本文意在告诉投资人如何解决需求与痛点，以及分享一些对产品和商业模式的思考。

在这个模块我将向你介绍整个商业计划书的第二个模块。

不知道你是否还记得，我们在第一个模块向你介绍了在商业计划书当中，我们开篇要呈现的是，我们去解决一个什么样的问题或者需求？

我们的目标人群他在实现某些事情的过程当中，他存在的痛点也就是我们的机会所在。

那顺理成章我们在第二个模块就直接告诉投资人，我是怎么样去解决这些问题或需求和痛点的。我要呈现的产品或者商业模式是怎么样的？我的价值是怎么样的？

所以在这个模块当中我们要呈现的内容：

产品

第一，你要用你的产品的形式，用清晰的产品告诉你的受众，告诉你的投资人，我是怎么样去解决这个问题。

或者你用图形的方式，画出你的整个商业计划书的形态。

比如我们继续以前面讲的共享单车的那个例子。

在前面共享单车的例子中，我们提到了，在共享单车解决目标人群1到3公里的出行问题的过程当中，存在着三个痛点，三个未被满足好的需求。

第一个需求就是不便利。

我们在满足1到3公里的过程当中,那对于不便利的这个情况，我的产品在形态上怎么解决？

那我的第一个解决方式就是用无桩的方式打消你对不便利的考虑。这是第一个点。

第二个，过去解决1到3公里出行问题的方式都是不经济的，会耗费很多的成本。

那我告诉你，在我们的方式里面，我们的产品和解决方案里面，你只需要一元就能解决这个问题。

第三个问题，不安全。

在我们的解决方案当中，你不需要考虑安不安全这个问题。因为在这里你不需要考虑商品的所有权，你只要使用它就可以了。

所以在这个层面我们更好的方式就是一一回应我们前面所有的问题。

当然如果你是在路演的现场，我建议你可以把你的产品带到现场，让你所有的投资人或者评委来直观的感受到，你的这个产品是怎么样去解决这个问题的。

这是很重要的第一个内容，我们怎么样去呈现我们的产品和解决方案。那在这个模块当中我们还需要增加的一个内容是什么呢？就是我们的盈利模式。

盈利模式

你需要在这里面告诉你的投资人，我的这个产品或解决方案未来是怎么样赚钱的。

我的成本在哪里？我的收益点在哪里？我的收入来源是怎么样的？我的利润率的情况是怎么样的？

这是我们在这里面需要展现出来的非常有价值的信息。

让投资人觉得，你这个产品不但解决了问题，而且你确实很有商业的感觉，你确实很有商业的价值，你在这个过程当中确实会获得很大的收益或者回报。

所以这是非常重要的。

我们在与很多创业者的沟通的过程当中也有一种状态。

就是有些创业者说我们今天的这个项目今天暂时不考虑赚钱，所以在商业计划书里面我们没有任何赚钱的内容或者盈利模式的内容。

这样的思考是完全有问题的。

对于任何一份商业计划书，任何一个项目，你的内容和目标一定是要考虑如何去盈利的。

哪怕说在今天的这个描述的过程当中，可能我主要的目的是为了获取更多的用户，我在收获价值的过程中，盈利的过程是放在后面的阶段的，那这也是一种表达方式。

你可以把你的盈利的方式或者盈利的内容分不同的阶段来呈现给你的投资人。

我在第一个阶段我的收入方式是以差价为主，第二个阶段是当我用户多了，我可能会有其他的延伸收入，或者到了第三个阶段我还会有更多的收入来源。

那这样的呈现方式就是比较合理的呈现方式。

所以我们总结一下，在整个商业计划书的第二个模块，你要呈现的内容是，你的产品或者商业模式或者解决方案是怎么样的。

你这些解决方案是如何去解决前面我们所提到的那三个问题、那三个痛点和需求的，这是第一个。

第二个，我的盈利模式是怎么样的，我是怎么样赚钱的。

好，那到此我们整个商业计划书的第二个模块就为您呈现结束了。

本文内容来源于团队管理实体书《团队就是人心齐》。

#专栏作家#

倪云华，公众号：倪云华新知，人人都是产品经理专栏作家。十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务，多家创业公司管理顾问；著有《共享经济大趋势》。

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