“多抓鱼：二手交易中的文艺新宠。” 在二手交易市场，多抓鱼以独特的文艺风格崭露头角。它与闲鱼有何不同？又是如何在竞争中走出自己的道路？让我们一同走进多抓鱼的世界。

多抓鱼，二手领域的新玩家。

它主要经营二手书交易，名声并没有被戏称为“海鲜市场”的闲鱼大。

但它已经悄然出现在了北上广深等各大城市，在卖书这门“吃力不讨好”的生意里实现了盈利，并且获得了包括经纬中国、腾讯等3亿RMB融资。

它的创始团队来自于豆瓣和知乎，

在老东家做不好商业化，换个平台继续实现梦想。

他们从创业至今，就像在做实验：

微信能不能卖书？

线下书店能不能做成快闪店形式？

在多抓鱼的品牌微信公众号的评论区里，也有不少铁杆粉丝持续贡献着商业化的灵感。

粉丝们对待多抓鱼的态度，

像极了对待「养成系偶像」，

不求现在完美，但求走得长长远远。

在书店日渐稀少的城市里，

多抓鱼如同一盏温暖的灯塔，

照亮了爱书人的精神角落。

多抓鱼的快闪店

我初次遇见多抓鱼，是在深圳南山区的新商场——Kaledo嘉乐道。

这座商场新开不久，主打的是简约又带点文艺范儿的建筑风格。

这里离深圳南山区的地标性建筑兼纳税大户——腾讯总部，并不远。

（图片：自己拍的）

这是个快闪店，而非长期固定的模式，开店时间只有短短的一个半月。

自从多抓鱼正儿八经地开了5家店，

却轰轰烈烈地倒闭了4家后，

便决定采用这种「快闪店」的模式——

轻运营，不重投入。

去人气呼声高的城市溜达一圈，

每个城市大概待一个多月。

而且严控租金，不选租金贵的地方，

地方不用太靠近市中心，交通便利就好。

粉丝会如同自来水，自然而然地来。

所以他们开的店都是叫「巡游商店」。

（图片：多抓鱼微信公众号）

在深圳这家巡游商店溜达一圈，

初印象比想象中的好。

商店的左边售卖二手图书（这是主业），

商店的右边售卖二手服饰（这是副业）。

（图片：自己拍的）

整个购书流程是这样的：

用户下载多抓鱼App（现场有WiFi），扫描书背面右下方的二维码，查询价格。

多抓鱼通常是：

1折把书收回来，3折左右把书卖出去。

每一本书都经过了翻新消毒，

而且大部分书都有塑封，

这一点跟闲鱼确实不一样。

（图片：自己拍的）

闲鱼是C2C，

你要自己跟买家斗智斗勇；

多抓鱼是C2B2C，

你只管把交易的事甩手给平台。

（图片：自己拍的）

我翻阅了一下其中的书籍，确实还挺新，没有印象中二手书那种又黄又皱的模样。

那为什么不直接去图书馆借呢？

可能这是部分爱书人的喜好，买二手书就像「无限期」地借了这本书。

而且我也可以再卖出去，商品还是能流通。

在多抓鱼，卖书的钱可以用来买书，

买书可以打88折。

这就是年轻人俗称的「以贩养吸」。

这个“卖书-买书”的过程，被创始人@猫助（原名魏颖）描述得特别文艺——

想象一本书的冒险，在穿越高原的火车上，在十万英尺的高空中，在安逸宁静的沙发旁，被不同的手捧读。

你手中正在翻阅的书，未来会通过多抓鱼的服务，去到它此生从未想过的远方，见到另一个和你精神相通却素未谋面的人。

（图片来源：@多抓鱼 微信公众号的趣味卡通画）

豆瓣的文艺，字节的算法。

多抓鱼虽然有着豆瓣的文艺，却是用字节的算法在运营着。

用户经常吐槽的点是：

多抓鱼的差价赚得太多了。

多抓鱼有时给出的报价只有几块钱，甚至几毛钱，可能转手就几十块卖出去。这是算法决定的。

比如有用户在多抓鱼上售卖电影《晚秋》的中文版小说，只获得1毛钱的报价。

用户调侃道，

“在多抓鱼上，汤唯和玄彬只值1毛钱。”

（图片来源：@多抓鱼 微信公众号的趣味卡通画）

确实，文艺归文艺，

多抓鱼在「赚钱」这件事上毫不含糊——

回收价要看书有多大概率能卖出去；

转让价要看加上60%利润之后是多少。

如果算法判断这本书不太容易卖出，

或者是一些过于大众化的书籍，

多抓鱼还可能会拒收。

有用户吐槽道，

“连《乔布斯传》都不收，

对得起他老人家吗？！”

多抓鱼官方也解释道，其实只有一个版本不收，就是发行量最大的那版。

毕竟多抓鱼得保证它的用户群体——

深度爱好阅读的文艺青年，喜欢这本书。

太畅销的，随处可见的，

可能真不是文艺青年想要的品味。

多抓鱼创业的N个有趣试验

01最早的MVP（最小可行产品）试验

互联网人都爱讲MVP，我也班门弄斧一下。

大概意思是，先进行个小规模试验，看看商业模式能不能行得通。

就好像要说服别人买房，就得先带别人看样板房，看看客户的反应怎么样。

多抓鱼创业初期不被看好，

毕竟大家都会说——

「没人看书了」和「没人会买二手书」。

但是创始人@猫助 发现明明闲鱼上每天的交易量那么大，动销最好的就是图书。

于是，创始团队决定「先拉个微信群」，先拉身边爱读书的朋友试试看。

运营方法很简单——

要卖书的@群主私聊，拍照片，寄快递；

群主验收后，会在群里通知大家有新书了。没想到，微信卖书的模式居然能运作起来。

多抓鱼上线半年，就卖了20万本书。

（图片来源：创客贴）

02意料之外的名人效应

多抓鱼的第一个大单可以说是——

“无心插柳柳成荫”。

客户是作家蒋方舟。

当时，蒋方舟在整理书房时清出了许多不再需要的书籍，还特地发了微博，通过朋友推荐，决定在多抓鱼上卖书。

多抓鱼一下子回收了几百本好书。

而蒋方舟的书单披露后，又迅速吸引了其他用户抢购。

多抓鱼也由此破圈了，甚至还被当作是收纳好助手——被经常推荐到主妇整理群里。

（图片：腾讯混元AI画的）

03服饰+其他业务试验

2021年夏天，多抓鱼上线服饰业务。

服饰的利润会比图书更高。

因为服饰的定价本来就比较高，

在相同的利润率下，

服饰销售所得的绝对利润会更为可观。

多抓鱼在开线下固定门店的时候，就是用服饰业务的收入，来补贴图书业务的收入。

跟回收图书一样，

多抓鱼回收衣服的价格也是灵活变动的——

像优衣库的基础款，以及近几年流行的户外冲锋衣和瑜伽服等，都能获得不错的报价。

而像成熟的职业装，因为并不好卖，而且要出售的人很多，所以报价很低。

（图片：自己拍的）

除了服饰，多抓鱼还尝试过其他非标品类——比如他们会收到很多施华洛世奇，同时也卖得很好。

创始人总结道，不太实用但又有礼物性质的东西往往是周转最快的。

04多抓鱼的To B商单

今年清明节前，多抓鱼又做了一个新试验——为小店店主配书。

多抓鱼自己也没想到，

有这么多此前没想到的场景：

前来下单的客户，有本身开书店的店主，希望补充一些有特色的书籍；有做民宿/开咖啡店的店主，想给顾客打造一个阅览空间；也有开火锅店的老板，脑洞大开想让顾客一边涮火锅一边看书；

最惊喜的是，还有电视剧剧组，想根据剧中人物角色的性格特点设计书房……

记得@猫助 还调侃道，感觉这个问题很适合问 ChatGPT：「一个 ENTJ 霸总人设的主角书房背景墙上应该有哪些书？」

（图片：腾讯混元AI画的）

05铁杆粉丝的商业化灵感

在多抓鱼的品牌微信公众号上，不少铁杆粉丝持续贡献着商业idea：

有粉丝建议回收童装和儿童用品，因为小朋友的衣服和用品一两年就淘汰了（这个已经在上海商店开始做了）；

有粉丝建议可以和豆瓣合作，直接在多抓鱼上显示豆瓣书评，还能融合社交功能；

还有粉丝建议回收音像制品，比如CD等，但是审核成本太高。

粉丝们对待多抓鱼的态度，

像极了对待「养成系偶像」，

不求现在完美，但求走得长长远远。

写在最后

跟随当下经济所处阶段成长起来的，

一个是租赁，一个是二手。

它们都是对传统消费模式的补充，正在重塑着我们对所有权和资源利用的观念。

在租赁的领域里，

我们发明了「共享」这门新艺术——

共享单车，共享充电宝，共享办公室，

共享一切灵活的生活方式。

我们与物的关系悄然改变，

不求天长地久，但求曾经拥有。

在二手的天地里，

我们解锁了「淘」的无限乐趣——

淘个精致的家居爆改出租屋，淘个跑步机，淘个心心念念的游戏卡，淘个没用完的山姆会员卡，再淘个超值的游乐场年卡……

还有许多打工人的常规操作：

年会抽到的大奖，转眼就挂闲鱼。

我们与物的关系更加多元，从旧到新，从新到旧，随心相抱每一种可能。

多抓鱼也应运而生——

淘本二手图书，淘件二手衣服。

租来的不心疼，二手的也很香。

在物质过剩的时代，

我们将闲置物品循环再利用，

这像一场对生活方式的温柔革命。