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今天的2B，都逃不开2C
To C和To B不那么重要，我们要理解的是数字商业时代的SaaS精神是连接、协作和普惠，它们构成我们三大SaaS创业认知的原点。
阅读前先思考：
什么是长期主义的SaaS精神...
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SaaS创业路线图（62）：线索客户流转及SDR管理
本文就来总结一下SDR的职责、该放在哪个部门、SDR管理的关键指标及KPI、SDR员工的能力模型及SDR个人职业发展通道。此外，我们也可以一起探讨一下SaaS企业线索/客户的流...
SaaS创业路线图（56）：通过一个指标提高销售管理效率
人类商业社会的伟大之处在于——每个成员在追求个人利益的同时，也实现了社会价值。
一家年营收几百万的SaaS公司，有3个业务员，其中一位业绩不错，有时候在CEO和产品负...
SaaS创业路线图（55）：SaaS产品分类及其发展方向
我们认识一个新事物，除了定义，往往是从分类开始的。那么中国这么多SaaS公司，如何进行分类呢？
在国内，业内普遍认为2015年是中国SaaS元年。2014~2016年，企业服务市...
SaaS创业路线图（54）：渠道价值探讨
本文主要跟大家讲讲渠道代理商体系的价值，也许不同的会有不同的看法，希望通过这篇文章引起大家的探讨。
有朋友问我，你的“SaaS创业路线图”系列已经写了五十多篇了，...
SaaS创业路线图（51）：为什么说“无标准，不复制”？
在进行团队扩充的时候，没有标准，是无法对大规模的团队进行管理的。那么，面对这种场景，要如何去解决这个复制问题呢？
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SaaS创业路线图（43）：掉队的合伙人
合伙人掉队怎么办？创始人们纠结了一个春天，现在终于提出或者终于开始处理合伙人掉队的问题了。
我在北京每周与4~5个SaaS创业者做深度交流。很巧，最近2周接连有4个创...
SaaS创业路线图（41）：客户信任度曲线与转介绍漏斗模型
做好客户“转介绍”，同样是个系统工程，需要对每个环节进行分析；作为组织来说，如果“转介绍”是占比10%以上的成交客户来源，那么就应该考虑做标准化工作。
在C端，老客...
SaaS创业路线图（40）：中欧的领导力框架以及我的实践
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大部分管理者感觉“领导力”是个很抽象的概念...
SaaS圈的一些共识：CSM应该背负续费率KPI | SaaS创业路线图（38）
很多的SaaS圈的头部公司能够就很多关键抉择达成共识，而达成的共识是什么呢？一起来看看~
这次来杭州连续拜访了上上签、有赞、阿里钉钉、网易七鱼4家SaaS圈公司，做了...
SaaS创业路线图（37）：如何培养基层干部及管理者的能力模型 ？
基层干部的业务能力不错，但管理能力成长不起来。面对这个问题，高层管理应该如何解决？
上个月写了《销售十级》很受大家欢迎，最近正好遇到一个相关案例，借此再拔高...
SaaS创业路线图（36）：SaaS公司战略梳理框架
今天我结合SaaS企业实操拿出这个经典战略框架供大家参考。有愿望培养自己战略能力的同学，可以用1、2个小时把自己公司的情况套进来评估一下。在大脑中具备一个战略指导...