毫无疑问，是阿里和马云成就了如今的蔡崇信。但如果各位受到蔡崇信故事的激励，希望去抱住某位初创企业家的大腿，复制蔡崇信成功的故事……

最近阿里巴巴元老蔡崇信的故事，又被自媒体小伙伴们扒拉出来分享。

平心而论，蔡崇信有远见，和一个当时看起来疯癫不羁的创业者，确认了一下眼神，就敢放弃 70 万美元年薪，拿着 500 块月薪，老婆还大着肚子。

如今，蔡崇信身价 54 亿美元，在 2017 香港富豪榜上排名第 12 位，也是榜单前 20 位中唯一一位和互联网相关的富豪。

毫无疑问，是阿里和马云成就了如今的蔡崇信。但如果各位受到蔡崇信故事的激励，希望去抱住某位初创企业家的大腿，复制蔡崇信成功的故事……

那我就要按住跃跃欲试的你了，你觉得你抱住的胖子是哆啦 A 梦吗？

一、你有蔡崇信的能力吗？

现在大家都认为蔡崇信是因为阿里而成名的，但实际上在加入阿里之前，蔡崇信早已实现了很多人一辈子都无法企及的高度。

• 耶鲁大学经济学学士、法学博士；
• 全球知名律所：Sullivan &Cromwell 律所执业律师；
• 私募基金 Rosecliff Inc.投资经理；
• 瑞典 Investor AB 投资公司副总裁及高级投资经理，负责亚太区业务。

加入阿里之前，蔡崇信早已是能独当一面的职业经理人。加入阿里之后，他是在整个创业团队里，唯一有法律和投资相关背景的。

是他草拟了股权协议，把阿里的十八罗汉未来的权益和公司绑定；是他拉来了高盛的投资，是他对孙正义说不，帮助马云在拿到钱度过互联网寒冬的同时，没有丧失太多。

总结一下，他不仅名气大，不仅能打，整个团队里有不可取代的价值。

如果你想效仿蔡崇信，先看自己的背景，问三个问题：

• 在某个领域里，是否已经小有名气？
• 在某个领域里，是否能力出众，能独当一面？
• 你是否能给创业公司带来独特的价值，很难取代？

比如：互联网创业公司最喜欢对投资人用的说辞：「核心团队来自于 BAT」。

这句话很有艺术，涵盖了名气、能力和价值层面。对于职场人来说，有整个团队其他人无法具备的技能和价值，尤其重要，这样你才能在股权谈判上有话语权。

毕竟初创公司给不了眼前的钱，未来的钱不能也指望创始人发善心吧。毕竟像马云这样愿意分股权给每一个员工的老板，实在太罕见了。而如今市场上，创始人也是很现实的。

未来肯定要被 VC 拿去那么多股权，现在如果不是核心团队成员，如果只是一个刚刚毕业不久，分分钟可以重新招来替代者的普通员工，我干嘛要用股权去留人呢？

即使挨骂也要说：刚毕业，就别去初创企业了。刚毕业的学生们慎重选择加入初创企业，给你期权，公司不划算；不给你期权，你不划算。为何不尽量在大中型公司磨练技能，等到了对初创公司有充分价值后，再转型呢？

谷歌创始人的著作《How Google Works》里的这段话，我特别喜欢，也反复引用过，希望对大家有帮助：

在职业生涯初期，能获得的股权激励很有限，因此「在正确的行业磨练技能」要比「在初创公司赌自己的命运」更加合算。

随着经验（以及年龄）的积累，挑选合适的企业变得越发重要。那时，股票在你的薪酬构成中所占比例大幅提升，因此你也应该将挑选公司放在优先位置。

二、你有蔡崇信的眼光吗？

蔡崇信很有眼光，也很幸运。他第一次选择就相中了 20 年后世界电商巨头，市值 5000 亿美金的阿里巴巴。

网上有传据说是冯仑的话：

创业公司能从 A 轮干到上市的概率是 17 万分之一。

如果这个概率是靠谱的，那么从还没有注册法人的阿里巴巴网站，到全球首屈一指的电商平台，这个成功概率，得比第一次买双色球就中头奖的概率还要低。

华尔街日报在 2012 年做过这样一项研究：

研究人员调查了 2004 年 -2010 年间，2000 家受到风投支持的初创企业。就算这些受调研企业，都至少拿到了 100 万美金的融资，依然75%没能活下来。

如果把成功的标准定义得高一些：「没有达到 VC 投资时预期的营收或者现金流」，那么失败的比例高达95%。

负责研究的风投家 Ghosh 先生这样点评：

大家喜欢宣传成功的案例，但死掉的公司都是悄然无声死掉的。

这还没算那些从来没拿到过 100 万投资的企业。如果包括了，结果怎么样呢？

还有一个风投研究的美国人 Jason Rowley 也做过类似的调研，结果更加惊人。

03 年到 13 年之间，如果有 1000 家企业融到了 Pre-A，那么能活到 A 轮的只有 400 家，这意味着 60%的初创公司撑不到 A 轮就挂了。

换一个比例尺看看，能融到 F 轮的大约只有 1%的企业。

一将功成万骨枯，大概就是这种感觉。但问题是，你会成为那「一将」呢？还是成为「万骨」呢？

好了，让我们承认一点，我们没有蔡崇信的眼光，那我们如何选择初创公司呢？

如果你去搜索「初创公司为什么失败」，你会发现各种事后诸葛亮的分析，有针对创始人个性的，有商业模式问题的，有赛道选择方向的，有用人不当的，有错过时机的……

等你都研究透彻了，也不用加入初创公司了，你可以去做创业顾问了。

其实有一个相对简单的方法：跟风风投。

风投也犯错，风投打脸的案例并不少见。但风投真的可以自豪的说一句：在创业投资领域，我吃过的盐，比诸位吃过的米都多。

B 轮融资是一个比较特殊的时间点，B 轮时，VC 的总投入可能要上亿。扔钱越多，他们对初创公司的想法也越多。所以在 B 轮融资时，领投的 VC 很可能安排自己人进公司。

一方面随时了解公司的近况，避免公司都要倒闭了，自己还蒙在鼓里；另一方面，自己安排的专家进入初创企业，也确实能在很多方面给予创业者支持。

简单说，过了 B 轮，初创企业已经过了放养的阶段，风投会尽力给予资源，以期他们取得成功。对于职场人来说，过了 B 轮的初创企业，存活机率显著提高；又不至于像准上市公司那么在期权上斤斤计较，赌赢的几率更高一点。

三、你有蔡崇信的容错度吗？

蔡崇信当时即使有信心，也不敢说能想到今天马爸爸也有拳打李连杰，脚踢甄子丹的一天。他妻子反对，父亲反对，反对的是很有道理的：这事成得几率太低了。但他说了：失败了，大不了再回投行。

嗯，这就是他的容错率，一个妻子怀胎十月，在大陆还没有买房的丈夫，敢拿着 500 元月薪跟着大佬创业，不是因为他境界高，是因为他不差钱。

蔡崇信的祖父蔡六乘，在台北市执业律师。父亲蔡中曾拥有美国耶鲁大学法学博士学位，在台湾也担任律师。后来，蔡六乘与蔡中曾父子，在台北市创办了一家律所，现为台湾知名大型国际法律、商务法律事务所。

蔡崇信的太太吴明华，是台湾台南帮大老，上市南纺公司创办人，已故台北市长吴三连的孙女。她毕业于斯坦福大学，拥有哈佛 MBA 学位。这是赢在起跑线上的牌面啊。

没有阿里，蔡崇信可能没有了 54 亿身价，排不上富豪榜。但是几个亿的基本盘，完全在他掌控之中的。何况，参考柳青从投行跳滴滴的案例，就算阿里不存在，蔡崇信还会继续尝试，很可能还会是马化腾，雷军或者刘强东身边的大管家。

他的容错率太高了！当你有两个王四个 A 的时候，打一张 K 出去，没什么大不了，打错了就错了，你手里还有好牌，输不了。掉过头来看我们这一代职场人，容错率就没有那么高了。

首先房价摆在那里，就算你不买房，北上广租房一个月都得三五千，别说给咱 500 月薪，给咱 5000，咱也得是贴钱给房东打工的节奏——这是白求恩啊。问题是你爸既不是耶鲁毕业的大律师，你老婆还是 tan 90°，不存在的。

你没有做慈善的基础啊。有这情操，你为啥不去援建非洲兄弟呢？

你最大牌面就是 K，接下去对 9，一个 8，对 7，一个 5，对 4 对 3，你连顺子都甩不出去。你如果上手就把 K 给扔了，剩下牌就都砸手里了。

我对所有的成功人士的经典案例，都会保持着比较谨慎的态度。我见过不少用成功的鸡汤学去忽悠年轻人的玩法，比如：《我的成功可以复制》，这样的案例不少见。

成功的案例，固然让人热血澎湃，但成功背后的主观因素和客观因素，只有在我们都掌握后，才能做出更准确的价值判断。

当我们看到蔡崇信的传奇案例后，我们要思考的是：

1. 他的成功来源于什么？是加入初创公司的勇气吗？
2. 是不是有了勇气，就能和他一样成功？
3. 是否还需要融合其他因素？这些因素或者条件，我具备吗？

感谢大家的阅读，我不希望熄灭大家心中追求美好生活的梦想，不希望大家变得犬儒，但热血的同时，也希望大家保持清醒的头脑。

毕竟，这个世界未必美好，但依然值得我们去奋斗。

作者：Sean Ye，公众号：瞎说职场

来源：瞎说职场（ID：HRInsight）

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