这是我在工作了9年后，才明白的职场大道理；而我多希望，在我刚一毕业的时候，就有人跟我讲明白这至关重要的三条大道理。

我劝大家不要去学这个问题下一水的「厚黑学」答案：什么「切勿交浅言深」，什么「不要跟同事做朋友」，什么「不要顶撞领导」……诸如此类的言论。

这些内容看多了，会让你觉得：「世界上恶人真多」，「我要小心小心再小心」……

继而你会变得很「谨小慎微」，「老练」，「世故」，「小有城府」……

这样一来，也许你犯的错，会越来越少；时间久了，你才会恍然大悟：

原来你的朋友也越来越少了，这些朋友包括你的同事、你的领导、你生命中的贵人，甚至那些原本想帮你介绍对象的人…….远离了。不会犯大错，没有大损失，自然也不会明白一些大道理，就更没有大的个人成长了。

你亲手把自己装在了套子里了。

试想，谁愿意跟一个「有城府」、「世故」的人，做朋友呢？

如果你活的没有缺点，别人要怎么帮助你？

一水的「厚黑学」回答，只会让你「越活越小」，都在教你如何「保护自己」，是在讲如何「防守」，这些道理都是浅显易习得，或者吃一次亏就会明白。

而我想跟大家分享的是，人在职场，如何「攻」，如何越活越宽广。

这是我在工作了9年后，才明白的「职场大道理」。

我多希望，在我刚一毕业的时候，就有人跟我讲明白这至关重要的三条大道理：

一、选择大于努力

2009年，我一毕业就进入到阿里巴巴工作，作为一名B2B的销售，那个时候阿里巴巴跟工厂/外贸公司合作一个客户是19800元/年，我们的底薪是2500块，拿到的提成是4%~9%，根据上个月的业绩来决定下个月的提成点数，底薪+提成就是每个月的工资。

说实话，我做的不好，基本上的业绩提成点数都在6%左右，也就是说每个月差不多有一万块钱的收入，我所在的金华区域，差不多可以算是全国收入排名前五的区域了，因为浙江永康是一个出口量极大的地方，有很多工厂和外贸公司。

也是因为这样，整个阿里巴巴B2B六千多个Sales里头，全国销售年度冠军经常出在我们区域。

在金华三线小城市，毕业第七个月全款买了辆车(都是借的)，我觉得月收入一万，每天开车小蓝车去拜访客户，生活还是蛮不错的，因为我们经常接触的那些外贸业务员每个月才1500块工资。

不管是跟阿里的同事聊天，还是跟客户聊天，大家都觉得这样的生活蛮不错的。

后来外贸越来越难做，老板也在收缩推广开支，我的收入也越来越少，加上自己对于销售的厌倦，纠结了好久，终于还是决定离职了，（这段经历，也相当曲折，我都写在了这里了）中间经过一段简短的创业后，我北上京城，就职聚美优品。

2011年的聚美优品，还很小，一百人的规模，但已然让我开了很大的眼界：

公司做一次线上活动，一个销售没有，就可以做到80万的销售额！

要知道，阿里巴巴B2B也是电商，全部靠销售来拉客户，一单19800，一个区域(城市)100个销售，一天拼死拼活，差不多才做到80万的业绩。聚美优品一个销售都没有！

更可怕的是，第二月做活动，业绩就可以一天做到200万销售额！

9月份公司做一次更大力度的活动，结果直接导致爆仓了，所有人都去仓库包包裹！

当时知道这个事情的时候，特别触动我。怎么可以这么厉害啊，一个销售都没有，太神奇了。

有次新员工入职培训，HR喊我过去讲下来聚美的工作感受，我就说了2011年9月4日聚美优品第一次爆仓，销售额那么大，对比阿里的人肉销售，对我来说是有多么的震撼。可能是真的很震撼我，讲的在台下听我分享的陈欧和戴雨森眼睛润润的。

也是那次，我才知道这个幕后的高手是聚美优品负责活动的两个产品经理，一个负责前台，一个负责后台。据说他们的工资有两万一个月，还有很多期权。

这是我第一次听到产品经理这个词，原来不出去跑客户，不去签单收款，一个月可以拿这么高的工资，还有很多的期权，要是折算下来怎么也得三四万一个月吧。

要知道，在阿里巴巴客户最好的区域，拥有最好的客户资源，业绩第一名的销售，除了年底的大战外，常规每月的收入差不多也就这个数吧。

当时特别震撼我，我觉得这个岗位好棒。

要知道，这收入，在我以前是完全想都不敢想的事情了。(还是自己太怂)

后来，我就走了很多弯路，花了五个多月的时间，在另外一个公司成为了一名产品经理。

从起薪6000到税前30000，我用了差不多五年的时间。

当然如果我没有犯二的话，一些公司的期权折现也绝对收入丰厚；为年少无知买了很多单，但好在一直努力。

去年我做了一个决定，打算去做另外一件事。然后收入就从三万增长到另外一个数量级了，这个变化，我差不多用了1年时间。

这两次薪水的越级跳跃，让我充分认识到一个观点就是：

限制我们的，不是傲慢，而是无知。

在阿里的时候，我觉得我是坐上了火箭，其实我是在步行；做上产品经理后，我觉得我是坐上了火箭，其实我是在骑自行车；现在做的事情，我觉得我是做上了火箭，其实我是在骑摩托车。

而通过这次做的这个事情，更让我觉得，还有更好的通道，只是我自己没有找到而已。

在做好当前工作的前提下，积极寻找就是了。

也许这个寻找会很费时间，也许会精疲力尽，但我知道肯定是有的，只是自己花的精力还不够而已。

我也想通过这个故事告诉大家：走出自己的舒适区，多看看一些新兴行业，「选择真的大于努力」，也许你以为你现在的公司工作已经很好了，但其实可能只是一些行业的起点。

二、永远只为自己打工

三科，你写的文档格式看起来有点乱，阅读理解起来不是很方便……

我刚做产品经理不久，一个做后端研发的工程师跟我如是说。

要知道文档是一个产品经理最重要的产出物了，受到这样的评价，一向脸皮薄的我，内心还是有些难受的，想到平时和他合作都蛮开心的，我就试探性的问了下他，还有什么地方要修改的。

他Balabala的说了好多……

哈，原来我有这么多问题啊？！！

好在那个时候，跟他是在QQ上聊天，不晓得如果是当面的话，这个场该怎么收……

聊了一会后，我问他，有没有一份做的好的模板，来学习下？

他随手发我了一份他在百度工作时，一位产品经理写的需求文档模板。

打开这份需求文档的那刻，我瞬间石化了。

原来别人可以把一份文档写的这么认真！不管是从格式、间距、字号、颜色、描述、逻辑等，都非常的清晰明了，言简意赅。

对比来看我写的文档，简直就是一坨屎啊。

然而我就这样的搞了好久，想想也真是苦了那时合作过的同事了。

一番赞美之后，那位后端研发工程师跟我说：

你写的东西，其实就代表了你的水平。

是啊，我写的东西，确实代表了我的水平啊！

我的水平，就这样吗？那太不能够了！

后来，在那份需求文档和那位工程师的启发下，我都要求自己写的文档，一定要非常的「工整」、「专业」和「简洁」。

嗯，就是要做到公司里所有产品经理的第一名。

除了文档，我在想做其他事情，也是一样的。对自己要求严格，因为你的同事会看到，你会影响到别人，这种力量要远比你想象中的大很多。

正是在这种想法的鼓舞下，我越发觉得自己其实不是在给老板打工，而是在给自己打工。

有了这样的心态，会让人站在更高的台阶上看现在的问题：

• 如果换成是老板，他会怎么想呢？
• 如果换成是老板，他会怎么做呢？

你不断的这么想，很多事情，就能想的非常明白，继而就会影响你在做的事情。

• 你会很享受现在在做的工作
• 你会对加班跟常人有不一样的理解
• 你会对同事更有耐心
• 你会对业务更加上心
• ……

也正是在这种力量的促使下，最近的三份工作，都被公司给予了很大的激励：

在Face++被评为首届年度优秀员工，奖金10000。

在优信二手车，得到两次升职和一次加薪，还上了一次公司内刊：

而在这些公司「带着给自己打工」的干劲也确实做出了一些还算牛的事情，这不管是在找下一份工作，还是创业时，都带给了特别大的收益，有些是实实在在的收入，有些是被验证的成功的方法论。

为自己打工，其实想和做起来，都很难，但其实只有你有这样的意识，不断的自我暗示，你就会发现神奇的变化开始逐步的在发生。

三、环境对一个人的影响要远大于你觉得它对你的影响

去年有一次在得到上听武志红的心理学时，他有一讲讲到在斯坦福有一位特别有名的心理学老师，在给学生上完一整年的心理学课程之后，会对他们说：

我们一学年的课程上完了，我相信我们中的绝大多数人都会在期末考试结束后，把一学年所学的课程又都还给我，但我希望你们能够永远记得这句话：环境对一个人的影响要远大于你觉得它对你的影响。

第一次听到这句话的时候，我猛然想到以前在阿里巴巴全年销售冠军在游说老板的时候，经常说的一句话：

• 一个老板整天跟十个农民在一起，一年之后，这个老板也就变成了农民。
• 一个农民整天跟十个老板在一起，一年之后，这个农民也就变成了老板。

这不正是一样的道理吗？

后来反观从小父亲教育我要永远跟比自己强的人玩，是多么智慧的一件事；虽然这会让我的成长无比痛苦，但却会让处于劣势的我，持续的向上努力。

而这种力量现在看来，不敢说比很多人要跑得快，但至少让我不至于过的特别差，可以不用太担心物质的去追求梦想。

也是在那段时间，我开始去反思自己身边的朋友圈，自己营造的环境是不是一个正向积极的环境？

未来我要去成为的那种人，我是不是应该先去认识他们，并跟他们成为朋友？

嗯，是的，我也确实这么去做了，效果确实非常的棒，让我对于即将要成为那样人的生活、工作有了一个全面的了解，校准了我很多错误的认知。

这种影响带来力量，远大于我之前以为的那样。

嗯，你大概明白了，如果你想成为什么样的人，从物理距离上接近他/她，这会给你带来无穷的力量。

以上，就是我想跟大家分享的三个至关重要的大道理，想到我已没法回到9年前，给那个刚毕业的自己说了，就讲给看到这里的你吧，希望有所帮助。

作者：李三科，同名微信公众号：李三科，优信二手车资深产品经理，6年产品经理至今

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