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价值和善意：SaaS销售成功的奥秘

服务销售者，必怀有善意。尤其对于SaaS销售，善意是其必要条件，还要提供服务价值。本文作者对此发表了自己的观点，一起来看看吧。

1年 SaaS销售初级

营销推广

SaaS销售采用什么模式，才可以达成更高的销售效率？其中，订阅销售是一个不容忽视的方向。那么，什么是订阅销售？为什么采用订阅销售可以给SaaS销售带来更佳效果？本文作者进行了总结和分析，一起来看看吧。

2年 SaaS销售初级

营销推广

SaaS的销售逻辑已经发生了一定变化，而所站的身份立场不同，比如从客户、买家一侧来看，也许可以让我们对SaaS销售的变化有更深层次的理解。本篇文章里，作者针对当前的SaaS销售模式做了总结，一起来看一下吧。

2年 SaaS销售初级

业界动态

编辑导语：为什么行业人员普遍感觉到SaaS销售相对较难，想实现快速增长，基本上不太可能？其实有可能，SaaS销售陷入了一个销售模式陷阱，没有延展出专门面对订阅式服务...

2年 SaaS销售初级

营销推广

编辑导语：SaaS是订阅服务销售，与我们所知的其他销售有一定的区别。我们大家都知道销售界有两个真理性准则，但对于SaaS销售来说，这两个准则其实是两个歧途。本文作者...

2年 SaaS销售初级

产品运营

对于ToB来说，销售是增长的引擎，也可能变为增长的杀手。为什么美国SaaS的订阅续费率能接近、甚至超过100%；而中国SaaS续费率却低的可怜？先别急着把这个锅甩给客户，...

2年 SaaS销售初级

业界动态

SaaS领域，销售仍然得以产品和服务为核心，建立适合自己的渠道体系，形成一个攻防一体的营销系统。既能让订单快速运转，又要让资金流快速回笼，产品不但要呼声高，还得...

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