个人随笔 商业关系管理-BRM(四)- 应用场景介绍 商业关系管理(BRM)是企业的核心数字化资产,也是企业自身的护城河,有了客户人脉资源的沉淀和充分利用,企业才能持续向上发展、长治久安。 杨峻 商业关系管理数字化经验分享
个人随笔 销售组织目标达成的驱动力及影响因素——销售管理者的类型「2」 在探讨销售组织如何实现目标的过程中,管理者的类型和风格扮演着至关重要的角色。本文将带您一探销售管理的核心要素,以及如何通过精准的管理者分类来强化销售团队的执行力和成果。 运营的不惑屋 个人观点目标管理销售管理
个人随笔 销售漏斗管理方法的进化【上】 在销售领域,漏斗模型是一个核心工具,用于管理和优化销售流程。然而,随着市场环境和客户需求的不断变化,传统的销售漏斗管理方法面临着新的挑战。 运营的不惑屋 管理方法销售漏斗销售管理
个人随笔 ERP系统功能拆解——销售管理是什么?怎么用? 本文将聚焦于销售管理的神秘面纱。销售管理作为企业收入循环的前哨站,涉及从潜在客户挖掘到最终成交的全过程。简道云ERP管理系统通过精细化的销售管理模块,帮助企业优化报价、订单处理、发货安排及销售分析等关键业务流程,实现销售效率的最大化。 零代码研究局 ERP系统业务流程市场策略
个人随笔 大型CRM系统核心难点1-线索分配策略 在竞争日益激烈的商业环境中,有效的线索分配策略对于企业销售成功至关重要。本文深入探讨了大型CRM系统中的线索分配策略,并提供了产品经理在设计这些策略时的注意事项,帮助销售团队提升效率和业绩。 李雨田 CRM系统业绩优化智能化分配
个人随笔 销售类CRM到了深水区怎么办 在CRM应用的深水期,许多企业面临着巨大的挑战和困惑。本文将为您揭示如何通过三步法让销售类CRM重生,构建价值目标和量化指标、创新销售理论体系以及新的规划和落地方法。作者杨峻以丰富的经验和专业知识,为您提供了实用的指导和建议。无论您是企业管理者还是销售人员,这篇文章都将为您带来启发和帮助。 杨峻 CRM业务价值量化指标
个人随笔 ERP/进销存 产品全流程设计解析-销售管理(2) 销售出库单是企业日常运营中不可或缺的一环,它详细记录了商品的销售情况、客户信息、费用与物流等关键数据。了解如何正确填写和处理销售出库单,对于确保交易的顺利进行和库存管理的准确性至关重要。 ERP/电商产品 ERP系统业务流程销售管理
个人随笔 ERP/进销存 产品全流程设计解析-销售管理(1) ERP中最主要的就是进销存,进即采购,销即销售,存即库存,本文从销售管理开始由浅入深的对ERP整个产品流程的设计进行解析,旨在帮助初入产品领域的读者从零开始理解并掌握ERP系统的精髓。 ERP/电商产品 ERP业务流程基础知识
产品设计 详解 I CRM客户管理系统销售管理模块 你是否了解CRM客户管理系统的销售管理模块该怎么搭建?这篇文章里,作者结合实际业务场景与个人经验做了总结与梳理,一起来看看吧,或许会对屏幕前的你有所帮助。 月月有🐟吃 CRM客户管理系统销售管理
个人随笔 库存一盘货的建设思考 如何理解业务销售库存?或许站在销售管理的视角来看,我们会发现,所谓的业务销售库存,便是基于销售、业务的一盘货管理。怎么理解呢?本文作者尝试进行了解读与分析,一起来看。 ToB产品佬 一盘货模式库存销售管理
产品设计 客户服务全流程数字化,解决销售管理难题 现在的销售工作大多以客户为中心,这个时候,企业如果想做好销售管理,或许可以换个思路,即建立一个管理客户的体系,搭建客户服务全流程数字化销售管理系统,围绕客户全流程服务了解销售的行为路径,从而把控销售服务客户的效果,实现更科学的销售管理。一起来看看本文的拆解和分析吧。 北漠 企业管理客户服务流程客户管理体系
产品设计 销售管理中的设计四要素:场景、角色、行为、效果 编辑导语:销售管理是指通过销售销售跟进、销售合同洽谈、销售合同履约、客户关系管理等功能,对销售全过程进行有效的控制和跟踪。本文作者结合场景、角色、行为和效果... 李丹阳Devon 1年初级设计要素