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B端营销C端化，四种可能的B2B”单品”化路线假设
B2B“单品”价值在于使B端企业级购买决策流程及对应产品/服务的营销策略C端化，通过使用者倒逼决策者，带动企业终极产品/服务的销售。
说明：
路线假设不可能适用于所有...
"B2B"相关的文章
B2B产品，访谈对象是“用户”，还是“买方”？
在B2B产品设计中，听取买方的建议与终端用户的正面反馈都十分重要。那么，B2B的产品经理该如何选择访谈对象呢？是“用户”，还是“买方”？以下笔者将为大家分析介绍：在不...
医药B2B基础资料库（商品）管理方案（一）
医药行业的特殊性，也决定了我们对基础资料的重视程度，所以相比其他行业，流程也复杂的多；但是万变不离其中，今天我就给大家分享下基础资料库的管理方案。
对于了解B...
如何从0-1搭建B2B电商平台
以前文章讲过《基于S2b2c汽车新零售的模式解析》，本篇讲一下新零售背景下从0-1搭建B2B电商平台的方法。
一. 前言
一个产品从0-1搭建大概要经历三个大阶段：
1. 想明白...
B2B行业自身体会（一）：立足贸易关系，寻找切入点，确立自身定位
进入B2B产业互联网已经一年多时间，作为一名产品人，基于对原行业的理解，在这里分享给大家自身对于B2B产业的一些想法以供参考。
众所周知，B2B指的是面向与企业与企业...
近场消费和2C式采购，使得B2B将迎来无人化变革
文章主要分析的是2B的发展方向，虽然无人货架是从2C方向发展起来的，但是随着2B的2C化，B2B的采购环节除了之前的互联网化之后将迎来“无人化”。
无人货架的加速洗牌洗出...
销售漏斗：B2B销售经理全面指南
尽管销售的门槛并不高，可是要想成为销售的Top 10%，却不容易。他们的成功不是靠运气，靠感觉去成单的，他们一定是总结出了一套自己独特的方法，或者具备某方面的优势。...
B2B、SaaS 等企业软件中的交互设计总结
我刚开始在VWO工作的时候，一直想弄清楚一个问题：企业软件（B2B）真的和B2C应用不一样吗？对于设计师或者设计流程来说，两者又有什么不同？这篇文章是我在过去几年里的...
从B2B时代到S2B时代，决胜点在“供给物”上
从B2B时代进入到S2B时代后的关键在于供给侧产品和服务组成的”供给物”的改变上，而非供给方式的改变上。
“互联网+”时代的落幕让人们开始寻找新的市场突破口。新零售、新...
IDG资本合伙人牛奎光：创业要捅破天、筑高墙
看完本文你能明白这些问题：为什么企业服务领域会成为投资的热点？B2B企业的生存之道是什么？创业者该如何选切入点与构建竞争壁垒？希望读完能对你有所启发。
企业服务...
浅谈欧美自营电商B2B和B2C的异同
本文总结了25个欧美品牌自营B2B和B2C项目需求的异同。这些项目交付后都成功地给客户带来了收益，期望对从事电商行业的读者带来不同的视角和启发。
近年国内企业向电商...
