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SaaS创业路线图（81）：PMF及SaaS创业的其它里程碑
SaaS的PFM如何确认？也许定义某个概念的第一步是界定它的用途。
一、圈内圈外对PMF的多个定义
SaaS的PMF（Product-Market-Fit，产品市场匹配）标准应该如何定义？
我查...
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SaaS创业路线图（80）：全员参与才有客户成功
了解只是一半，而爱是另一半……有客户成功部，客户就成功了吗？只有全员参与，才有客户成功。
一、有客户成功部，客户就成功了吗？
近一年半，国内SaaS企业逐渐认识到Sa...
SaaS创业路线图（79）：“一站式解决方案”会是成功的产品定位吗？
很巧，一天之内有两家SaaS企业创始人与我聊到“一站式解决方案”的产品定位，在过去两年我也深度接触过几家选择了这个策略的企业，今天就为大家分享一下我的判断和实操建...
SaaS创业路线图 (77）：产品力不足是国内SaaS发展的关键瓶颈
曾与很多CEO探讨SaaS在国内为何这么困难？大家最后都不得不承认，关键瓶颈还是产品力 —— 产品没能有效地、便捷地解决大量客户企业的问题。这背后原因很多，我今天就做个...
SaaS创业路线图 （76）： 客户报备管理背后的战略价值
“客户报备管理”在普遍使用CRM的年代似乎不应该是个问题，但很多企业并没有想清楚这件事背后的管理逻辑和战略价值。我们今天就从一个真实案例说起，谈谈很多toB公司在客...
SaaS创业路线图 (75)： “新冠疫情”对中国SaaS的深远影响
这次疫情对中国SaaS的影响是深入并长远的，我也由近及远地做做分析，看看SaaS公司从短期、中期到长期，应该如何应对环境的变化。
“新冠疫情”爆发前，我正巧在美国加州...
SaaS创业路线图（71）：电销、直销、KA及渠道代理的对比
本文主要是讲下年度规划，来看看公司内各个销售团队之间该如何分区域、如何配资源，各个渠道选取是怎样的。
我的好些文章都是和SaaS创始人或团队负责人聊出来的，也许...
SaaS创业路线图（70） ：你研究过自家产品的三层价值吗？
“产品价值”是超越“产品功能”的，它是提供给客户的使用产品的意义。那么，你自己家的产品又具有哪些价值呢？
我和不少SaaS同行交流，发现他们大多有在产品价值传递方面...
SaaS创业路线图（69）：一场抢人“血案”背后的制度设计逻辑
在企业里，应该要公平，还是要效率？
1. 一场抢人大战
4年前，在我带的团队从100多人扩张到全国600人的过程中，曾经发生过一场抢人“血案”。今天我就拿这个例子，与大家...
SaaS创业路线图（68）：设计公司组织架构的思考框架
临近年底连续写了2篇年度规划的文字，今天再追加一篇，关于组织架构设计的。enjoy~
曾经有一个公司超过400人的销售运营负责人找到我，说她希望替换掉现有CRM，尽快上一...
SaaS创业路线图（67）：年度薪酬与激励设计
在做年度规划时，CEO和部门负责人们还会遇到一个问题——明年关键岗位的薪酬与激励方式如何设计？
有不少SaaS同行反映上篇“SaaS创业路线图（66）：SaaS企业的年度经营规...
SaaS创业路线图（65）：SaaS企业间只有合作才有未来
中国的SaaS企业之间出现今天的纷乱跨界竞争局面，只是一个新领域初期的暂时现象。那些不理性的竞争，迟早会消亡。
不得已的越界竞争
年初某日我和一位SaaS创始人聊天。...