在直播电商的浪潮中，创业个体如何找到适合自己的直播起盘方式？本文聚焦于一种独特的直播模式——微拍卖类型，为创业个体提供了一种低成本、高互动的直播运营策略。

“I don’t look to jump over 7-foot bars: I look around for 1-foot bars that I can step over.

我不寻求跃过7英尺高的障碍，我寻找可以跨过的1英尺高的障碍。”

——Warren E. Buffett

沃伦·巴菲特

今天这篇，算是起盘实操系列在近期内的最后一篇了。

之前我们都讲了哪些？

儿童玩具类目，手工现作类型，量贩式类型，今天讲的是微拍卖类型。

有人会说，为什么分享的这些，看起来和想象中的直播间不是太一样？

那么是这样的：

1. 一般人所想象的那种头部大主播怼着镜头，旁边一堆助播使劲的吆喝，然后再一件一件的上货下货……这样的直播间其实不是直播生态的全部，在一些角角落落里还是有众多顽强的小主播们，在用她们的自己的方式来安身立命。
2. 这里所分享的这些无一例外都是不需要太大的直播场地，仅需要一张桌子就可以完成，也不需要露脸。我之前说过，不露脸其实并不代表颜值或其他的原因，而是如果露脸直播，那就需要一整间屋子来进行直播软装，这对于很多创业个体是很难达到的，我们研究和分享的，恰恰就是可以帮助到创业个体的直播方式。

一、微拍卖类型优势：持续性强，可私域……

什么叫微拍卖类型

在曾经分享过的起盘方式中，儿童玩具类目是在直播电商中有专门划分的类目，而之后讲过的手工现作类型，量贩式类型是没有的，今天讲的这个微拍卖类型也如此。

如何定义B端产品及B端产品经理方法论

相较于C端产品，B端产品最大的特点是：面向特定领域用户，且数量少得多，但更注重对用户专业领域操作流程的深度挖掘——也就是专业性更强，与业务的结合更紧密。

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我在初看到这个方向的时候，真是拍案叫绝。

什么叫充分利用了互联网的优势和特性，同时也利用了人的凑热闹、冲动消费等多种人性。

这个直播间是拍卖发卡、Diy小配饰、水晶胶等小饰品。

主播是按份来售卖的，每份都会贴上不同编号的标签，每份的价格是一样的，都是35元。

从视频中可以看到，每份有大件商品，也有按小筐售卖的零散商品。

直播间里的用户，会在评论区来打出标签号码，这就算是预拍，主播会现场口播确认。

然后用户会拍固定的链接，链接中的商品价格就是35元，会在下单的时候备注当时的标签号码。

和这种直播间相类似的都有哪些呢？

1. 比如我见过用小盘子来装Diy小配饰，一盘9块9；
2. 比如我见过放上四五个一组的流沙瓶，一组19.9元；
3. 比如我见过用旋转台放精品小模型的，一组9.9到几十元不等。

有的时候，在有些直播间，主播会为了避免多个用户来超拍，会在小纸条写上拍下来用户的姓名，确保不会出问题。

综合来说，这种类型的直播间会有这样的几个特点：

1. 注重颜值：一般微拍卖的，都是一小模型、小首饰、小挂件、小装饰品等等，这类东西一般都很精致；
2. 款式多样：商品一定不能是大宗量贩的，具备有一定的稀缺性，且产品多样，需要“淘”，用户自己不方便去哪里买到；
3. 单品稀缺：不管是什么样的品，每次所放出来的量一定是要少，甚至一般都只是孤品，这样才具备有抢购的欲望；
4. 叫号抢购：叫到号的用户，直接去购物车某产品链接去下单，然后备注当时抢到的号码，而链接一般来说也就那么几个，链接的差别也就是价格的差别；
5. 直播固定：这种直播方式，其实非常依赖于老用户的捧场，需要在固定的时间雷打不动的来进行直播，而且有趣的是这类直播往往都是在晚上十一二点钟的时候才开始，一直到凌晨。大概这个时间点的人都会比较寂寞，愿意被这种热热闹闹抢购的氛围所感染吧。

绵绵不绝的持续性

这样的直播间在线人数可能并不多，有时候平均在线也是几十个人，或是偶尔上百人，是我们所分享过的直播间类型中比较少的。

因为毕竟还是属于小众群体。

但每晚都能有不多不少的出单，非常适用于创业个体。

究其原因，回顾一下之前所讲过的一个基础逻辑。

想要拉高销售额，就需要能做好直播间的参数。

为什么说此类直播间在线会非常高，是因为非常容易做好直播间的以下参数：

互动比率、用户观看时长

1.互动比率

这一点应该很好理解，参与拍卖的用户肯定需要叫号。

产品选的好，评论区会不停地刷新，自然就对互动比率有所提升。

2.用户观看时长

此类的直播间非常的细分。

不感兴趣的用户，可能刷一眼就走了。

感兴趣的用户，真的是可以在此泡很久……看人拍自己喜欢的东西，哪怕不买也很上瘾。

复购不低

其实也很容易理解。

这类新奇特的小玩意儿，买起来很令人上瘾。

如果品质没有什么太大问题的话，肯定会持续购买。

容易导私域

同样，这种直播间是需要开直发店铺的。

因为细分、因为有复购、很容易在货品中夹带二维码。

所以通过私域来售卖，可能性会很高。

不需要露脸直播

具体可以看《创业个体直播起盘实操：儿童玩具类目》

这里就不水文了。

二、微拍卖类型劣势：自发模式、选品要求高……

需要自发模式

看一下我之前所写的《做带货的互联网创业个体，货源从哪里来？》，就可以了解到：

1. 需要开店，且为自发店铺：这个模式是需要在平台上开店的，根据不同的类目，可能会有不同的门槛。
2. 需要打包成本：直发店铺中打包成本还是蛮高的，直播间中的主播手忙脚乱，其实只能算预打包，而熟练的打包工人一天也就200~300包。
3. 有地缘限制：微拍卖因为客单价也不算太高，一定要考虑商品毛利，快递成本也是其中一环，很多时候需要靠近长三角或珠三角等物流成本低的地方来发货。
4. 需要囤货：这是当然。还需要选货，下面说。

选品要求高

要找到合适的品：

1. 符合用户的品味：毕竟做的都是细分的爱好者的生意，你的品位只能高不能低。
2. 毛利率高的货源：这种类型的品，在店里面、在批发市场里面、在仓库里面、在工厂里面、在尾货堆里面都是价格不同的，如果能找到质量不错的尾货，可能好几大包才十几块钱，里面可真能淘到宝贝的。

需要客服支持

私发模式有一个很大的成本，就是需要客服。

当在自发店铺模式下，每次开播都是一次咨询爆发时刻，需要另外一个人工来及时处理留言。

现在各个平台对于留言的时效性要求很高，基本上要求在三分钟之内来回复，虽然说客服工作可以外包，但基于创业个体的经营规模，还是需要有人来专门处理才好，比如开夫妻档？

（之前量贩式类型也有这样的需求，这点遗漏了，需要补上）

三、其他的细节

还有其他一些细节包含有：

• 收益如何？
• 货源如何来？
• 等等其他一些问题

可以参照《创业个体直播起盘实操：儿童玩具类目》

这里就不水文了。