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SaaS创业路线图（十九）：售前及实施的实战举例（下）
对于较重的SaaS产品来说，售前及实施是非常关键的环节。
五、SaaSCRM的实施交付
1. 实施和CSM的二八原则
CRM是厂商和客户双方的婚姻：虽然SaaSCRM的模式核心是存量客户...
SaaS创业路线图（十八）：售前及实施的实战举例（中）
对于较重的SaaS产品来说，售前及实施是非常关键的环节。
三、SaaSCRM售前/实施交付/CSM的本质
1. 从SaaS的定义“软件即服务”说起
“软件”：尤其是相对较重的企业信息化...
SaaS创业路线图（十七）：售前及实施的实战举例（上）
吴昊：对于较重的SaaS产品来说，售前及实施是非常关键的环节。我一直在考虑如何把这件复杂的事情说清楚，想来想去，还是用一个在运行着的CRM售前及实施体系为例来说明问...
SaaS创业路线图（十四）：如何开拓行业，走的弯路最少？
本篇仅针对做跨行业产品的营销团队。如果您的产品本身就有很强行业属性，可以跳过本篇，关注本系类之前或之后的其它文章。
根据SaaS产品的价值链拆解各部门动作：
如...
SaaS创业路线图（十三）：营销服务各部门相关绩效和提成设计
这篇我为绩效和提成设计提出了一些原理和原则，但每个公司的产品复杂度不同、LtoC（Leads to Cash)的组织和业务流程不同，务必需要结合自身情况进行设计，还得尊重历史...
SaaS创业路线图（十二）：由SaaS产品的价值链，拆解各部门动作
市场、销售、售后各部门的配合关系如何设计？
根据SaaS产品的价值链拆解各部门动作：
一、先看看SaaS产品的价值链
SaaS的价值链，简化一下是这样的：
市场培育——新客...
SaaS创业路线图（十一）全国营销布局策略
不少创业者是技术出身，认为自己把产品做好，找到专业的代理商自然能够卖好 —— 这太理想化了。
2014年开始做全国布局时，我真心在为咱们中国国土辽阔而开心：当时心里...
SaaS创业路线图（十）：骨干营销团队培养
团队扩张后，必然就会面临基层和中层干部不足的问题。
前面有一篇讲到“团队高效扩张的方法”，团队扩大后立即面临的问题就是，谁来带这些团队？
基层销售团队要想带得...
SaaS创业路线图（九）：怎样的竞争策略最聪明？
其实研究一个新兴市场，经常会看到这样的情况：市场的繁荣依靠众多厂商共同的培育和耕耘。
同领域的SaaS公司很容易陷入恶性竞争的局面中，这应该是中国独有的现象。我...
SaaS创业路线图（七）： 做不做定制开发？
一个项目做完了，再做下一个，每个都有不少差别。难道第2个项目中的改进，真的都可以放回第一个项目中？
前天和一个做SaaS的团队交流，他们处在我说的《SaaS创业路线图...
SaaS创业路线图（六）：如何高效扩张团队？
“集中招聘、集中入职、集中培训”
最近每周我都和5、6个SaaS公司创始人深聊，招不到合适的人是每个公司在“扩张”阶段最大的苦恼。
我之前的公众号文章说过，纷享销客在20...
SaaS创业路线图（五）：销售模式和营销组织演进
在SaaS创业路线图中，第3个阶段是创造销售打法和销售团队毛利模型的验证。
在扩张团队前，有2件工作要先做到80分以上：
已验证成功的销售模式；
销售打法+完整的销售...