做知识付费和电商一样，卖课的也需要对店铺进行装修，吸引用户报名。本文作者就分享了自己对店铺装修的经验，供大家参考学习。

卖课第一步是搞流量，第二步是让学员形成对你的天然信任，第三步用户会买课。

知识店铺在其中为讲师承载内容，学员通过访问在线知识店铺然后产生购买。这跟在线下逛实体店购物行为大致相同。

如此知识店铺主页承担为各种课程导流的责任，我们需要明确各类内容产品的定位，对应做好曝光分配规划，给各个内容产品线适配不同的流量。

为应对不同内容需求的学员，铺设合理的“购课路线”，实现学员内容需求与兴趣高度匹配的沉浸式浏览，大幅度提高学员的满意度和购课几率。

但是，我们发现大部分老讲师店铺首页没有新意，学员难以找到合适的课程购买，而且首页整体布局不清晰，栏目逻辑区分困难，浏览效率差。

同样，新讲师迫切希望卖课，导致过度依赖促销，导购不清晰。甚至没有说明店铺主营产品及服务，学员来到首页不清楚店铺做什么的，自然难以产生购买行为。

如何在首页为学员设计一条“最佳购课路线”，我们顺着导航栏-首页轮播图-功能区-主营产品区域-个性化定制区域-领劵中心（随促销活动设置），从头开始合理规划。

01 店铺装修的基本要点

在移动端，人们划动手机浏览效率最高的长度是3屏幕，3个屏幕的长度确保用户在浏览时能够流畅地获取信息。

越靠前获得的曝光量，点击量越多，所以排序为最重要内容>次重要内容>常规内容>个性化内容

建立清晰的首页布局，可让用户在前三个屏幕内获得足够的信息来做出购买决策

第一屏展示：导航栏，首页轮播图，功能区、领券中心（随促销活动设置）

第二屏展示：重点信息-主营产品区域

第三屏展示：个性化信息

02 导航栏

导航栏的主要目的是让学员可以方便、快速地浏览和访问界面中的各项功能,从而提高用户的操作效率和体验。

它使得用户可以直观地了解界面提供的服务和内容,不需要通过大量点击才能找到需要的功能。导航栏是连接学员和功能的桥梁,是良好交互体验的重要组成部分。

导航栏的最佳配置是4个，传达3种信息，内容推介，功能推介，快捷方式。

排序要点：从第二个导航栏开始就没多少流量，曝光量与导航栏位置成正比。超过4个之后的导航栏，需要用户滑动才可看到，整体曝光量断崖式下跌。

排序规则：第一个设置最重要内容，第二个设置次重要内容，第三个放常规内容，第四个设置个性化内容。

一般知识店铺最重要的内容是主营产品的介绍，次重要内容是促销活动信息，常规内容是快捷方式，交换链接，个性化内容是讲师品牌信息，包括：培训动态，证书，学员作业展示。

03 轮播图

轮播图能够在有限的空间内传达大量信息。通过轮播多张图片或添加简洁的文字覆盖,您可以展示公司简介、产品功能、促销活动或任何您希望突出显示的重要信息。

首页轮播图的最佳配置是4张，传达2种信息：内容推介、适时更新内容。

排序要点：通常第一屏点击量最大，第二屏减少20%，第三屏60%，第四屏90%，三屏以后流量断崖式下跌，往后设置再多的图也没用。

所以想要提升首页轮播图的点击率，每一张的录播图可添加引导点击按钮。没有引导点击意味着没有转化，一个有按钮的banner与没有按钮的banner，在同样访问量的情况，转化率相差30%。

所以在首页的每个区域，我们需要明显标识可以点击的地方，让用户点击首页放置的各种信息，提高首页销量。

另外动图比常规图片能多增加10%-20%的点击量。

排序规则：第一个设置最重要内容，第二个设置次重要内容，第三个放常规内容，第四个设置个性化内容。

04 功能区导航

功能区最佳配置是一排4个，共2排，传达3种信息：快捷方式、交换链接、功能推介

排序要点：通常用户往往单手握着手机，点击时拇指够不着的地方就点得少，所以，屏幕中间或略微靠右位置才是点击热区。

排序规则：正中间位置 > 左数第2个 ≈ 左数第4个 > 最右 > 最左。简单说，就是越中间越好。

另外，图标右上角的飘红也会影响用户的点击量，飘红前后提升50%～200%

但是我们要注意两点；

第一，不能太多icon同时飘红，一组8个图标，建议不超过三个同时飘红。

第二，飘红内容利益点沟通必须有明确。比如促销活动满300减50，会员买一年送一个月

05 主营产品区域-课程展示

进入到第二屏，在主营产品区域，千聊的店铺装修功能，默认支持了专栏、训练营、单课、课程、打卡等各种形式的模块。讲师可以根据自己的主营业务的需要，选择对应模块并进行排列。

模板排布选择上，纵向列表、一行两列比较好。横向列表，需要滑动，展示效率不高。单一模块4-8课展示最佳。

排序规则：第一个设置最重要内容，第二个设置次重要内容，第三个放常规内容，第四个设置个性化内容。从左到右，从上到下，依次排列。

排序要点：一行两列，封面占据主视觉。与首页轮播的逻辑大致相同，为了吸引用户点击，依据不同内容产品的宣传周期和促销节点，我们可在课程封面配置不同的“底标”。“底标”对内容产品有补充说明的作用，直接提升点击量10%左右。

纵向单列，标题与价格占据主视觉，所以课程设置了促销功能，更适合用纵向单列的排布。

直播宣传：使用直播模块展示。直接展示7天内开播的付费直播，便于用户预约-付费-等待开播。

排序规则：直播前宣传期，可将此模块放置第1屏的位置，直播后如需常规展示，可放置后面。

06 领劵中心

领券中心可以帮助讲师，提高店铺流量及订单量，学员点击领券中心的代金券可直接跳转到课程进行下单。

领劵中心最佳配置是近期优惠中的主营产品，最多展示为3张。

排序要点：屏幕中间或略微靠右位置才是点击热区，所以依据活动发布时间上线的优惠劵，中心为最晚上线活动优惠劵，左右两边为最近上线活动优惠劵。

便于用户第一时间可看到倒计时最少的劵，营造限时限量优惠的促销氛围，提高用户的购买欲望。

另外，如果发生活动时间倒计时冲突，中间位置永远是放你的主营产品，利润值最多的产品。如果当前知识店铺无任何促销活动，可把【领劵中心】隐藏，灵活展示。

排序规则：系统默认从右到左，由点击【允许公开领取】优惠劵的时间确定。

07 自定义模块-图片

配置数量：一个图片模块最多可配置12张图，建议一排3个形式最为主流

排序规则：无论单排还是多排，中间区域为点击率最高，向四周逐渐递减

最佳配置：一排3个：听课指引+联系讲师+店铺介绍；多排：讲师队伍展示

08 首页弹窗

首页弹窗无疑是曝光率最高的，但是首页作为流量集合和分发页面，必须要对弹窗进行一定的控制。用户大都抱着一定的行为目的访问店铺。如果刚一打开页面，就出现弹窗，被打断的感觉会更强，弹窗的关闭率相对也较高。只有重大的运营活动才可以在首页发布，例如无门槛券活动。

新产品推广：当推出新产品或服务时，可以使用弹窗推广来吸引潜在用户的注意力，提高销售量。

活动促销：在进行促销活动时，弹窗推广可以提醒用户关注活动信息，并促进他们进行购买。

重要通知：当店铺有重大通知，或者和课程交付相关的重要路径指引，可以使用弹窗，以免学员错过。

配置频率：新课：1人1天1次；活动促销：每人只弹1次；通知：每次访问展示1次

09 色彩搭配建议

除了清晰的首页布局，合理的色彩也能提高首页的舒适度。讲师需要根据目标用户群体、品牌定位和产品特性来选择合适的颜色。

不同的颜色会让用户产生不同的感觉，同时也会增强店铺主页的专业氛围与购课体验，综合提升主页的销量。

1）红色在行业可以起到强调的作用，常用于电商、服装、奢侈品、交通、石化、金融、百货、资讯、汽车、体育运动等行业。

2）橙色能给人醒目、充满活力的感觉，又能带给人友好、亲近的感受。橙色常用于餐饮、食品、建筑、百货销售、工业、电商、金融、出行、消防、航海国防等行业。

3）黄色具有乐观、青春、活力、聪慧的象征，多用在K12、玩具、食品、餐饮、能源、金融、服务行业、消防、工业、汽车、出行等行业。

4）绿色具有放松、沉稳、富裕感，常用于健康、环保、医疗、百货、食品、能源、家居建材、农林、茶行、旅游、公益等行业。

5）青色常用陶瓷、青铜器、造纸、服装、建筑、居家、珠宝(翡翠、玉石)、奢侈品、餐饮(餐具)、绘画美术、设计等行业。

6）蓝色属冷色系，具有冷静、理智、商务、成熟稳重，代表着可靠、信任感、安全，是公司和企业的首选颜色。常用于科技、IT、体育、教育、交通、航海、航空、军事、食品饮料等。

7）紫色体现高雅、最贵、成熟、梦幻和神秘，代表着创造力和想象力。常用于电商、化妆品、奢侈品、女性用品、服装、婚庆、珠宝、绘画等行业。

8）黑色具有力量、优雅、现代、时尚和神秘感，常用于奢侈品、电影、印刷、造纸行业、设计、短视频、工具、化工、建筑、居家、煤炭等行业。

9）浅灰色常用于奢侈品、铸造、设计、建筑、居家、造纸等行业。

10 店铺装修素材网站推荐

了解首页装修整体布局与应用色调后，我们可以尝试从网上获取素材进行首页装修，现在给大家介绍两个实用的素材网站，稿定设计与阿里icon素材网。

大家可以依据店铺首页布局，品类以及品牌调性来选用合适的素材在每个布局区域上传，最终达到预设的首页装修效果。

1）稿定设计

访问稿定设计首页，在左则【稿定模版】可以选择【教育培训】，然后依据上述内容依次确定首页装修的区域，首页装修的主色调来选用合适的模版，套模版设计你需要的店铺素材。

课程封面、介绍页、海报、弹窗、轮播图都可以找到合适的模板。

2）阿里巴巴矢量图标库

访问阿里巴巴矢量图标库，依据讲师知识店铺所在的品类确定icon的主色调，然后需要具体的内容的图标，可搜索对应的关键词。

比如：“课程”，“会员”，“社群”，“瑜伽”“商城”，“签到”，“活动”等。下载为“png”格式保存上传到【功能区】。