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王智远
品牌的五种代偿心理

我们不能指望一个人永远只喜欢一个品牌。最近跟很多商家聊过，他们总在营业额下滑时，把问题归咎于价格，认为产品贵了，销售就差了。

真的是价格问题吗？

不完全是。有些人误以为只要产品质好价廉就能成功。淘宝上，同一款产品，有的销售量很高，有的却几乎没人问津。

朋友圈，相同观点的文章很多，但是只有极少数能够达到十万阅读量以上。怎么解释？

你会觉得，理解消费者行为没那么重要，应该把精力投入到改善产品和降低成本。毕竟大家都说，好酒无需巷子深，现在是第五次消费时代，低欲望时期。

改善产品和降低成本固然重要，但仅仅靠物美价廉是无法吸引消费者的。或许，问题和价格无关，如果能理解消费者需求，他们可能会对产品难以忘怀。

这个过程中，理解并运用“代偿心理”是一个关键营销策略。

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