在实体行业竞争激烈的今天，获客就像是一场“生死战”。很多老板还在用传统广告砸钱，效果却差强人意。但今天这篇文章，就像是一本“实体获客秘籍”，直接给你展示了一个足疗店如何通过一场裂变活动，一个月引流2000多人，成交900张会员卡的“神操作”！这背后究竟藏着哪些营销“大招”？快来看看，说不定能帮你找到自己的“获客金矿”！

今天拆解一个足疗店通过裂变活动一个月引流2000多人、成交900张会员卡的案例。

什么是裂变？

裂变就是让顾客帮你拉顾客，形成“病毒式传播”。比如，这家足疗店通过一场裂变活动，短短一个月就出了900张会员卡，最终实现了业绩翻倍！

传统足疗店的三大难题：

一次性消费：顾客来了就走，根本不会复购。

竞争激烈：足疗店越来越多，顾客选择太多。

获客成本高：传统广告效果差，成本却越来越高。

如何设计一场“爆单”裂变活动？

1. 设计引流诱饵：让顾客无法拒绝

很多老板做活动，引流产品设计得毫无吸引力。

首先，他们做了一张引流特权卡，只要有这张卡就可以享受价值 108 元的套餐。

公式：高价值+低门槛+社交属性=自动传播

108元套餐卡：足疗+拔罐+头疗+采耳（成本控制在35元）

隐藏钩子：扫码激活送”体质检测”（锁定二次到店）

社交货币：卡面印”送给最累的自己”（激发情感转发）

低价高价值：比如，这家足疗店设计了“108元足疗+拔罐+头疗+挖耳”的套餐，顾客觉得超值。

强相关性：引流产品要与你的主营业务相关，比如足疗店的套餐，顾客用了觉得好，自然会升级正价产品。

卡片还可以设计成”福袋”样式，强调”拆盲盒体验”，并且激活后推送”冬季养生攻略”（植入店铺项目）

2. 制作抽奖卡：让顾客帮你推广

异业合作：比如，这家足疗店找到周边流量大的商铺，进行异业合作，发放抽奖卡。比如与火锅店合作，消费即送抽奖卡（100%中奖）

设计激励机制：比如，“扫码抽奖100%中奖，奖品是108元套餐”，让顾客愿意参与。

并且要让商家主动跟客户说可以抽奖，为什么商家愿意跟我们合作，因为我们可以帮他提高成交率、客户满意度、客单价，比如今天消费满多少或者只要今天消费就可以抽奖，并且是100%中奖的。

数据追踪：使用工具，实时追踪数据，确保合作效果。

双重抽奖刺激：

第一次抽奖：在火锅店抽”足疗特权卡”

第二次抽奖：到店再抽”体质调理套餐”（锁定消费）

做了8年产品经理后，我是这么看产品经理的

我个人是从非常初级的产品经理做起，再到负责一个大产品的项目管理，现在有幸跳出了日常基础的工作更多的去看产品的PMF，product strategy...

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3.锁客充值主张”亏本设计”背后的暴利逻辑

充值卡设计：让顾客觉得”占便宜”

699元VIP卡： 含800元无门槛消费（分4次发放） 2000元抵扣金额（每次消费抵10%） 介绍1人充值返现100元（病毒裂变）

VIP卡拆解：

顾客首次充值699，平均到店消费4次（客单价200元）

4次消费后获得800元，实际已消费800元

2000元抵扣需消费2万元（锁定长期价值）

4.后端盈利产品”暗藏玄机”

核心策略：用”免费”引流，用”会员价”赚钱

基础项目低价：足疗98元会员价（成本价）