小红书作为当下热门的内容分享平台，其流量分配机制的变化对商家和创作者产生了深远影响。本文将深入分析小红书算法的最新变化，探讨为何自然流量对新人不再那么友好，以及这些变化背后的原因。

最近大家都挺焦虑

内容和选题都没变化，但流量就是在不明所以的下滑，明明之前投放的整体CPC还能保持在1块以内，近期突然涨起来。之前都以为是大促节点的影响，但双11，双12，年货节一个一个过，流量还是毫无起色，摸不着头脑

好多言论已经在唱衰小红书，诸如“小红书商业化太激进”“小红书是要当下一个百度吗，这么急于变现”“社区已经被广告攻占，小红书是要放弃社区了吗”

所以，到底是什么变，为什么会变？

一、算法与流量之变

我跟大家的感受一样，自然流量确实在变少

自然流量的变化不是因为社区整体流量变少，社区流量反而是增多的，据相关消息，小红书月活已至3.3亿

真正影响自然流量变化的其实是算法的迭代… …

小红书算法，正在从「平权化」分发过渡到「贡献力」分发

什么是平权化分发？

就是无关于粉丝量，只要是新用户笔记，就会获得更多分发，这是过往几年大家都能感受到的小红书的流量特性

什么是贡献力分发？

考量更多的是对于社区的贡献，可以不局限于笔记的互动、视频的停留、商销的购买和投流的消耗，贡献越大则分发越强

这个变化这是基于社区商业化进程对算法的一次反向迭代

所以，不管是商家还是达人，都不要指望平台赏饭吃，接下来要拼的，是谁对人群和内容的理解更透彻，谁对社区的贡献更高，在做内容的时候，要反问一下，这个内容能提供什么贡献？

有贡献=有流量，无贡献=无流量

二、算法为何变化？

算法为什么突然有这么大的变化？

我想，大概有两方面的原因。一方面是因为内容饱和，虽说3.3亿的月活相比抖音还是有一定差距，但按照小红书的分享者比例，小红书目前的创作者账号数量怕是已经超过五千万的数量，这么多的分享者每天的发布笔记数，在大的社区也难免会面临内容饱和，大家应该都知道当一个平台的内容面临饱和的时候，接下来会有什么样的变化

另一方面大概是因为商业化，小红书确实在加快商业化进程，商业流量的大盘规模突飞猛进，商业流量和自然流量自古就是此消彼长，当商业流量规模成长，自然也会压缩自然流量的空间。在笔记无限，分发有限的情况之下，结合当下社区的需求，算法会被重新迭代，从原来的对所有新人笔记友好迭代为对所有贡献力更强的笔记友好，包括商业化笔记

三、商家面对算法变化，需要做哪些调整？

我八个字总结一下：回归人群，回归需求

不管算法如何变，有一个原则一定会变，就是以人为本，这是小红书最坚不可摧的社区壁垒

今天小红书能有如此规模的用户量和搜索量，都是基于大量真实用户分享的真人经验，对于其他用户来说，没有什么比真人经验更值得参考的答案了

所以，你会发现，小红书所有的公开表达，都会提及以人为本，以用户为中心，包括商业化工具的迭代上，也是以人为导向。比如灵犀，商业洞察、需求洞察、受众分析；比如聚光DMP，内容偏好、人群画像、达人匹配等

所以，是时候面对生态变化，进行自我革新了

商家朋友们们要开始重视人群，重视需求，做好洞察，做好分析，具体动作是要提升报备比例，提升投流比例

当水下笔记流量规模、流量成本都不占优势的时候，提升水上报备比例，是非常正确的选择，报备笔记不仅可以沉淀人群资产，也可以使用多种工具加热和归因，当数据可归因，商家对人群，对需求的理解也会提升，以此形成正向闭环

虽说商家朋友们面对多报备，多投流这事难免心存抵触，但为了品牌生意增长，小红书也许还是那个最好的选择