个人随笔 案例分析:APPFI法规划和设计大客户销售和管理 本文介绍了一种名为APPFI的思维导图方法,旨在帮助企业通过数字化规划、设计及赋能,实现项目管理的优化和经验沉淀。APPFI方法不仅系统化地引导企业识别价值驱动点、规划模式变化、汇总痛点、功能以及创新,而且强调了在大客户销售和管理中应用五维理论的重要性。 杨峻 APPFI思维导图CRM3.0五维理论
业界动态 30年来,所有CRM都是伪CRM吗? 在数字化世代,国内CRM要想获得成功,需要进行理论体系的创新。怎么理解和创新呢?这篇文章里,作者提出了三条明线和两条暗线的五维大客户管理体系,一起来看看吧。 杨峻 CRM大客户销售数字化
个人随笔 有效管理复杂销售过程(三):个人赢单秘籍 大客户销售要怎么提升个人赢单能力呢?在这篇文章里,作者从评估销售机会、分析决策链和竞争对手等5个维度出发,对个人赢单能力提升、赢单方法论进行了总结,一起来看看吧,或许会对你有所帮助。 杨峻 2年初级大客户销售
营销推广 有效管理复杂销售过程(一):商机阶段和商机分级 作为大客户销售应该如何赢单?面对销售过程中的各项复杂业务过程如何有效的管理?这是很多大客户销售在工作过程中会遇到的难题。本文作者就用四个步骤对这些问题展开了分析,希望能帮助到你的工作。 杨峻 3年中级大客户销售
用户研究 数字化时代,你了解大客户销售吗(下) 经营好一段关系,是开展销售活动的根本。数字化时代下,大客户销售关系该如何进行?本文从四个方面展开分析,希望能够帮助你在关系经营方面得到一定的启发。 杨峻 2年初级大客户销售
营销推广 数字化时代,你了解大客户销售吗(上) 伴随着数字化时代的到来,大客户销售的能力模型也需要应时而变?那么,怎样的大客户销售才可以成为合格的、数字化时代下的大客户销售?大客户销售应当具备怎样的能力?本文作者结合经验,发表了他的看法,一起来看。 杨峻 3年中级大客户销售
产品运营 大客户销售和服务的六条主线与八大核心任务 本文作者以自己参与过的2个大客户销售咨询和CRM实施的项目为例,介绍了大客户销售的四个阶段,以及大客户销售和服务的八大核心任务和六大管理主线,一起来看一下吧。 杨峻 3年中级大客户销售