在数字化浪潮中，SaaS（软件即服务）模式以其灵活性和可扩展性成为企业软件服务的新宠。然而，中国的SaaS企业在盈利之路上似乎面临着重重挑战。文章在其个人公众号“SaaS白夜行”中，深入探讨了中国软件企业盈利难的根源，并提出了服务高盈利客户的重要性。

为什么中国软件不挣钱？为什么我们拼命加班，依然无法让公司盈利？

这是我最近在思考的问题。

大家都知道，很多美国软件公司盈利非常可观。那为什么中国的软件却难以盈利呢？我们曾经找过很多理由，我也写过很多东西。

但是某天我突然意识到，核心问题在于：美国的软件服务的客户就有钱，而中国的很多软件服务的客户不富裕，他的利润其实比刀片还薄。

可以说，美国的商业环境形成了它的竞争优势，它有发钞权，向全世界征税，它在技术上也非常先进，让他们能够获得更高的利润。

相对而言，中国企业往往在薄利的环境当中挣扎，我们为这些企业提供服务，软件成为首先被砍价的对象，然后再是（实施部分的）人天的费用，因此我们也很难盈利。这我认为这才是根本原因。

要想服务有钱的客户，当然出海是一个办法了。但我认为，如果你在国内都没做好，你跑出去出海，你未必能够解决问题。

那么我们还是要想办法去服务好那些在国内赚钱的客户，这正是我们在这个艰难时期更要思考的点。

首先呢，我们要关注哪些行业盈利，医药、金融，还有很多新兴行业，其实赚钱的行业还是很多的。

如果我们希望建立一个赚钱的企业，就必须找到服务这些盈利的客户的方法。

但如果咱们比如这个SaaS产品已经在一个行业里，不可能轻易换赛道，那么你就需要去寻找这个行业当中哪些客户是赚钱的。

这些赚钱的客户未必是最大的，那些也许是些新兴的创新型的企业，他有更好的盈利。

因此，其实理清咱们战略上的问题，许多战术上的问题，经营上的问题就会迎刃而解。