编辑导读：年轻消费市场正在出现越来越多新鲜事物，校园约拍就是其中之一。但是，有约拍需求的学生找不到摄影师，摄影师也找不到客户。如何解决这个问题？本文作者基于对广州学生群体的调查，对校园约拍平台进行了一个可行性分析。

大学生为主的群体对拍摄服务的需求急速增长，但同时该部分群体又极具个性，面对专业影楼拍摄价格高、缺乏创新，个人摄影师推广难度大等现象导致这些需求被抑制。

而与此同时，还有一批新生摄影师，他们希望通过约拍提高自己的摄影水平或是赚取外快，却苦于没有渠道而打消念头。

为此，文章对广州高校学生群体进行了市场调查，借此研究约拍平台的可行性。

本文将分为以下几个部分：

1. 高校约拍与“互联网+摄影”发展现状
2. 高校约拍调查问卷设计
3. 调查结果与分析
4. 结语

一、高校约拍“互联网+摄影”发展现状

1. 高校约拍活动现状

当代大学生普遍追求个性时尚，每年迎新季和毕业季他们都会拍照留念。近几年各大高校出现了以学生摄影师为主导的校园约拍活动，技术较好的学生摄影师们以个人或团体的形式在校内接单。

摄影作品呈现小清新、古风、港风等多种风格，空间、朋友圈皆被刷屏。这样的约拍形式深受学生喜爱，并广泛存在于各大高校。

但由于学生摄影师在高校较为分散，他们和学生模特或者是顾客之间的联系局限于个人交际圈，不利于其他有约拍需求的顾客进行约拍，导致部分校内约拍需求向外流失。

此外，校内学生摄影师技术水平参差不齐，收费标准模糊、相差较大，约拍市场随意化、不透明化，顾客无法清晰了解学生摄影师的水平，导致校园约拍容易存在“欺骗行为”。

2. “互联网+摄影”现状分析

在自媒体的时代下，“互联网+”作为一种新的社会形态，能充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用。

“互联网+摄影”的商业模式将分散的摄影资源整合，为消费者提供一个更完善的服务平台，将顾客从线上引流到线下。这样的商业模式近年来在我国急剧兴盛，“互联网+摄影”的产业模式日渐成熟。

大学生摄影联盟为很多高校大学生提供了学习交流的机会，面向大学生的约拍平台有校园约拍等。但由于面向群体单一、操作不便等因素而发展缓慢，因此目前服务于高校学生之间的约拍平台仍是一个市场空缺。

二、高校约拍调查问卷设计

1. 调查对象

本次调查的主题为“约拍平台的用户市场调查”，旨在了解学生群体对摄影约拍的认知状况，调查对象主要为广州各高校的在校生和毕业生。

2. 调查内容

调查内容主要有三：

1. 学生群体对约拍的基本认知情况
2. 学生群体对约拍的主要偏好、对约拍的需求侧重点
3. 用户对约拍平台的期望

3. 问卷误差的修正

抽样误差指抽取样本的随机性造成的样本值与总体值之间的差异，在抽调查中，抽样误差不可避免，但可以以改变样本量的方法对其加以控制。

其他条件相同的情况下，样本量越大，抽样误差越小。但随着样本量的不断增大误差趋于稳定，说明样本量过于增大并不会带来误差的大幅下降，所以定量增加样本量既节省经费，还可以减少误差。

根据以上原理，经过协商，我们最后确定样本容量为300份。在筛选过程 中剔除15份无效问卷，最终有效问卷数为285份，最终问卷有效率为95%。

三、调查结果与分析

1. 对约拍的认知与兴趣：感兴趣人群依然占大多数

对约拍的兴趣和意愿直接影响平台的吸引力。

调查结果显示，过半数的人表示只听说过约拍没有参与过，但其中绝大多数人依然表现出了对约拍的兴趣。在此基础上，我们剔除了对约拍不感兴趣的问卷，在对约拍感兴趣的人群中，大家表明有尝试约拍的意愿。

这表明了当代大学生对约拍抱有浓厚的兴趣，其原因可能是自媒体的快速发展带来了对更精致个人照片的需求，基于此我们认为约拍平台在校园中开拓市场的可能性很高。

2. 摄影师与模特的不同角度

在本文中，我们将有拍摄需求的人群统称为模特。

与摄影师绝大多数可以接受免费约拍不同，模特群体大部分愿意为约拍支付一定的费用。这将极大地提高摄影师的积极性，也意味着会对摄影师提出了较高的要求。

在成功约拍的因素上，模特对约拍的方方面面都有较高要求，所以提高摄影师的质量将是促进约拍市场进一步发展的必由之路。因此，约拍平台需要完善自身，增加摄影技巧科普，摄影师服务教程等文章的分享功能，满足用户方方面面的需求，提高自身竞争力。

根据问卷，大多数模特在约拍过程中的烦恼主要如下：一是大多数影楼的摄影风格千篇一律，无法满足其个性化的需求；二是想找但找不到一个可信任的摄影师为自己拍照，怕被骚扰。平台必须着手解决这两个最尖锐的问题，否则平台将不可能获得持久性的发展。

大部分摄影师都存在我有技术但是没有人找我约拍的问题，甚至免费都无人问津。但需要指出的是，摄影师免费约拍一般都会对模特在身材相貌等方面有较高的要求，并不代表他们对任何需求者都提供免费服务。我们认为摄影师对约拍的需求是切实并迫切存在的，线上约拍平台从摄影师方面具备庞大的市场前景。

我们同时也调查了摄影师不会入驻平台的可能原因，原因归纳有三：一是担心平台上的模特信用问题；二是个人信息的泄漏问题；三是觉得平台基数不大的话自己就算加入平台也匹配不到合适的模特。

3. 用户加入平台的意愿：普遍愿意

无论是摄影师，修图师，化妆师，摄影助手还是模特，如果有一个好的中介平台用于匹配更好的约拍服务，他们大多数都是意愿加入的。

而对于小部分不愿意加入平台的用户，我们也做了调查，他们的顾虑无非是出于信用和信息安全性的考量。只要平台前期发展向好，让他们没有后顾之忧，相信这部分人也会选择加入。

4. 平台的进入途径：以APP为主

随着手机的快速普及和电脑使用率的降低。出于便利性的考量，我们认为APP的形式更有利于平台的推广和业务的展开，开发APP就需要有更丰富的内容，带给用户更沉浸的体验，不拘泥于约拍而是致力于构建线上综合摄影服务平台，这会让平台的生命周期更长。

5. 对平台的期望：多样化服务成主流

用户对平台提出的要求呈现多样化趋势，主要需求功能如下：个人页面展示功能，个人推广功能，摄影场地信息分享功能，摄影教程浏览学习功能，平台代收约拍费用降低信用风险功能等。

以上的建议对我方平台的建设提出了更高水准，更具体的要求，围绕以上几点，平台必须进一步完善，迎合用户的多样化需求。这些多样化的需求同时也反映了用户已不满足于单一的线上约拍平台，而是希望有一个线上综合摄影服务平台出现，使他们可以在平台上获得摄影相关的一切服务，因此线上综合摄影服务平台将是线上约拍平台长远的发展方向。

四、结语

1. 约拍的潜在市场规模较大

无论是摄影爱好者，还是摄影无关者，大多数都对约拍表现出了兴趣，并表示如果有一个成熟的约拍中介平台，愿意加入尝试约拍。从上可见约拍的潜在市场规模还是很大的，只是到目前为止，虽然有做约拍中介的先例，但大多数都是不成熟的，制度不完善的平台。因此，机会和风险并存，如何在这片蓝海占有一席之地，需要创业者好好思考。

2. 保护个人隐私是首要目标

是摄影师还是模特，对平台最大的担忧还是个人安全问题。隐私的存在是安全感需求的一种表现方式，处理好隐私问题也有利于用户对平台的信任，作为中介平台，平台有义务保护好每个用户的个人隐私，带给每个用户良好的使用体验。

3. 服务多样化，提高用户粘性

大多数人对约拍的教程，约拍的地点，约拍的设备，化妆等和约拍相关的方方面面都表示很感兴趣，那么如果在单纯的中介平台的基础上增加完善以上功能，增加平台的吸引力，这也是非常有必要的。同时增加上述功能也有利平台扩展业务，增加营业的收入途径，提高用户的黏性，延长平台的生命周期。

4. 中介代管资金，防范信用风险

对于一个约拍的中介平台来说，不仅要考虑个人隐私的泄漏问题，更要考虑信用风险的防范。作为摄影师和模特的中介，是无论如何都是绕不开信用风险的。为了保证约拍的有效进行，在约拍契约订立时收取保证金，采取中介代管资金模式是非常有必要的。

5. 多渠道推广，提高知名度

对于一个草创的平台来说，知名度非常的重要。基于大学生的视角，我们发现，各大高校的摄影协会在本校的摄影圈内也具有较高的影响力，并且对合作伙伴实力要求很低。只要对其进行一笔数额不大的赞助，就可以大幅提升平台在高校中的知名度。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。