对于许多互联网创业个体来说，带货成为了一条极具吸引力的创业路径。然而，如何找到合适的货源，是许多创业者面临的首要难题。本文将深入探讨带货创业的货源获取途径，从不同平台的分销机制到无货源店铺的运营策略，为创业者提供实用的建议和操作指南。

我曾经说过很多次，做带货是一件非常适合普通人创业的方式。

但依然有很多人对此心存疑虑，其中有一个很重要的原因，就是总觉得货源很难找。

其实这一点并没有大家想象的那么困难，简单聊聊，希望可以帮助到大家。

一、达人：专心做好销售就行

这也是最适合于个体小白开展创业的创业方式。

非常适合于我之前写的《创业个体的互联网能力看板》中所提到的，纯公域流中下的01短视频博主和02带货主播。

工作内容是什么？

这种类型的创业者，1人就可以起步，并且可以兼职创业。

销售的方式，自然就是短视频博主的短视频挂链接，以及带货主播的直播带货。

×生产

√ 销售

×客服

×发货

×售后

也就是除了销售工作之外，其余的货品生产、采购、发货、客服、售后一概不需要参与。

如何开展？

这里所依托的，自然就是各个平台的内部商品分销平台。

就拿抖音、视频号、小红书、快手，这四大内容平台来说，抖音有精选联盟，视频号有优选联盟，小红书和快手也都有类似的平台，当然细节上会略有不同。

这里简单梳理下以上平台的参加门槛，但要注意规则始终都在变化，一定要以官方规则为准。

抖音

1. 实名认证
2. 保证金500元
3. 个人主页视频数≥10条
4. 抖音账号粉丝量≥1000

视频号

1. 实名认证
2. 保证金100元起
3. 粉丝量≥1000

小红书

1. 实名认证
2. 年龄≥18
3. 粉丝量≥1000

快手

实名认证

这里注意下：

1. 视频号保证金是100元起，会根据交易量、以及自定义功能来增加，其实会有一定的成本；
2. 视频号的粉丝属于有效关注数，也就是说视频号会在后台审查掉无效粉丝；
3. 从这里可以看到快手的门槛是最低的，当然快手的流量规模也要再加紧努力才行啊。

可见，除了快手之外，最难点其实就在于粉丝量上面，各平台都普遍要求1000的粉丝量基础。

怎样可以凑够1000个粉丝呢？当然按有的知识付费的说法，去买粉就好了嘛~！

我其实很不推荐这样做。

这样增长的无效粉丝，会打乱账号的粉丝画像，也会给账号打上混乱的标签，其实很不利于后续的发展。

倒不如认真去拍一些视频来增粉，如果太慢，可以通过推广的方式来给视频快速增粉，这样粉丝的属性是可以得到保障。

哎，看我是不是比某些知识博主要差劲多了，总是劝告一些花成本的方法。

但这世上的道理就是这样，有时候反而捷径最害人。

优点和缺点是什么？

优点

非常明显，就是只要立足于流量端去做好销售（短视频带货、直播带货）就可以了。

可以完全不用考虑发货，售后、客服等琐碎的工作。

正因为如此，所以可以一人起步，并且可以兼职。

缺点

也非常明显，就是利润不足，存在有多方来分享利润蛋糕。

生产商的利润只是小头，更多的利润是归于联盟中的网店供应商，这个时候可真是隐隐觉得不公。

我曾经在《做互联网创业个体，你到底能挣多少钱？》中谈过，带货主播20w/年，短视频博主12w/年，是个不那么夸张并且比较合理的预期。

还有，就是如果网店供应商有了违规惩处行为，同样也会给达人带来不良影响，也是很头疼。

二、代发店铺：努力做厚利润

个体小白发展到一定程度之后，就可以考虑在平台上开店啦。

非常适合于我之前写的《创业个体的互联网能力看板》中所提到的，纯公域流中下的 16弱IP爆品直播 和 18 IP短视频带货。

工作内容是什么？

这种类型的创业者，就需要专职创业了，至少需要两人：

1. 其中一人销售，做的就是短视频博主的短视频挂链接，以及带货主播的直播带货。
2. 另外一人运营，做的就是连续不断的客服沟通、商家沟通、物流监控等琐碎工作。

所以我曾经也写文说过，非常适合创业个体中的夫妻档。

×生产

√ 销售

√ 客服

×发货（但需要和商家沟通）

×售后（但需要和商家沟通）

也就是除了销售工作之外，还需要在前端做用户的客服，以及后端和商家进行沟通。

如何开展？

如上所说，这里要做的就是成为各个平台的内部商品分销平台的供应商之一。

针对抖音、视频号、小红书、快手，这四大内容平台来说，每个平台都有所不同，鉴于篇幅我就不说太多了，大家可以自己去查。

但需要说两个要点，让大家心里有数：

1. 根据各个平台的不同，有个人身份开店、个体工商户开店、企业开店这三种方式，可以开展的类目从少到多，当然开店保证金也是不同的。
2. 根据各个平台的不同，不同的类目需要缴纳不同的保证金：有的类目免费（比如小玩具）；有的类目保证金较高（比如电子产品）；有的类目不光需要保证金，还需要某些资质（比如食品）；有的类目多少保证金或资质也没用，只能由平台来进行定向邀约（比如化妆品），当然以上各平台也不同，具体需要参照各平台的策略。

然后此时就要考虑货源从哪里来了，此时可以去1688这类的网站上去找商家，进行沟通找货。

注意需要找可以一件代发的商家。

如果对自己的IP比较爱惜的话，也可以专程去货源地考察商家。

一般就在我国两个商品贸易集中地，长三角和珠三角。

达成一致后，使用第三方工具将对方商品详情页搬到自己的网店中，此时如果在内容平台上有订单了，再推单到店家下单即可。

这也就是许多知识付费玩家所说的“无货源店铺”的操作流程，其实没有什么神秘的。

优点和缺点是什么？

优点

和纯粹的达人相比，利润那肯定是大大的增多了。

批发的商家即便做一件代发，和零售之间也有一定的价格差，这个利润还是相对丰厚的。

可以看在《做互联网创业个体，你到底能挣多少钱？》中谈过，带货主播，短视频博主的收入可以翻番，乃至更多。

不过现在所有的平台都在做价格力，利润会有变薄的趋势，但不管怎样，还都会存在有一定的空间。

缺点

如果人力上的辛苦也算缺点的话，那也就是了。

毕竟需要两个人来全天候工作，专职的压力也比兼职大很多。

隐形成本也会增加一些，要承受住退换货的成本，某些品类如服装，退货比例会很高，需要和供应商事先有沟通方案。

另外在客服响应速度、物流速度、评价分上都有相应的指标，会成为运营的琐碎但十分重要的工作。

三、自发店铺：更好的掌握供应链

× 生产

√ 销售

√ 客服

√ 发货

√ 售后

也就是除了不生产商品，其余所有的工作都要做。

这里已离创业个体太远，但还是简单谈一下吧。

某些情况下，成长起来的互联网电商创业者，会更希望掌握发货权，有如下考虑：

1. 避免因供货商的质量问题、发货效率问题，会影响到账号乃至网店的信誉。
2. 从生产商直接拿货，自己再发货，可以再争取到一些利润。
3. 某些场景，如量贩式直播，是需要自己发货的。比如一铲子一铲子售卖的小商品，直播间现场打包，大家见过这样的直播间吧。

但要注意，除了我国两个商品贸易集中地长三角和珠三角之外，物流成本一般都不低。

不要小看这多几元或十几元钱的物流成本，有可能一件商品的利润也就这么多。

四、生产商家：一切的终极

√ 生产

√ 销售

√ 客服

√ 发货

√ 售后

也就是供应链全包了。

能做到这一点的就是大玩家了，所谓的直播带货的尽头是生产。

虽然是半开玩笑，但也差不多如此。

某些品类如果能够掌控住生产，利润会很高，而且质量也有保证，比如说酒、比如说茶。

但一般能这么玩的大玩家，除了在公域平台上有作为，私域也是呼风唤雨级别的。

我辈高山仰止。

……