papi酱、办公室小野、李子柒……这些短视频行业的头部播主，紧紧抓住了短视频变现的新风口，月广告流水可上百万。为什么在互联网红利下滑的大背景下，抖音、快手、火山等短视频却能异军突起、人气爆棚，引来阿里、苏宁等电商巨头的介入？看完这篇文章，你会知道原因，还能找到一条草根创业的高效路径。

00后的社交模式，与我们不一样

你或许很熟悉70后、80后的主流社交模式，即纯粹基于通讯录。

通讯录上有家人、同学、朋友和同事，日常的社交场景不论是线上的电话、视频，还是线下的看电影、聚餐、喝酒、看球，都离不开通讯录。

但00后的社交模式截然不同。

00后的社交，以内容为主。

00后作为享受互联网红利的一代，可以在移动互联网上接触各种各样的内容，可以很早的发现自己的兴趣和关注的领域，并通过相同的兴趣来形成自己的社交关系网络。

换句话说，80后的社交是基于通讯录的“你认识我”，但00后的社交是基于内容的“你懂我”。

以二手交易平台为例，80后上二手交易平台，主要是把自己不用的二手物品销售出去，但90后和00后们却把二手物品交易平台当成社交平台，不仅购物时花费更多的时间去交流，还有更大的比例在线下当面成交，同时在交易平台上加入各类社区，找到与自己兴趣相投的玩家（参见图1）。

短视频是00后内容社交的重要方式。

• 短视频融合了文字、语音和视频，信息量丰富；
• 长度通常在15秒以下，能成功利用碎片化的时间浏览和分享；
• 通过APP提供的滤镜等功能，可以实现短视频的大片既视感；
• 更重要的是，短视频内容丰富，趣味搞笑、实用技能、旅游景点，通过它可以成功找到跟自己臭味相投的朋友，并进行分享和传播，强化自己的兴趣标签。

所以，00后对短视频爱不释手。

2017年9月，抖音产品负责人王晓蔚表示抖音短视频APP上超过85%的用户都在24岁以下，97后成网红主力。不过随着抖音知名度提升，24岁到35岁的都市白领纷纷入坑，使得目前抖音00后占比出现下降（参见图2）。

反过来看，通讯录却成了00后的社交杀手。每个人都有“别人眼中的我”和“真实的我”双重属性。通讯录模式的70后、80后们，更在意别人眼中的我，所以朋友圈的我一定是热爱生活、定期健身、工作有成、出国旅游、家庭和睦的光辉形象。

但以内容社交为主的00后们，活出自我才最重要。所以，一旦家人加入某APP，00后们会立即逃离这个APP。

当你的老妈关注你的朋友圈后，你就成了一个不玩游戏不赖床、每天早起背英语、课后去图书馆看书、周末在宿舍大扫除、晚上去操场跑步的积极上进小青年。这导致00后们纷纷逃离朋友圈，在短视频等内容APP上重建自我。

由此，也就不难理解，为何短视频能异军突起，成为众多应用APP中增长最快的门类了。

小镇青年正成为新的流量来源

或许你还不知道，小镇青年凭着短视频、手游和网络K歌这三大爱好，正成为众多APP争抢的对象。

事实上，在互联网红利消退的大环境下，00后和小镇青年这两类用户已经成为兵家必争之地。

原因不难理解：

• 一是在移动互联网端，24岁以下用户占比最高，达到32.9%；
• 二是渠道下沉至三四线成为不少APP获取流量的方式之一。

根据快手短视频APP的用户画像数据，三线城市用户占比达到20%，四线城市及以下用户占比达到40%。

而小镇青年最喜欢的三类APP依次是手游、短视频和网络K歌，他们的兴趣偏好标签是搞笑、视频和时尚。

深入一点来看这些短视频，笔者发现，虽然有的短视频App主打潮流和时尚，有的App视频内容更接地气，但更重要的是，短视频以“兴趣”为核心，成功将有相同兴趣的人聚在一起。在这里，阶层不再重要，兴趣才是让用户产生短视频创作欲望和归属感的源泉。

就笔者的亲身经历来说，笔者通常会在抖音短视频App上浏览与旅游相关的短视频。相比图片和文字，一段15秒的短视频足以让人决定想不想去，再根据三四天的点赞记录和App的算法推荐，笔者积攒了十来个想去的旅游景点，目前唯一缺的就是时间了。

另一方面，笔者会在快手短视频App上浏览三农相关短视频。钓黄鳝、抓小龙虾等内容是笔者经常点赞的内容，这类视频充分满足了笔者的猎奇心里，感觉打开了新世界的大门。而主打三农的“巧妇9妹”等民间网红的崛起，让小镇青年看到了发家致富的另一条路径，毕竟“巧妇9妹”一个月的电商销售额能到150万，最高时突破200万。

现在知道为什么连阿里、苏宁等电商巨头都开始关注短视频了吧？短视频不仅仅是流量入口，还是重要的社交场景，当短视频替代广告成为内容传播的手段，电商也就成了短视频变现的金主。

不多说了，我要去刷短视频了。

作者：左俊义，苏宁金融研究院高级研究员

来源：苏宁财富资讯

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