大家都有这样的感受，在未成为设计师之前，都对“设计师”职业的这三个字非常羡慕，都希望大家称我们为设计师。当客户尊敬的称您为某某设计师时，我们也非 常自豪而高兴。但是我希望大家明白，设计师不仅仅只是设计职业的称呼，因为他承担的角色还是设计中的示范作用，所以时刻要记得：设计师何以为师？

那么到底设计师何以为师呢？为什么要去理解“师”的这个概念呢？其实我是换位思想，即站在客户的角度，充分考虑他为什么要找你做设计的理由？如果搞 清楚理由就是找到了自己的设计之师。而自己换位思想，找不到这个师之理由的话，那么自然您还不算是设计师，那就在每天别人叫你设计师的时候，多多思考设计 师何以为师？而其中设计师的师，也是需要我们每天去努力工作和学习的，不断的改善提高自己的设计水平和综合素质。让自己从设计员到设计师的蜕变中，对得起 设计师可以为师。

找设计师需要理由吗？

我们去找客户需要理由吗？我想更多的是目的性，而往往目的性越强烈，也越是容易失去客户。客户找你是需要理由的，他的目的性也是正常的，目的是满足 他要求的设计价格、风格、服务、沟通方式等等。打个比喻：市场上一件衬衫有几十元一件的，也有上千元一件的，为什么还有很人会买上千元的衬衫？因为他给予 理由，什么理由？高级的材料、做工、成本、服务、品牌等等，所以这个理由满足了这样的客户去买。再高的设计费也是要给予客户理由的，只要考虑到给予理由， 自然客户毫无理由的选择了你。

在接待任何一个项目和客户，都需要将自己转换为对方，站在他的立场考虑，你有哪些理由可以成为他心目中的设计师？你有哪些理由可以满足这个项目的完 成？分析出客户的需求，处理好双方之间的冷暖关系，设计好他期待的作品，消除他疑惑的信任感，给予了充分的理由后，你就可以得到他找你的理由……

要做好设计，先别做坏设计

这句话是我考虑甚久得出的，虽然貌似很无聊，我却认为非常重要。创业初期的设计朋友，请时刻记得这句话，然后留点空白，让你自己去思考。因为很多人在接单子的时候，只想着是单子是利润，而忽略了这个设计本身造成的好坏。

我曾经目睹上海一家策略公司，温州的一个企业找他们做品牌推广项目，该公司派人分析客户企业背景和实际情况，若达不到自己要求，就放弃操作这个项 目，即使客户付再多的项目费，也坚持宁愿放弃。我当时不明白，为什么给那么多钱也不做？后来我明白他们公司为什么一直那么成功，因为他们只做好设计，不做 坏设计，那是他们保持长期发展的战略和原则。

所以在初期创业中，我也在选择客户上开始有了原则，尽量让好的设计找到自己。

突出就是优势

一定要突出，作为设计师必须要有亮点。现在会鼠标会用软件的人都称自己是设计师，艺术系毕业和设计师人才越来越多，这个行业的竞争激烈也是这个时代 的表现之一。大大小小的工作室和设计公司多如牛毛，甚至有人冷笑设计公司现在比WC还要多。这个时候设计师必须要做出自己的独特性，创业的设计师经营公司 也要与其他要有差异性，突出就是优势，那非常重要。

设计没有好与坏，只有对与错

以上我说的好设计和坏设计，自然是设计的前提。而设计有好和坏吗？我更希望大家用对与错来看待这个问题。作为设计师，他不是艺术家和商业师，首先应 该是为业主解决实际问题，才是对的设计。不懂设计的人才会到处说这个设计好或者不好，为什么这样说？因为任何一样作品都有他的遗憾，哪怕是大师的五星级宾 馆都是有遗憾的，所以不该用好不好来判定。出发点和目的性不同，自然设计的要求和本质也不同，违背了设计本意就失去意义，更何谈好坏？所以在对与错之间去 思考设计，会更准确的为客户解决实际问题，找到设计的真谛！

我们第二考虑的是如何有效率地把核心信息传达到客户那儿去。无论多么恶俗粗暴。当艺术性对效率有损害的时候，我们会毫不犹豫地牺牲掉艺术，哪怕它多么惊世骇俗。

小舍而大得的设计很重要

“水往低处流，人往高处走”非常世俗的话，但是这就是现实。做高端客户是每位设计师的目标，也是做好设计的出路。当然，做高端不是想做就可以做的， 那需要相当的实力和设计背景。谁都知道这条路，就是不知道怎么走？不知道怎么样才能做到都是高端客户。我相信有一点非常重要，那就是学会敢于舍弃部分单 子，并非说小单子就不做，而是要敢舍弃不适合的项目，比如：舍弃低廉和容易导致恶劣工程的项目，拒绝贪图小便宜不注重设计的客户，坚持不签订设计协议就不 出设计的原则，抵制用低价抢来或“乞求”来的项目等等。只要坚持自己的理想和信念，慢慢的你会发现自己所拥有的客户和项目都提升的很快，你也就发现自己逐 步走向成功。

不要担心没有单子做，先做好手上的项目

很多自己创业的设计师，最担心的就是单子的来源。其实，老担心以后的事情是多余的，只有抓住机会，把目前的客户和手上的项目做好，客户是会帮你介绍 客户的，口碑也是会相传的。只有服务好现在的客户，效果和业绩自然都会出来。而老担心有没有单子做，却没做好现在的工作，那何来日后的发展？一步接一步， 塌塌实实是任何行业都必须经历的过程。只要在这个过程中有所原则，诚信做事做人，不要烂接单子，做好自己的客户，慢慢的你会发现手上的项目越来越多了，你 的能力也会越来越好了。

有人关注你，才说明你有亮点

对于你提都不想提的人，在你心里一定是毫无影响力的人，而对于你讨厌或者是自己看作是敌对的人，其实他身上是有你所见的亮点。生活中就有很多人会将 自己的敌对视为竞争目标，将成功的同行者作为自己的勉励点。那说明被关注，被列为他人的竞争对手，在你身上是有亮点的。被关注了就说明你在不一样的情况成 长着，面临着各种突破。假如你还未被关注，就应该再努力，因为要做一匹黑马就得先被关注，在众多的关注中才会找到新的自我和成功的自我。

如今的社会，被关注并非是一件易事，而长期被关注，那需要更多的亮点来支撑。如果你被关注，记得挖掘自己的亮点，再勇于突破，在关注中好好成长，快速的进步。

江湖不相信眼泪，在创业中不需要任何借口

失败乃成功之母，经历再多的磨难也只有自己知道，“吃的苦中苦，方为人上人”是任何人都晓得的道理。失败并不可怕，可怕的是承受不了失败的打击。很 多人因为在创业中失败就会认为是老天爷的不公平，某种地方失利都会找出种种理由来说服自己，我就经常听见有人埋怨道：“第一次失败是因为自己资金不够；大 项目做不下来，失去个好机会是怪自己没多读点书；今年业绩不好，那是因为市场不景气等等的借口。其实江湖不相信眼泪，我们只相信自己，既然只相信自己，就 没有其他的借口，牢记好与不好都是靠自己。

设计师不是艺术家

黑是黑，白是白，设计师就是设计师，他不是艺术家，别把客户家当艺术馆。我用一句冷笑话来形容业界一现象：设计做的艺术，会被客户骂；设计做的不够 艺术，会被同行骂。真为难了设计师，所以我认为是我们自己想的比做的多。设计的职业就如其他行业一样，例如：治安的职业是履行治安问题，避免社会秩序的混 乱现象，但是他们并非去处理索马里的海盗秩序。医生的职业是履行救人治疗，但是他不会去做消防士兵的救人工作。

设计人生就是：别人笑你一下，然后你也笑别人一下。

笑看人生的心态是设计师一生至关重要的，我说：做设计就是选择了被评论。设计是做给大家看的，设计也是做给大家评论的。只要选择了设计，你肯定要面 对各种不同的点评和看法，那么也要学会接受别人对你的笑，而不是人家笑你一下，你要还以气愤。你可以学着接受或者不接受，但是，不必须要笑对人生。因为人 生就是：别人笑你一下，然后你也笑别人一下。

设计师要先设计自己

自我设计，这虽然很简单，但是我相信很多人，忽略了为自己的形象做准确的设计。作为一名优秀的设计师，假如连自我形象也没考虑去设计，又怎么帮别人设计？你又怎么能拥有更多高品位和高要求的客户？如何自己为自己设计呢？

每个职业都有属于自己的特色形象，例如医生就是白色大褂、士兵就是绿色的军装、商务代表都是西装革履。而作为设计师却没有固定的形象，他是可以变化很大的。不管你是留胡子，还是长头发，只要适合自己的，那就是有做功课的个人设计。

一位销售人员在卖产品时，必须了解自己的产品性能并且说出卖点，才可以打动购买者。那么我们设计师，就好比将自己作为一件产品，进行包装和分析其卖点，才可以打动业主。

为自己做设计也不仅仅是在形象上，初期找工作的设计师可以将自己的个人作品和表格设计下，那将会在众多的人才库中脱颖而出；设计师在与客户之间的谈 判沟通也是种设计，需要为自己的语言和形体进行设计，那对于谈单非常有作用；自己开公司的设计师可以为公司做个独特的企业形象设计，为自己的营销也做个自 我风格的设计，让别人认识不同的你是非常重要的。大家应该先放下手上忙碌的的工作，好好去思考自我设计，未来一定收益非凡。

设计师是设计家也应该是梦想家

设计师的梦想难道会逊于别人？NO！鸟巢、水立方、国家剧院、迪拜的世界第一高楼，都说明了设计师的梦想是很了不起的。假如人类不去梦想，就不会有 飞机在天上飞；人类现在在探索火星，就是在梦想有一天当地球资源耗竭的时候，我们可以移民火星。这些大胆的梦想必要要去想，想了就去做。不管别人怎么说， 我也是在做自己喜欢做和认为该做的事，否则我也不会放下手头很多项目来写那么多东西，其实这就是梦想。我梦想有一天能有很多设计师加盟易百集团，我可以拥 有世界上最多和最棒的设计师团队和分公司。所以我学会把视野开拓，以前只看见公司所在地范围的地图，现在我要看中国地图，这个时候我的梦想也不一样，胆子 也会更大，然后更加积极的去实现梦想…

设计师的设计=价值资产

有几次和国内一些优秀的设计师朋友，参加一些媒体活动，在面对镜头和记者他们表达了对设计热爱大于得到的设计费。私下，我又问：“说实话，在你目前 的资产能力而言，你做设计的目的是为了什么？”他们都笑笑真心的回答：“为了赚钱，当然摆第一位”。不去追究这样的真实性和意义，但是说明了人性的价值和 设计资产的体现。不能去怪他们的话是对是错，起码那也是设计的一种价值体现，人都希望有所价值，设计也一样。

设计，很明显这是职业，大家的目的就是将设计转变为资产，真正想说自己是为了爱好艺术和为了艺术愿意奉献自己的慈善家应该不多，但同时相信大家都是 热爱设计职业的。所以，请不要再谈伟大的艺术，设计师和艺术家是有分别的。只有解决好实际的问题，再去考虑自己的提升。那么就把设计如何有效的转变为资产 就成为当前的一种责任。

邓小平说过：让一部分人先富起来。在我公司我也是这样应用，我没办法让所有的人富裕，但是可以让一部分人富裕。这个道理也说明了，生存之道比什么都 重要，有了资产才能谈发展，所以设计必须要=资产，这对你相当有好处。设计师有时候和商人不一样，他偶而也会为此信念去舍弃一些世俗的东西；设计师和纯粹 的艺术家又不一样，他们也需要面对现实，所以商业设计工作者的称呼应该比较适合用在我们身上。

几年前一位导师从荷兰回来，曾经他也从事设计工作，什么苦都吃过，做过很多很多我们想象不到的艰难经历，而如今他已经是一家大型家具企业的总裁。他 告诉我：真正的设计师是要把纸上的设计运用到现实中去，体现他的价值再转变成资产；假如没有利用起来，就算他设计再好，也只是一张废纸。简单的话，其实说 明了商业艺术的意义。这么多年来，我一直把老师的话放在心上，而且带着这句话的含义去履行我的职责。而且我相信明白的人都成功了，不明白的人永远没有目的 的在浪费时间。

我们要把设计的东西从纸上传达到实际操作中，真正得到价值体现，假如没有利用起来，它不过还是一张白纸，这就是艺术与商业的融合…

设计师要懂得感恩

感恩的人一定成功，成功的人一定感恩。有人收集古董、有人收集邮票、有人收集红木，而我收集的是感恩的心。每当与新的客户确定合作项目关系，我都会 与客户进行合影。然后收集另存于我的档案，客户中有从事不同行业的，有企业家也有老师和医生，有男女新婚的，也有年长的，有外地外省的，也有很多现在成为 了关系密切的朋友，成为了现在的良师益友，甚至在其他领域还有了合作关系。

每个人一生都会记得自己应该去感恩的人或事。作为设计师，更要记得曾经的那些人。感恩朋友的帮助和支持，才可以顽强的完成设计求学之路。感恩以前同 事的帮助，可以快速懂得很多的社会工作经验。感恩那些“江湖人士”，给我点明生活感悟。也正因为在我初期，有几个信任的客户把他的房子交给我，有了第一个 客户才接着更多的项目，让我继续走到今天。

人，都是有感情的。我希望所有的设计师，都带着感恩的心去面对每一天。谁曾经帮过我？谁曾经支持过我？每位设计师都要这样想，当你的心胸宽阔了，你 的作品也将大气了，你的事业也会变的更好。对于易百的今天，自然也是因为有那么多的朋友和客户支持过来的，我们带着感恩的心，去理解生活和感悟生活，更加 努力的设计好每个作品，回报这个社会和国家，回报人类所居住的环境…

我收藏的是感恩的客户群，我希望在十年后甚至二十年后，他们还很幸福的住在我曾经设计的房子里，祝福我收藏的客户家庭幸福指数是100%。

原文地址：100zs.blog

作者：@冯易进