身为管理者，如何招募到自己心仪的人才呢？除却工资待遇和工作本身，你还需要关注他们最在乎的是什么。

之前我介绍了我们在吸引优秀人才的过程当中一个叫做3S的法则。那在3S的法则当中，我们重点提到的有一点叫做Share the value。就是你要去了解你的候选人，他们重点关注的点是什么？他们重点在乎的价值点是什么?

那么这篇文章我们就一起来看一下这些候选人他们在乎的价值到底是什么?可能每一个候选人他们背后的价值都有所差异，但是我们也能够从中去获得一些共性的东西。

那接下来我向你介绍一个案例，这个案例是在一年前国际知名的人力资源机构翰威特曾经做过的一个调研，他对60、70、80和90年代的人，他们在选择工作的过程当中，最在乎的那三个要点是什么? 让他们分别作出一个样本。

那这个样本出来了以后，最终的结果确实是一个非常有意思的给我们有些启示的东西，我们来一起看一下。

在这个结果当中显示说六零后的人他们在选择工作当中，他们主要的三项考虑的内容是：

第一，雇主品牌，这个公司品牌怎么样？

第二，这个公司给我的薪酬待遇怎么样？

那第三个很有意思的点就是，这个领导的风格是什么？就是他加入这家公司以后，他的领导的风格是怎么样？而这一项选择是我们看到在70后80后和90后的人都不专注的一个点。

为什么六零后会关注这一点?因为我们知道六零后的人对职业的尊重度是非常高的，他们一定希望说这个领导跟我在某方面能够契合，才能确保我在这家公司发挥的更好。所以这是六零后人的特点。

我们看看70后的人特点，70后的人在选择工作当中的关注点也有一项跟其他人都不一样，就是他们关注到工作和生活的平衡，他们一定非常在乎我选择的这个工作能不能够让我和生活能够保证一定的平衡。因为我们知道对于70后的人来说，他们正处于人生的中年，这个时候他们上有老下有小，可能他们需要花一部分的精力在生活方面。

所以对于70后的人来说，他们在选择工作的时候，他们会考虑是否这个工作能够让他兼顾一些生活上的弹性。那这是70后的人。

那我们再看一下80后的人，他们在选择工作过程当中所关注的点，有一个非常重要的点，就是80后的人非常关注他们工作的薪酬和认可。因为这个年龄的阶段，第一是他们在财富积累的过程当中，他们可能还面临着要还房贷和车贷，所以他们一定非常关注你给我的薪酬水准到底是怎么样。

在这个阶段他还在乎这个工作领导或者公司对他的认可，因为在这个阶段是他这份职业的非常重要的一个成长的阶梯，所以这是80后的人的特点。

那我们看看90后的特点，90后的三项选择当中也有一个非常有意思的特点，就是90后生人，他们很关注的一点就是这个工作的内容是怎么样，而这项选择是六零后、70后和80后的人都没有的。

所以我们知道90后的人更崇尚个性，更崇尚自我的选择，他们一定要认识到这项工作是我感兴趣的，是我愿意去做的，我才会为这份工作投入更多的精力和实践。

所以我们看到从这一个选项当中，我们就能够清晰的看到不同年代的人，其实他们在选择一份工作的时候，他们在乎的东西是不一样的。如果你作为一家公司或者一个管理者，你在选择一个人才的时候，你能够了解到他这些共性的特点，就会能够让你更容易的去捕捉到这些人才。

比如我曾经辅导过一个二手车的公司，他们在南方。他曾经告诉我说，他们在招募人才的过程当中，薪酬已经不是唯一的标准了，因为他能给出的薪酬，他的竞争对手就同样能够给出一倍半或者两倍的薪酬。

但是他有一个非常好的办法，他针对很多70后的人，他做了一件事情，就是跟当地的教育机构建立了良好的关系。那这些人才加入到他的公司的时候，他就告诉他们说，我可以帮助你解决你的小孩的教育问题。这无疑成了他吸引这些人才的时候一个非常重要的砝码。

所以这篇文章我想给你介绍的内容就是我们针对不同类型的人才，你在吸引他的时候，你一定要知道他最在乎的那个点。除了工作之外，除了薪酬之外，他最在乎的那个点是什么？如果你能够很好地满足到他这个点，我相信这对于你吸引和拿下这个人才是很有帮助的。

#专栏作家#

倪云华，公众号：倪云华新知，人人都是产品经理专栏作家。十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务，多家创业公司管理顾问；著有《共享经济大趋势》。

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