作为 Boulder Startup Community 的一员，我总会遇到各种希望和我产生联系、或者以某种方式合作的人。后来我渐渐琢磨出了一套方法，用来甄别谁是领导者（leaders）、行动派（doers）、和泛泛之辈（everyone else）。基本的方式就是，给他们一个任务。

发邮件过来的人背景、经历都很不同，我会根据不同情况制定不同的任务。但基本达到两个目的即可：1. 搞清楚这个人想要的是什么；2. 得到一个对我来说有意思的结果。

首先，假如我收到了一封这样的邮件：

“Brad，我刚刚搬到Boulder来，一想到要融入到这里的创业者社群就感到无比兴奋。我是从纽约搬来的，在开发、创业和冥想技巧方面有比较深的背景。我很想和你一起喝杯咖啡聊聊这里的情况。我的简历在附件里。”

我会迅速回复邮件，给他布置一个在 30 分钟内可以完成的、与他背景相关的任务。比如我会这样回复：

“欢迎来到Boulder。抱歉我在下几周都比较忙，没有和你一起喝咖啡的时间，但我很愿意把你介绍给一些当地的创业者，这些人可能与你从事的方向更相关一些。你是否愿意看一下我们网站的简介然后告诉我对哪位比较感兴趣？”

有50%的人收到这封邮件后就销声匿迹了。无论是通过电子邮件或是在某个公开活动上，当有人提出类似要求的时候我就会给他们这样的小任务，然后有些人就再也没消息了。这样一方面减少了我的工作量，还筛出了那些不太靠谱的人。

在剩下的 50% 人中，有 25% 的人可能会回复我这样的邮件：

“我看了你们的网站，对VictorOps（运营协作平台）和Techstars（美国孵化器）这两个非常感兴趣。我之前在的公司技术支持上做的非常糟糕，我很想做一些可以改善这方面的事。另外我有很多和创业者打交道、指导他们的经验，所以我在想自己是否有可能加入Techstars。”

我会把这个人放进行动派（doers）这个类别。他们会直接完成任务然后给出反馈。我会给这些人一些相关的推荐，很快他们就会遇到另一些介绍人，然后融入到这里的创业者社群中。

剩下的 25% 是最神奇的，他们也会让我印象最深刻。比如他们的回复会是这样：

“Brad，谢谢你引导我为自己做更清晰的定位。我意识到其实并不需要你为我介绍了，因为我已经联系了VictorOps的Todd Vernon、Techstars的Nicole Glaros和Bullet Time Ventures（Techstars旗下投资机构）的Ari Newman。看样子我更适合在Todd那里工作，我们正在探索一种合适的合作方式。Nicole跟我解释说，很多人在下一个项目导师的待选名单里，所以对我来说更高效的做法是找一家已经从Techstars毕业的项目，然后给他们提供一些帮助。由于有一些游戏方面的经验，我就去和Sphero的人聊了一下（据我所知你也在他们的董事会）。然后，由于我之前在社交网络管理公司有工作经验，Ari把我介绍给了Distill Network项目的人。我希望你不介意我啰嗦这么多自己的事。顺便提一句，我试了Gmail应用FullContact（Brad参与投资的一个项目），体验不错哦。”

这个人就是一个领导者。他们会走出门，采取行动，再后续跟进，最终做成一些对世界有积极影响的事。他们不再向我索求更多东西，而是回馈给我很多，这让我更想为他们多做些事。

要注意提，上述只是三个简单的例子，根据回应，我把他们分成三类：

• 50% 的人会就此消失
• 25% 的人会把任务执行到位
• 25% 的人会超越任务本身，把事情做的更好

The folks who capture my attention and energy going forward are the ones in category 3. The leaders.
第三类人——领导者，吸引我的注意，让我倍感兴奋！