本篇《设计师如何驱动业务数据增长》文章分为上、下两部分。今天《设计师如何驱动业务数据增长（上）》主要讲述如何洞察机会、打破边界和业务建立数据目标值去推动。下部分主要讲述如何完善设计方案及通过方案进行数据验证（敬请期待）

我有个前同事去了新公司，对他的老板比较不满。主要来源他觉得现在的首页设计十分丑，跟老板提了很多次改版意见，结果每次老板都不care，都是敷衍说你先做个方案看看。

具体对话如下：

他：“老板，现在首页太丑了，能不能改改啊。”

老板：“首页卖的还不错啊，你想怎么改”

他：“现在同类的XXapp我就觉得做的挺好”

老板：“你做个方案来看看”

他：“……”心里奔腾过去万匹马

这种“我觉得的……”建议被老板diss的情况，在设计团队中十分常见。

接下来，我结合在公司的CSK体验优化项目推动来谈谈如何让老板pick you方案，如何结合业务推动体验优化项目。

1. 自驱力和积极乐观心态

首先心态最重要，没有什么事是容易的，任何一个公司推动体验改版都很困难，打破原有模式需要多方沟通，以及预设改版后价值得到领导、各部门上下一致的认同。除非赶上前期已经有人去推动了梳理清楚了思路，或者咱们大老板已经有这个想法了，正好你来接手这个事，就直接做设计改版了。

在公司里自上而下做事很顺畅，但自下而上推动却不容易。

主要是前期让领导和各部门一致认同这个环节十分艰巨，这并不是领导和各部门的人有多刁钻，多愚蠢，反而我觉得他们都很优秀，是因为大家所站的立场不一样，思考的角度不一样。

举个很简单例子，你要我去做一件事，你说这个事体验多么好，多么惊天动地，我是不会理解，体验跟我有什么关系呢？不如直接说：你知道我现在缺1000元，和你一起做这个事，我可以得到1000元，这才是驱动我去做事的价值和目标。

在推进过程中会遭到很多方面的挑战。比如业务逻辑、这个改版是否值得公司现阶段投入资源去做，或者怎么去做等等？需要设计师具备强大的驱动力，同时保持乐观积极的心态协调各方面的资源，任何事情都不可能达到完美理想结果，有些方面需要妥协，有些改动要分优先级。

总之就是保持积极心态，任何否定和妥协都需要积极面对，并采取针对方案去解决任何疑虑。

2. 理解战略，洞察机会

（1）公司战略发展方向并行的机会点

公司是互联网金融公司，以售卖p2p为主，在如今同质化盛行的产品中，利率并没有任何优势。公司战略层制定的方向是财富管理，这种模式在国外已经十分成熟了，但是在中国人的理财习惯里并没有财富管理的认知。CSK的音频课教育則恰恰是为了提高用户的认知，在app体系里从内容到流量、内容到购买转换是很大的价值机会点。

（2）设计机会与目标

从现有线上情况来看，体验较差，如果以设计优化作为切入点，在主线资源紧张情况下，一些体验功能完善的模块并不能推进下来无法达成理想效果。因此我们需要与业务结合推进，从转化价值、数据提升、整体体验架构去优化角度推进，与此同时结合设计的目标。

设计目标：

• 建立体验框架：缩短体验路径
• 完善播放功能
• 增加创新魅力值体验：音质、音效、蓝牙连接等功能

3. 打破设计边界—调研&数据分析

（1）了解业务背景与诉求

当我们第一次去找业务方沟通时，发现业务方并没有明确战略规划与目标，还处于课程内容积淀过程，对于内容重组、课程体系规划、收听体验等等只是有一些粗放型的想法并没有详细思路。接下来，需要和他们一起梳理思路与提炼当前问题关键点。

业务诉求：内容没有聚合、体验跳出率高、app平台流量获取来源、运营资源紧张等等

（2）音频行业调研及用户调研

在梳理完业务方的一些诉求后，我们需要了解音频行业发展趋势与动态，掌握相应规律，以及了解我们如何针对自己公司的特点结合业务去提升。（以下行业数据来源艾瑞网，涉及公司数据做了相关处理）

使用场景：睡前、通勤等碎片化时间

收听高峰：整体行业集中在睡前4小时。对比之下，我们公司缺少睡前的高峰。

（更多行业报告数据不做一一展示）

音频行业发展趋势：在人的体验五感中，只有视觉感官是利用最大化的，听觉感官还处于完善提升阶段，音频的使用效能更优于专注视觉感官，而当前音频的普及率仅达20%，未来具有很大市场潜力。

用户调研：在微信群对用户进行了问卷调查，获取了相关用户画像、在平台行为特征、关注内容等方面

（3）竞品分析

随着现在市场的规模化及普及，得到、知乎、蜻蜓、喜马拉雅等音频平台相对比较成熟，各自的价值主张也各有所不同。自身定位、内容深度、体系框架、个性化体验都将成为音频产业杀出重围的考验。

（4）数据分析

建立用户路径，分析数据流失，发现当前用户大量流失在播放器页面上，在当前课程里用户听完触发转发行为的也很低。

（5）小结：设计师为何要打破设计边界

在传统工作流程中，设计环节处于最末端，需求接受方，发挥空间有限，属于理性的商业思维。而这次我们打破了传统边界，去探寻更多领域，比如行业的发展趋势、竞品分析、数据流失等。这些边界探索需要在公司内寻求相关资源帮助配合共同完成。

探索完边界，能让我们把设计目标与业务目标相结合，最终让设计方案更符合行业属性、符合公司的用户需求、在技术落地上更具有可行性、体现设计价值最大化。

4. 聚焦问题，建立数据增长目标

（1）聚焦问题结合体验机会点

通过行业调研、用户问卷调研、当前平台数据分析、专业型&平台型的竞品分析后，我们聚焦问题在以下几点：

• 内容结构：入口分散、层级深、扩展差
• 数据流失：在播放页高达70%的流失。分析具体原因对相对于解决。
• 用户激励问题。
• 播放体验流程问题：功能不完善

（2）初步规划内容构架方案

• 课程规划与内容架构：梳理当前已有课程、如何展示、如何区别
• 激励体系：答题领体验金、学习计划、签到等运营活动提升活跃度，完成激励闭环思路。
• 与设计相结合的播放体验优化：梳理播放体验流程，记录收听历史、减少跳转等。

体验交互流程：内容、状态、操作跳转、反馈

（3）建立增长目标

结合业务方期望：收听时长提升、人数提升、转化提提升，以及聚焦问题后，列出优先与影响最大值，我们针对不同阶段建立数据增长目标值：

• 第一阶段：播放器体验优化，减少跳出率。听课时长增长30%，取听课中位数时长。
• 第二阶段：内容架构、展示聚合。
• 第三阶段：提升活跃度。用户激励系列活动提升入金转化。

二、三阶段目标值：日均听课人数增长50%，计算方式：

取播放器平均值=天数／UV值总和

5. 沟通及协调资源

（1）增长目标值下的交叉沟通

• 挑战来源1：现有业务逻辑如何在有限资源下重构？
• 挑战来源2：紧急与优先级下的需求list。

（2）资源协调：寻找关键人（开发资源、产品资源、运营资源关键人）当我们带着分析完的结果、聚焦后的问题及解决方案思路，与业务建立明确的增长目标值后，在资源关键人上自然具有一定说服力，并且得到相应的支持与推进。

那么，这个自下而上的推进就照常进展，接下来就是如何在设计中完善方案，分阶段完善体验设计。《打破边界驱动业务数据增长》下篇敬请关注）

6. 小结

在前一个月，我体验了关于创新设计思维工作坊的课程，通过脑爆、需求可行性、原型草图等方法快速沟通方案，产生了很多有意思的方案。但是，在实际项目中，我发现尤其在1-n的产品过程中，很多公司工作流程、业务关键人、开发资源、业务逻辑等等方面制约了设计师很多创新的闪光点，一些具有创意性的体验并不能顺利进展。这方面还是由于前期调研不足导致。

当下，设计师在提升专业能力同时，需要往边界探索，更清晰了解业务、逻辑、数据、商业模式、战略等，驱动设计方案落地产生最大化的商业价值，而不是纯碎为了展示好看。

我们看到京东金融、虾米等等做了很多以用户为中心的价值主张的体验改版，具有一定的行业高度。我想，这不是单单设计师设计的结果，而是体现整个公司的价值主张，体现了战略目标转化的结果。

作者：Hellen（微信公众号：咏舍）七年设计经验，艺术设计学硕士毕业。专注用户体验设计、心理学、自我管理与提升。

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