在竞争激烈的实体商业市场中，如何低成本高效获客并实现业绩增长，是每个商家都亟待解决的问题。本文将揭秘一家摄影店如何通过一场精心设计的裂变活动，在短短30天内引流2000多个客户，最终实现300多万的业绩。从引流诱饵的设置到宝妈推广团队的搭建，再到裂变机制的巧妙运作以及客户的高效转化，这一成功案例为实体商家提供了极具借鉴意义的营销思路。

一、案例分享

一家做孕妇照摄影的实体门店，通过一场裂变活动，成功实现了2000多单的业绩，最后干出了300多万的业绩。他们是怎么做到的呢？

①设计引流诱饵

他们设计了一个9.9元的摄影体验卡作为引流产品，这个价格非常低，能够吸引很多潜在客户。

②资源冷起盘

他们招募了50个宝妈作为兼职推广人员，给她们的薪资是每天200块，但录用条件是每个宝妈要有至少500个微信好友。

这个机制设计得很巧妙，卖满20张以上体验卡，宝妈才能得到200元的日薪，之后再卖的所有体验卡收入，全部归宝妈所有。

③裂变机制

每个宝妈第一天上班大概能卖出去30单左右，30个宝妈就能带来900单。

然后，他们把这900人发展为新的推广者，操作机制是让第一批30位宝妈拉这900多人也来做兼职，发展一个新推广者就给奖励50块。

就这样，第二天又新增了40个兼职宝妈。70个兼职宝妈共同努力，几天时间就完成了2000单左右的9.9元摄影卡销售。

④客户转化

这2000单9.9元摄影卡的用户陆续到店后，通过优质的服务和体验，再升单几千块几万块的产品，最终一年产出了500万的业绩。

⑤连锁复制

这套裂变方案在单店跑通后，可以复制给其他门店。

每个门店在落地一个城市的时候，都会把这套裂变套路跑一遍，让门店快速起盘，收回成本。

二、案例再拆解

第一步：设计让宝妈尖叫的引流诱饵

低成本+高价值+社交货币=自动传播

9.9元体验卡，原价688元，包含3套服装+精修1张（成本价控制在8元内）

隐藏钩子：比如到店再送”新生儿摄影基金”（锁定二次消费）

社交货币：拍摄花絮短视频

体验卡设计成”闺蜜体验券”，强调”送给怀孕的闺蜜比发红包更有心”

每张卡附带3个副券，宝妈送朋友能再赚3次奖励

第二步：冷启动宝妈天团，0成本招兵买马

招聘门槛：必须是有500+宝妈好友的本地宝妈（精准流量池）

卖20张卡=日薪200元（保底收入）

超过20张，每张卡利润全归自己（宝妈算笔账：卖50张=日赚1100元！）

淘汰刺激：连续3天不开单自动退出，名额给新人（制造紧迫感）

签约仪式送婴儿湿巾+尿不湿（成本20元，收获宝妈感动泪目）

建立”宝妈夸夸群”，每天晒单红包雨+育儿经验分享（增强粘性）

第三步：裂变核武器——三代分销体系

裂变公式：1个宝妈=30体验用户=10个新宝妈

第一代裂变：宝妈卖卡后，要求体验用户扫码进群

第二代裂变：群里发布”宝妈合伙人招募令”，拉新人入伙得50元/人

第三代裂变：新宝妈继续卖卡，形成循环

第四步：高客单价转化

通过引流品吸引客户到店后，要设计升单转化流程，设计好成交流程。