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销售组织目标达成的驱动力及影响因素——如何落地销售目标「10」
在销售管理的复杂世界中，目标的设定只是第一步，如何将这些目标转化为实际成果才是关键。本文深入探讨了销售目标落地的驱动力和影响因素，提供了一套系统的方法论——DTMA模型，供大家参考。
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过去写过三篇涉及销售目标制定的分享，一个是从纯粹的理论层面来看如何制定目标的过程，一个则是针对一些目标制定过程中会出现的问题如何应对，一个则是尝试解读目标与过程管理之间的咬合性。本篇，我尝试从目标决策时最可能出现的偏差以及如何规避来分享一些自己的观察和经验。
销售组织目标达成的驱动力及影响因素——销售管理者的日常「3」
本文从销售管理的五个主要作业界面出发，详细分析了决策类、策略类、管理类和实施类销售管理人员的作业内容和界面。通过具体的工作场景描述，揭示了如何通过日常行为和决策来推动销售目标的实现。
销售组织目标达成的驱动力及影响因素——管理如何驱动销售「1」
在销售领域，管理的角色和影响力是一个复杂而多维的话题。本文深入探讨了销售组织目标达成的驱动力及影响因素，挑战了传统观点，提出了对一线销售管理的新视角。