在商业竞争激烈的当下，许多企业主和管理者常常面临业绩增长的瓶颈。年初设定的宏伟目标，到了年底却难以实现，这让很多人感到困惑和沮丧。本文为那些渴望突破业绩瓶颈的老板们提供了一套实用的业绩增长黄金公式，

你有没有发现，定了目标却总是完不成？年初雄心壮志，年底一地鸡毛……

其实，不是目标定得太高，而是你没用对方法！

今天，我给你一套完整的目标拆解方法，结合SMART原则，帮你从0到1实现业绩翻倍。

01

业绩底层增长公式=流量×转化率×客单价×裂变率×复购率×复购频次

比如你今年想做到100万的业绩，平均客单价是300，那就需要有3300单的销量。

假设复购频次是一年5次，那就需要锁定660人。

再假设锁定了660，并且这些客户当中有200人会给你转介绍新的客户、会裂变出新的客户，那就相当于多了200个客户，这200个客户一年也会购买5次，那就相当于多了30万的业绩。

这要说一下复购率和复购频次。

指的是比如第一次来的新客户有100人，其中有多少人会继续第二次来购买，这个百分比就是复购率，比如客户有100人，其中30人会继续购买，复购率就是30%。

那购买频次指的是这30个人在你这的购买频次，比如是一年5次还是一年10次。

B端产品经理的能力模型与学习提升

B端产品经理面临的第一大挑战，是如何正确的分析诊断业务问题。 这也是最难的部分，产品设计知识对这部分工作基本没有帮助，如果想做好业务分析诊断，必须具备扎实 ...

查看详情 >

那我们如果说想要去提升业绩，最终就是要有更多新的流量进来，要提升成交转化率，要提升平均客单价，让客户买的更多，要让客户持续给你带来新的客户，持续给你带来转介绍，持续裂变，并且要让买过的人还能继续再买，让买过的人能够买更多次。

• 那想要提升流量，就要搭建引流体系，设计好每一个引流渠道，这样就会有源源不断的流量进来。
• 那想要提升成交转化率，就要搭建好私域，做好私域的运营，设计成交主张，塑造产品价值，设计成交氛围等等。
• 那想要提升平均客单价，就要通过满减 满赠  促销  搭消等方式，让客户能够买的更多。
• 那想要提升裂变率，就要设计好转介绍的激励机制，以及私域裂变主张等等。
• 那想要提升复购率就要给客户更好的服务，更好的体验，更好的产品，能够让客户满意，惊喜，兴奋，感动，让客户会继续来消费，并且还会帮你去做分享传播。
• 那想要提升复购频次就要通过设计产品结构 设计会员制度   设计积分制度等等

想要持续的锁住这个客户，让客户持续来消费：

• 要么客户有钱在你这边，（充值的钱、消费返还的钱等）
• 要么客户有礼品在你这边，（消费满多少送xxx，多层次、多阶梯设计）
• 要么客户有机会在你这边。（消费有抽奖等）

02

‌SMART原则的五大要素：

1. ‌具体性（Specific）‌：目标必须足够具体，以便明确知道要达成什么。这涉及到了解目标的具体内容、目的以及为何这个目标很重要。
2. ‌可衡量性（Measurable）‌：目标必须是可以衡量的，有一组明确的数据作为衡量是否达成目标的依据。
3. ‌可实现性（Attainable）‌：目标是要能够被执行人所接受的，必须坚持员工参与、上下左右沟通，使拟定的工作目标在组织及个人之间达成一致。
4. ‌相关性（Relevant）‌：目标的相关性是指实现此目标与其他目标的关联情况，必须和岗位职责相关联。
5. ‌时限性（Time-bound）‌：目标必须具有明确的截止期限，以便定期检查项目的完成进度。

你要是想要完成目标，就一定要遵循这5个要素

目标必须是具体的，可以衡量的，可以实现的，并且与其他目标是相关的，并且有截止日期的。

还必须要知道实现这个目标的前提条件有哪些，需要去做哪些事情，要素有哪些，要把这个目标去拆解拆解成一个一个小的目标，并且还要知道应该怎么去做。

最后送你一句话，一流的策划+一流的执行=一流的结果。