许多律师在实践中发现，尽管投入了大量精力制作普法内容，却难以获得理想的客户咨询量，甚至沦为被“白嫖”知识的工具人。本文将深入探讨律师行业在短视频获客过程中面临的困境，并提出如何通过精准定位和策略调整，实现高效获客的实用建议。

其实做短视频，只要搞清楚自己在卖什么，成交很简单。

80%的律师拍短视频，想要精准链接法律援助人群，以为只要拍普法知识，就能找到精准客户。

但拍了上百条普法短视频，后台咨询量只有个位数，不懂短视频运营的逻辑，再努力也是白干。

那律师行业，到底应该拍什么样的内容做短视频获客？

实际上这就是一层窗户纸，我捅破了，你就明白了。

我做个恰当的比喻，如果你打算买二手车，是会找汽车测评的自媒体博主呢，还是找抖音上的二手车贩子？

想清楚这两者的区别，你就算摸到了短视频低成本获客的认知门槛了。

假如说你找汽车测评的自媒体博主咨询，换位思考下，你会问哪些问题？

老师，这几款车哪个好？我的预算只有5W，你觉得买美系车还是买日系车？A和B这两款车，哪个省油哪个不省油？

是不是都会问这些问题？因为你觉得他对汽车性能研究得很透彻，毕竟短视频呈现的形象就很专业。

但是你如果咨询二手车贩子，你会问什么？你会直接转发他的短视频，私信问这车还在不在？一万多米究竟是多少钱？公里数是多少？到手还需要投资吗？商业险和交强险是交到哪年哪月的？

你对比下，询问这两种博主的方式，能不能理解区别？用户咨询的底层逻辑，它是不一样的。

B端究竟需要什么样的产品经理？

B端产品经理都是以提升供应侧的工作效率为目的，所以B端需求主要是以业务问题为导向。 这个是B端产品比较重要的一点，B端产品是服务于一个主体 ...

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前者是被用户白嫖汽车知识的工具人，而后者是带着强烈成交意愿去询问的。

这逻辑放到律师行业做自媒体获客，是一样的逻辑，就是法律不是你的产品，你的人也不是你的产品，你的咨询服务才是你的产品，能理解吗？

所以你天天科普法律知识，又有什么意义？有的人会抬杠，说只要你有客资，不就行了吗？

汽车测评博主，也可以去给那些卖车的4S店铺导流，也可以推荐拿返佣啊。

听起来看似是合理的，但是这条路我替你试过了，真的行不通。

对汽车测评感兴趣的人，和有刚需想买车的人，可能根本不是一群人，你能不能理解？

咨询车贩子的，是有明确购车需求的人，他是在有心理预算和心仪车型的前提下去询价的。

而汽车测评博主的粉丝，大多数是汽车爱好者，尤其以缺预算的大学生和年轻白领居多。

喜欢和有能力买是两种层次。

咨询哪款车好的粉丝，可能只是眼馋这款梦中情车，但是囊中羞涩，高溢价产品不是冲动就能消费的，打工三年都不一定能买得起好车，能不能理解？

所以咨询哪个省油哪个性价比高的粉丝，他不一定买，就像咨询离婚律师，我当下是什么情况，我该不该离婚的？你陪他聊俩小时，他可能10年内，都离不了婚。

这也是为什么，做婚姻纠纷、财产纠纷的律师，自媒体做着做着，就变成狗血剧的情感博主了？

你的短视频内容不对，吸引的人群就不对。

我说的再通俗一点，汽车测评博主，他的人设是懂车的专家，二手车贩子的人设是良心经营，一车一价，价格透明。

建立信任的节点不一样，承接流量的后端服务也不一样。

即使我马上想买车，哪怕我咨询了汽车博主，我还是会去我信任的二手车贩子那边买，尤其是蹲过他直播间，看过无滤镜下的车况，线下确认没调表、没换三大件，直接成交。

我也不是孙悟空，一棍子打死所有妖精，汽车博主可以成交客户吗？真相是可以，但是量少、而且成交周期很长。

因为哪怕你是做汽车测评的，对车子的品牌、车感、性能讲的头头是道，但是面对打算买车的用户，尤其是刚拿驾照的新手司机，你的解释成本和沟通成本，是那些二手车贩子沟通成本的10倍。

你得先了解粉丝的预算和用车场景，再结合个人情况去科普：万元以下的练手车有哪些，跑高速省油的车型有哪些。

等你建立好信任，再说我这个渠道靠谱，你想要可以找我买，是吧？

你得在大量的沟通当中，把你的人设从一个靠谱的汽车测评博主，变成一个有良心的车贩子，这属于脱了裤子放屁，舍近求远。

更怕你苦口婆心说了一大堆，粉丝最后来一句：老师你说得都对，你说的这款车很符合我的要求，我已经决定要买了。

但是你人在上海，我在成都，我还是在当地找车商看看吧，毕竟眼见为实，你听完会不会吐血？

这就是为什么很多律师和实体店老板，在线上获客，越做越累，因为沟通成本太高了。

能不能成交？能不能获得案源？能，但太累了，来咨询的挺多，但是最终成交的精准用户没几个。

包括我去年做自媒体获客也是如此，写了一大堆新媒体运营纯干货，转发阅读倒是挺多，来咨询获客的没几个。

我跟你说，做自媒体线上获客的，和你们做律师的也差不多。

法律专家就是用来被白嫖的，戳用户痛点的法律贩子，才能高效的成交，能不能理解？

我是带着婚姻和财产情况来问了你，但这只是有意向，而不是抱着必须要离婚的决心。

最后还是得去法律贩子那边成交，做知识科普和剧情演绎的你，就是徒做嫁衣。

做自媒体，就怕只有热闹流量，没有商业变现。

我们为了高效获客，可以去做法律贩子。那怎么去做获客短视频？

你做法律贩子，一定不是去成交那些标准化的，但是质量很差的案子，因为实际上你不需要做短视频，你直接定向投放就行了。

我建议你去做精做高，服务高净值用户。如果你说：我做短视频账号就是为了，去成交那些质量非常差的案子，那你真没必要招聘新媒体运营做短视频获客，因为不划算，你还不如在线下渠道，去想办法去拓展客源，没准效果更好。

这就是大多数人，为什么短视频做了，效果不好，不划算，这就是本质原因。

那我们再来讨论一个问题，律师行业做运营，追不追求爆款？

视频一爆，工作加倍，人效减半，获客要算人效的，客户咨询数量不精准，有啥用？

四条普法，一条正能量，500投放抖加法律援助，用户就来了，客资在线上这个环境内根本不缺，他跟线下不一样，要学会跳出法律市场看问题。

那我举个例子，假如说我承诺，可以免费给所有实体行业老板，做低成本获客咨询，你的门店想让有更好的获客效率，可以来咨询我。

那我一定收获巨多的这种客资，那对我来说，我还要花时间筛选这些客户线索有没有效。

作为个体户的自媒体创业者，我不愿意回答小白问题，我也没有这个精力去科普。

所以我现在的态度就是，你明确有获客需求和财力预算的，再加我深度链接，不买咨询或者陪跑，你就安静关注我，觉得有用，点个赞就行。

这是我的荣幸，不是我高傲，而是创业者的时间和精力是有限的。

所谓的28法则，我需要把更多个人精力，放在能帮我拿结果的大客户身上，互利共赢。

虽然我不是什么商业大佬，我就是个做了10年新媒体运营，然后创业单干的普通人，但是普通人的时间，也很值钱。

每个人每一天，都只有24小时，把时间花费在什么事情上，会把我的未来雕琢成什么模样，这就是我的态度。

所以律师到底该怎么去，领先于同行，或者说比别人做的更好，更高效？

其实特别简单，你就要学会跳出法律专家的视角，从线上获客的本质看问题。

如果你学法律足够专业，说真的你要把我上面说的这些都理解了，哪怕你不找我做新媒体获客陪跑，自己招聘个运营专员来干，也比没上道的同行要跑得快。

我们再回顾，前文我说的那个思考题，假如说你是个二手车贩子，那么我们一起来跳出法律行业来看问题。

假如说你是一个二手车贩子，你觉得你宣传的重点是什么？是二手车吗？你的产品是车吗？是，也不全是。

汽车品牌方的产品是车，汽车品牌方的车是标准品，二手车贩子的车是非标品，它是有区别的。

而二手车贩子的车，我作为消费者，凭什么在你这买？因为信任，才有成交。