互联网寒冬给行业带来了大量的人员流动，如何在这场看不见的竞争中，成为快速适应环境生存下来的人呢？

前言

互联网寒冬，来得比以往都要猛烈，对外部环境稍微敏感一点的人，都能在蛛丝马迹中感受到这场寒冬的凛冽，虽然还不到人人自危的程度，但是不可避免的，行业变动带来了人员流动。

在这场残酷的迁徙中，存在着大量从互联网A行业跳到互联网B行业的情况，即便都在互联网内，也存在因为行业改变而产生工作手段的差异。

除了个别大神外，大多数人都需要经历一段时间的学习、融入和再创佳绩，在这场看不见的竞争里，那些用时最短的人，是更适应环境能够生存下来的人。

今天的文章，就是讨论用时最短的方法论，适用于互联网的任一岗位。

一、思想层面的必要转变

有的小伙伴可能会有疑问，思想上还需要做什么转变，看起来是多余的事情。

恰恰相反，思想上的转变是首要和必备的，没有这项，开展其他事项只能达到至多50%的效果，基于此，这部分的内容放在最重要的位置强调。

1. 现实情况

从宏观层面看，市场在重塑，在中美贸易战的影响下，原有的宏观调控、市场、用户和产品之间的平衡关系被打破。

有的行业发生了萎缩，有的行业暂缓步伐进入观望，极少数行业乘势扩张，企业对员工的需求减少，结果是员工被优化、工作机会变少，保有现有工作也充满危机感，无论是哪一种，就业者在这个平衡关系里的地位都将变得更被动。

从微观层面看，个人找工作的难度比以前大了很多，互联网企业需求减少、流动人才变多，都将把找工作难推向一个更窘迫的境地。

2. 意识转变

在了解现状，以及以个人一己之力很难改变后，我们接下来要做的是思考如何适应新环境。

已经就业的小伙伴想着如何让自己变得不可获缺，找工作的小伙伴则是考虑如何在找工作的竞争中优于他人，更快找到工作。

讲清楚现状及其影响，便于个人清醒过来，接收新的信息，这是开篇讲思想层面转变的意义。

二、行动层面的具体做法

以运营工作为例，它虽然是互联网的一大工种，但放到不同行业，实操手段的区别是非常大的。

举个简单的例子，电商行业运营方式是用促销手段刺激用户多次贡献交易额，线上教育行业是用免费试课方式提高用户购课的转化率，都是为了完成交易额，方式却差很多。

当然有很多人会讲到底层逻辑，觉得只要掌握好了，到任何行业都无往不利，可现实情况是有多少人能真正掌握，用一个方法论套用到任何行业呢，我不能，如果你也不能，就一起按下面说的实践。

1. 了解新行业的市场情况

这一步，是在我们选择新行业时做的，目的是挑到最佳。一般行业有以下几个阶段：初始阶段、发展阶段、成熟阶段、衰退阶段。

• 初始阶段——发展前景尚不明朗，市场机会还在验证中，相关的法律法规不完善，消费者的需求程度也还在探索，选择的风险较大，如区块链；
• 发展阶段——已经被验证了的、有一定市场份额、被消费者接纳有一定需求的行业，尤其是目前市场渗透率较低的，选择的风险低且机会大，如本地生活服务；
• 成熟阶段——已经耕耘了数年，不仅被广泛接受，市场渗透率较高，法律法规也比较完善的，选择的风险最低且机会稳定，如电商；
• 衰退阶段——已经到达市场饱和，或因为替代品、或因为法律法规的约束，导致行业逐渐衰弱的，选择无风险但机会最小，如P2P。

了解行业发展情况，有助于我们根据自身需求，选出最合适的。根据哪些内容判断行业的发展阶段呢，有一个最最简单的方式，在任何公开的资料汇集地搜索行业关键词，百度、公众号、微博等，尽量挑一些具有权威性的平台或个人发表的言论，看个三五篇，基本就能形成一个最基础的判断，更甚者可以搜集和这个行业相关的法律法规，从里面获得更直观的，是在鼓励还是约束这个行业发展的感受，搜集的越详细，得到的结论也就越正确。

2. 获取新行业的核心信息

选择好行业后，下一步的关键就是找到行业的核心信息，哪些是核心信息呢，促成用户做出对平台有利的事项都是，初期阶段我们只要掌握几个就够用了，可以从以下几个方面入手：

1）尽可能多地搜集竞品

竞品的数量决定了结果的精确度，数量越多，越容易消除由于其中几个样本的个体特性带来的结果误差，一定要用数量限定的话，至少找10家竞品。

比如选择的是导购电商行业，搜集返利网、粉象生活、花生日记等数10家竞品，选择并记录下来，这里有个小诀窍，可以通过一些专业的数据网站快速找到某行业的平台集合，如艾瑞咨询、易观，查看选中平台近几个月的数据，从独立设备、流量情况大概排序，为下一步分析做准备。

2）独立分析每个平台

在分析之前，先确立分析目标，产品、运营、技术岗的侧重点不同，以下就以运营为例进行阐述，设立的分析目标是了解行业内普遍在用的运营方法有哪些，产品、活动、内容、用户运营，目前是怎么做的，设立好分析目标后，一个个开始。

先从APP内部分析，从结构上看，有哪几个模块，每个模块承载的是什么功能，功能是为了达到什么目的，当期活动是哪些，往期活动在做什么，APP有哪些亮点，体验流畅度如何，记录下所有的模块、功能和感受，越全越好，尤其可以对体验几个长流程。

如注册、购买，有助于总结时有客观事实佐证。其次是看APP外部，在第三方平台上做了哪些事情、效果如何，如公众号、微博、社群、贴吧等等，了解平台对外形象是什么样，怎么传递并加强这些信息的。

同时，看平台在第三方的部署，也能反证平台规模、资源分配、产品重点等情况。

最后是搜集第三方评价，也就是了解平台的口碑，从专业人士那里，我们能获知发展前景是被看好或看衰，从用户处，我们能获知平台手段的有效程度。从内部、外部和公开平台的分析，我们能构建出一个更完整的平台形象，依次去分析每一个被选中的平台，做好记录并整理到一份文档里，便于对比总结。

3）得出一个有效结论

是的，以上都是在为这一步做准备，我们需要通过分析，做出正确的判断，不是这个行业好或坏，而是这个行业到底是一个什么行业？

是否值得我加入？它的现状如何？未来发展状况如何？是否与我擅长的方向一致？

以导购电商为例，他们能吸引用户购买的主因，是带来便利还是带来好处，通过什么方式把这些便利和好处传递给用户，哪些吸引点是要重点展示的，哪些是次要展示的，都在分析过程中了然于心，能够回答上述问题，这也预示着对一个行业的了解已经从表面下沉到内部，离掌握核心不远了。

3. 所选行业的不足和机会

1）找到所选行业的不足和机会。

设定是选择发展或成熟阶段行业走到的这一步，在从独立的产品分析到形成整体印象过程中，我们也会发现机会，这个阶段的事物，就像一幅尚未完成的画作，这里修改一下、那里再添几笔就能成名作，同理到工作也是一样的。

我们把前两步的搜集和分析做的越到位，就越能发现机会，这个过程的描述有几分抽象，是因为机会不是固定好在画卷的左上角或居中位置，水彩画重颜色，国画重意境，具体问题具体分析，通过类比的描述，我们能够知道如何发现机会。

以导购电商为例，从11、12年发展至今，市场渗透率和份额尚有很大的发展空间，因其依附的是电商行业，在未来的很长时间都会存在，虽然不是一个“风口上”的行业，但潜力无限，导购电商的体验不够好以及用户不断增长的海淘需求，都可以列入其中。

2）找到不足和机会可能的解决方式。

既然已经做了全面的分析和总结，不梳理出几个应对措施的策略，怎么显示出个人的竞争优势呢。

这里说的应对策略，可以是一些宏观观点，也可以是具体的措施，两者没有本质的区别，比如导购电商行业，从宏观层面看，电商法的出现，打击了代购行业，海淘电商就有新的行业机会。

从微观层面看，以返佣和优惠券为主的电商导购平台，用户的购买路径太长，在体验上一直是个大痛点，每多一步就多一个用户流失环节，减少步骤、给更多激励，都就不失为一种解决方式，以找到问题，想出解决方案的方式去分析选中的任何行业，是否就不失为独到见解，体现个人更优的方式呢。

4. 找到快速验证的途径

当我们以上述方式成功进入一家企业，至少有一点得到了验证——个人的分析是有道理、符合逻辑的，还不能完全放心，下一步还需要打造个人的不可获缺，就是验真提出的观点真实有效，可以从以下几个步骤展开：

1）先做1-2个常规项目

这一步的目的是为了获得更准确的行业认知和用户画像，或维持或调整独到方案。

不仅如此，我们在一个新环境中，获得伙伴的信任和支持是很关键的，开头做一些不容易出错的项目，更有助于建立良好的合作关系。

2）尽量缩短项目的时间

这里说的时间，指的是项目从立项到上线前的过程，越短越好，能帮助我们在短时间内做更多的项目。

3）跑通项目的整流程

每个公司的做事流程都不一样，用常规项目去跑通流程，性价比颇高。

4）验证独到方案

做完以上几步后再来验证行业分析时提出的解决方案，并不是出于保守，而是大多数人适合的实践方式，除了少数顶尖的脑袋外，大多数人的经验都是在实践中获得的，这种流程，是一种比较稳妥但不唯一的方式，可个人自行斟酌取用之。

总结

互联网寒冬是你我不想遇到的，但它实际发生时，也只能接受，当不得不去适应新环境，需要做出一些改变的时候，希望看到这篇文章的小伙伴们，能往正确的方向发力。

从做好思想准备，再落实到具体行动，无论是宏观方向的了解，还是实际操作形式的选择，以上内容就是告诉各位一个方法论，具体怎么操作，我想聪明的各位也能从已有的方式中总结出不少，就不再赘述，寒冬虽冷，但从不缺少温暖之光。