如今商业环境竞争激烈，实体店铺面临着诸多挑战，如何吸引顾客、提升业绩成为每一位实体老板亟待解决的问题。本文将深入探讨实体店活动策划的关键流程，全方位拆解活动策划的各个环节，帮助实体店铺在竞争中脱颖而出，实现业绩的持续增长。

在如今竞争激烈的商业环境中，同城实体老板们都在寻找提升业绩的有效途径。

今天分享一个实体店活动策划流程方案拆解，帮助大家实现业绩的持续增长。

一、确定活动主题

活动主题要在5秒内吸引目标客户，清晰传达活动内容，并促使其参与。需考虑目标客户群体、产品特点、季节因素，主题要新颖有趣。

二、选择活动地点

活动地点可选在门店内或户外，依据活动主题需求确定。要确保场地交通便利，容纳能力强，为客户提供舒适环境。

三、确定活动时间

确定活动时间时，可参考竞争对手的活动时间，提前安排，也可依据自己门店活动主题和具体情况来确定。

四、设定活动业绩目标

确定活动期间的业绩目标，包括销售额、新客户数量等，并将目标分解到每位参与销售的人员和商品品项。结合以往销售数据，对关键指标进行分解。

五、制定活动方案

①引流方案

给客户进店的理由，常见方案有进店有礼、预售大礼包、送券、砍价拼团、转发点赞有礼等。引流商品要符合目标客户的需求，不能是库存或劣质商品。

②促销方案

让顾客觉得自己占了便宜，常见的促销形式有特价、秒杀、超值积分兑换、无门槛券、超低折扣等。活动前要对竞争对手的产品做价格调研，促销方案要限量，塑造稀缺紧迫感。

③连带促销

促使客户产生更多消费，常见的活动形式有全场满立减、满送、满额抽奖、充值活动等。

④拉新方案

吸引更多新客户进店，常见的活动形式有新客礼包、注册有礼、老带新奖励等。

⑤商品活动

对商品进行促销策划，常见的活动形式有特价、折扣、立减、加价换购、组合促销等。

六、门店执行内容

①活动内容培训

对店员进行活动内容培训，确保每位员工都熟悉活动流程和细节。

②门店活动宣传

通过电话邀约、微信朋友圈转发、线上宣传、店内宣传、户外截流等方式进行宣传。

⑦、活动复盘

对活动期间的各项数据进行分析，如活动时间、签到人数、客单量、客单价、新客数据等。

B端产品经理的能力模型与学习提升

B端产品经理面临的第一大挑战，是如何正确的分析诊断业务问题。 这也是最难的部分，产品设计知识对这部分工作基本没有帮助，如果想做好业务分析诊断，必须具备扎实 ...

查看详情 >

总结活动期间的亮点和不足之处，记录活动现场的氛围布置、人气状况、会员互动等情况。