小米SU7 Ultra 仅用2小时订单量破万，直接达成全年销售目标。都说小米的营销强，到底强在哪里？本文将从多个维度拆解小米SU7 Ultra背后的成功逻辑，揭示雷军“神级营销”的密码。

2025年2月27日，小米SU7 Ultra的发布会以一场现象级的订单狂潮震撼市场——10分钟大定订单突破6900台，2小时订单量破万，直接达成全年销售目标。

这一成绩不仅让传统车企瞠目结舌，更让外界对雷军的营销策略充满好奇：这位“流量之神”究竟如何将一款售价52.99万元的国产电动车推上神坛？

我们将从定价策略、营销策略、产品力三个维度拆解背后的逻辑，并总结其可复制的营销思维。

01 定价策略，如何让用户觉得自己“赚了”

雷军用一场教科书级的定价魔术，将原本被质疑的“高价豪车”转化为全民疯抢的“超值爆品”。预售价81.49万元的高调铺垫，本质是设立一个心理锚点，让消费者潜意识里将小米SU7 Ultra与百万级豪车对标。而当实际售价骤降28.5万元至52.99万元时，用户瞬间产生“省下一辆宝马3系”的获得感。

更狠的是“限时权益”的叠加：3月31日前下单赠送价值9万元的智驾服务、碳纤维套件等，将用户决策从“买不买”转化为“现在不买就亏9万”的紧迫感。

这种组合拳的本质，是重构用户的心理账户——当消费者认为自己在“薅羊毛”而非“花大钱”，购买行为便不再痛苦。

02 营销策略，三重奏攻陷用户心智

1. 技术霸权：用赛道数据封神

雷军深谙“权威认证”的魔力。小米SU7 Ultra通过纽博格林北环赛道2分09秒944的圈速成绩，以及保时捷官方祝贺的背书，将产品性能转化为“可视化权威”。

如何定义B端产品及B端产品经理方法论

相较于C端产品，B端产品最大的特点是：面向特定领域用户，且数量少得多，但更注重对用户专业领域操作流程的深度挖掘——也就是专业性更强，与业务的结合更紧密。

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这种“用赛道成绩说话”的策略，既满足了用户对专业认证的迷信，又以“击败传统豪车”的叙事激发民族自豪感。消费者购买的不仅是车，更是对“国货崛起”的情感投射。

2. 圈层符号：从车主到“阶层入场券”

小米通过成立“SU7 Ultra Club”、雷军宴请首批车主等操作，将购车行为升华为“进入科技领袖圈层”的象征。

限量1万台的稀缺性设计，加上专属标识、碳纤维装饰等细节，精准击中新富群体对“身份标签”的渴求。这种“阶层跃迁”暗示，甚至让部分用户坦言：“花60万买朋友圈素材，比保时捷划算”。

3. 流量引爆：雷军的个人IP经济学

从棕色皮衣穿搭引发热议，到直播健身打卡塑造自律形象，雷军本人已成为小米品牌的最佳代言人。

发布会上，他巧妙引用BBA车主案例，强调“让喜欢小米的人买得起高端产品”，既拉拢了潜在用户，又强化了品牌亲民与高端的双重属性。这种“企业家IP+产品IP”的双重绑定，让营销效果呈指数级放大。

03 产品底气：性能、智能与豪华的三位一体

1. 极致性能：重新定义“电动超跑”

小米SU7 Ultra搭载三电机系统（两台V8s+一台V6s），综合功率1548马力，0-100km/h加速仅1.98秒，极速350km/h，性能直接对标保时捷Taycan Turbo GT，价格却仅为后者26.5%。宁德时代麒麟Ⅱ电池、5.2C超快充（20分钟充至80%）、碳陶瓷制动系统等配置，彻底打破“国产车技术落后”的偏见。

2. 智能进化：本土化AI的降维打击

Xiaomi HAD端到端智驾系统、终身免费智驾服务、误加速抑制功能等，展现了小米在智能化领域的本土化优势。相比特斯拉的“全球通用方案”，小米更注重中国复杂路况的适配，例如即将推出的“极窄库位泊车”功能，直击用户痛点。

3. 豪华细节：从参数到体验的价值重构

车内5平方米Alcantara面料、21处碳纤维装饰、紫外线隔绝率99.97%的隔热玻璃等配置，将豪华感融入日常使用场景。

雷军甚至为女性用户设计了免费珍珠白配色和亮度可调化妆镜，通过细节扩大用户的基本盘。

04 最后的话

小米SU7 Ultra的成功，是“精准用户洞察+极致产品力+流量操盘术”的完美融合。

雷军用一场发布会证明：最高明的营销不是推销产品，而是在消费者心中植入“自主选择”的幻觉。而作为从业者来说，与其追逐流量密码，不如仔细发掘本行业的小场景，用极致的产品力和服务来击穿用户的需求，这才有活下去的希望。

希望带给你一些启发，加油！