在小红书平台的发展过程中，品牌和商家的运营策略也在不断演变。本文将从小红书运营的五个阶段出发，详细分析其背后的原因和变化趋势。

明明之前在小红书上卖的还可以，为什么现在一样的玩法就拿不到结果了？

其实是因为小红书现在已经进入到5.0的阶段，由于很多公司在之前1.0、2.0、3.0的阶段吃了一波红利，形成了路径依赖。那个时候没有那么多的商家入场，来跟你抢相对比较固定的用户体量，所以随便做一做，品牌都可以有用户有销售。

但是从去年甚至是到了前年的下半年的时候，市场开始有更多的人入场了，大家开始进入到厮杀状态，市场在前进，你不进则退！‍

小红书进入4.0和5.0阶段的时候，已经没有红利可言了，现在就是存量的市场，只能去卷细分市场，开始卷人群卷场景！下面我们会从小红书运营发展的5个阶段，重新帮大家梳理小红书最新运营打法！

一、小红书运营1.0阶段：好物推荐

最早的时候，基本上品牌只要通过铺量式合作，就能够小红书上抢到一波红利，或者抓住这一波风口。

那个阶段绝大部分的人只要会铺内容，自己去做内容也好，还是说跟达人合作也好，铺量式合作就能拿到很好的效果。

二、小红书运营2.0阶段：INS风

2.0阶段其实是属于ins风，整个风格就是好看。那个时候我们有说到一个词儿叫产品成图率。

什么叫成图率？

在2.0阶段，我们自己去做了一个护肤品的品牌，当时在去跟供应商合作的时候只要求一个点：护肤品的品牌包装盒，以及里面的所有包装产品拿出来，哪怕是个素人，在光线很不好的情况下，他随手拍都能够很好看，它都有足够多的成图率和点击率。

所以在17、18年的时候，有非常多的营销人、广告人也好，出来做新消费品牌，当时大家讲究的是故事。在这个阶段，虽然产品的包装是非常冗余的，但是非常有效，的确是能够在小红书上能够获取足够多的点击，足够大的曝光。

三、小红书运营3.0阶段：达人种草

大家更多的开始去追求跟精准的达人进行合作，去获取到精准流量。而这个流量绝大部分是达人的粉丝所给予的，然后再去形成产品的转化。

四、小红书运营4.0阶段：精细化人群的运营

4.0是精细化人群挖掘和运营的阶段。我们现在做线下培训，或者给一些品牌去做诊断，其实都是在帮他们去挖掘精准用户人群。

即产品在小红书上卖货的时候，想卖给谁？人群是谁？他为什么要买你的产品？其实很多时候我们原先已有的产品定位，会导致我们在小红书上的人群是大而全的。

如果今天把过往定位抛开，那我们可能要问一下自己：我这个产品是卖给谁的？我在小红书上所对应的每一条内容，封面和标题都是写给谁看的？

对于产品的用户人群定位，10个品牌里有8个品牌在这件事情上都没有做到位。因为他们没有理清楚产品今天是要对谁说，对有什么标签的人去说。

这个标签是不是能够放在产品所对应小红书内容的封面和标题里面，标签是不是嵌入进去的，这些关键词是不是能够直观的让用户去感知到，你这个内容是否跟用户有关系的，是不是能解决掉用户的问题的。

如果做不到，基本上大家都卡在第4.0阶段，就是产品在小红书上的精细化人群还没有做到位，导致内容同质化严重，投流很难消耗出去，获客成本高！‍‍‍‍‍‍‍

五、小红书运营5.0阶段：KFS玩法

把人群挖掘这件事情做好，才能进入到5.0阶段——KFS玩法。

已经知道产品是卖给谁，针对这个人群应该用什么样的语言来表达，语言所涉及的关键词也能嵌入笔记的封面和标题里。把这个做完以后去做KFS，获取精准用户的效率才会高，加速产品的转化。

所以KFS是什么？其实就是我的内容策略、媒介策略和投流策略。

为什么会把内容策略会放在前面，只有内容策略精准才能找到跟我们人群相关的博主，然后进行投放获得更多流量！

比如推广扫地机器人，不同人群需求不同，侧重的场景就不同，对应我们买素材的账号类型就不一样。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

1、有娃家庭：家里面有小孩不喜欢穿鞋，又喜欢趴在地上，脚底板天一天到晚都是脏的。宝妈觉得这样可能对他不好，那怎么去解决，这时唤醒了他们的需求购买扫地机器人。

2、养猫人群：由于猫咪掉毛满天飞，可以购买产品终结猫毛。

3、家务人群：送给妈妈让他们不需要再这么劳累了，能够解放双手，有更多的时间去找回自我。

4、有洁癖的人群：需要保持卫生非常干净。

账号其实就是内容的载体，产品内容表达的方向不同，对应的内容的载体，也就是合作账号就是不一样的。

所以在这时候账号又会分成KOC、KOL以及KOS账号，和什么类型的账号合作，在于我这个内容表达用什么样的账号说，用户更愿意信服和购买！

内容明确后再去做投流，F就是投信息流。信息流投的是什么？是让我这个内容得到更大的曝光，给到更多的人看到。信息流通常是投给人群看到，所以我要投给什么人看，一定先是内容，然后再去做曝光这件事情。

那S是什么？Search是我投的是搜索广告。搜索广告一定是跟关键词去做关联的，即当用户去搜什么关键词的时候，能够看得到我这条内容。

KFS的策略，重点在于先明确这个产品卖给谁，用户想看什么内容，什么样的内容对他来说是有强大吸引力的。

保证内容出现在他面前的时候，他会觉得这个内容是跟我有关，对我来说是有用的，这样他才会产生点击。点击看完了以后，只要这个内容是满足用户的预期值才能形成转化。