个人随笔 ABM营销,不要迷信工具 ARM营销落地问题的关键点在哪里?这篇文章里,作者提出了一个观点,即核心不在于工具,而在于市场和销售两支团队如何组织。一起来看看作者的解读和看法。 辉谭ToB营销 ABM营销SDR营销渠道
产品运营 揭秘:我用了10年的项目操盘模型!互联网赚钱必备!这才是做“私域运营”… 有没有一套通用的底层逻辑,可以适用于互联网项目的操盘?这篇文章里,作者便尝试从6个方面,拆解一套互联网项目操盘的方法论,一起来看看,或许会对屏幕前的你有所帮助。 老谢运营笔记 定位用户管理私域运营
创业学院 SaaS 要搞定 PMF,公司的第一位销售得是「关键先生」 PMF于SaaS创业而言是十分重要的,那么在SaaS公司的初期,要怎么找到PMF?这篇文章里,作者认为,SaaS公司的初期,由创始人承担销售的角色,是找到PMF的核心关键。一起来看看作者的解读和分析。 牛透社 PMFSaaS公司Saas创业
个人随笔 做电商就是做销售 销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。近年来,电商行业大放异彩,而做电商运营这份行业,也是服务于客户。两者之间有什么不同的吗?下面是笔者整理分析的一篇关于电商就是销售的文章,我们一起去看看里边的内容吧! 老虎讲运营 电商运营销售
个人随笔 CRM技巧:如何帮助销售团队成功 面对竞争激励的环境,当下,销售团队需要掌握一定的CRM技巧以助推业绩增长。那么,有哪些CRM技巧可以帮助销售团队获得成功?不妨来看看这篇文章里的总结和分享。 爱打篮球的PM CRM客户管理销售
个人随笔 匹配、协同、整合售前资源(下):个人之道 在这篇文章里,作者介绍了销售支撑管理(MCI)个人之道,并解析了售前资源个人获取之道中会涉及到的三个场景,以及相应场景下可以采取的策略,一起来看看吧,或许会对你有所帮助。 杨峻 协作售前资源销售
个人随笔 过度服务——影响客户满意度的新时代杀手 有时候,如果销售人员或服务人员为客户提供了他们并不需要的多余服务,可能就会导致“过度服务”现象的出现,而这种“过度服务”,可能会为销售带来反效果。那么,怎样避免“过度服务”?一起来看看作者的解读。 体验家XMPlus 主动服务客户满意度用户体验
产品运营 从分类、选择、设计三大维度,谈谈产品的盈利模式 产品是否可以持续发展,很大程度上与产品的盈利模式息息相关,盈利模型设计得好,产品后续也可以更精准地找对变现的路子。那么,产品的盈利模式有哪些?又该怎么为产品选择合适的盈利模式?一起来看看作者的解读。 产品锦李 会员广告抽佣