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SaaS创业路线图（35）：销售的十个等级
我很喜欢拉姆·查兰的《领导梯队》，今天我也说说销售及销售管理能力的能力层级。
我遇到的SaaS创业者大部分是产品或技术出身，大多不理解销售的原理，更不知道招募销售...
"Saas创业"相关的文章
SaaS创业路线图（34）：SaaS公司的数据价值
总有一个场景，会让客户愿意贡献自己的数据。新浪潮来临时，不会同时打到每块岸边的礁石上。
一、总有一个场景，会让客户愿意贡献自己的数据
上周有一天我偶然好奇自己...
SaaS创业路线图（32）：如何找对合伙人？
本系列的前2篇通过“开会方式”讲解了组织进化的过程。今天我们再说说组织里最重要元素——“人”。
内容提要：
人的某些特点是相互矛盾的。
“相信”是一种能力。
我们做企业...
以“开会”为例，谈谈创业公司不同阶段的管理方式 | SaaS创业路线图（31）
200人是创业公司管理发展的一个槛，这之前要少管理、多自由发挥，这之后要逐步建立管理制度。创业公司进入业务扩张期后，要逐步建立数字化管理的习惯。开会、做决策，要...
再谈商业模式：SaaS公司应该做IT工具还是业务运营？| SaaS创业路线图（三十）
都说所有行业都将被互联网思维重写，具体怎么做？本文从SaaS领域的角度做出实操性探讨。
但通往成功的门都是窄的，能够钻过去的都要脱几层皮，就如蝴蝶破茧。围绕既有优...
以“如何开会”为例：创业公司不同阶段的管理方式（上）| SaaS创业路线图（廿九）
上个周末我在中欧学习了4天《组织行为学》。在管理学院的7年时间里这门课程我学过2遍 ，但这次新接触到的企业成长阶段“格瑞纳理论”开启了我新的思考。
一、格瑞纳理论...
SaaS创业路线图（廿八）：如何把握好SaaS创业的节奏？
星辰皆有规律地运转在自己的轨迹上，完全不受控制的，是那些迟早会砸到地上的流星。SaaS创业亦是如此，有很多内在规律不能违背。
一、案例1：什么时候开始找代理商？
...
SaaS创业路线图（廿六） ：退还是不退？
昨天和一个SaaS团队交流，谈到“退费条款”的问题大家有些顾虑，交流完我的思路也更清晰了，今天和大家分享一下。
我的看法是：一般情况下，“退费条款”是双赢的选择。
这...
SaaS创业路线图（廿五）： 护城河在哪里？
所有护城河的建造，首先基于你的产品给客户带来了真实且可感知的价值。如果只是销售额数字上的竞争，去拼3年单、5年单，完全没有意义。
上篇说到商业模式，相信开拓了...
SaaS创业路线图（十八）：售前及实施的实战举例（中）
对于较重的SaaS产品来说，售前及实施是非常关键的环节。
三、SaaSCRM售前/实施交付/CSM的本质
1. 从SaaS的定义“软件即服务”说起
“软件”：尤其是相对较重的企业信息化...
SaaS产品的定价、折扣及背后的商业模式｜SaaS创业路线图（十六）
不少SaaS同行多次问到我关于定价的问题，这个确实不好写，幸好8月份上了中欧商学院的管理（微观）经济学，结合这些年做商业的实战思考，给大家由浅入深讲讲吧。
本文为...
SaaS创业路线图（十三）：营销服务各部门相关绩效和提成设计
这篇我为绩效和提成设计提出了一些原理和原则，但每个公司的产品复杂度不同、LtoC（Leads to Cash)的组织和业务流程不同，务必需要结合自身情况进行设计，还得尊重历史...