文章主要是解析腾讯2018校招真题——无人岛商业计划书，并提供两个答案，答案仅供参考，enjoy~

2015年3月15日，山东省正式开始为省内500余座无人岛招募岛主，出让为期50年的使用权。事实上，民间资本早已渴望向散落海中的无人岛涌动。自上世纪90年代末至今，无人海岛开发先后经历热潮、叫停、解冻和规范重启的过程。

在宁波等地，无人岛岛主早已经屡见不鲜，只不过与外界对他们“坐享私密阳光沙滩的想象不同，岛主们的日子似乎并不好过，无人岛的商业开发也尚无真正意义上的成功典范。业界目前普遍认为，海岛开发的难点一是淡水、交通及电力资源问题，另一方面如何找准规则和产品定位，单纯打“阳关、沙滩、海鲜”的牌子已经很难吸引人流。

假如你是某创业团队，请针对无人岛开发拟定一份商业计划书， 以吸弓|投资者投资，商业计划书包括但不限于：无人岛的产品定位及主要功能、初期如何推广及吸引人流、初步的开发计划和周期等。

答案分享一

考察能力：

• 思维发散能力
• 逻辑思考能力
• 规划能力

解题思路：

• 无人岛定义是什么，存在什么问题难以解决（现状，问题）
• 无人岛的定位是什么样的（确定方向）
• 通过什么方式可以解决无人岛存在的问题，变不利为有利（如何改进）
• 获客方式是什么？（如何落地）
• 开发计划是什么样的？（如何规划）

参考答案：

（1）什么是“无人岛”？

1. 无人岛并非没人居住，而是未列入编制的海岛；
2. 无人岛开发失败原因之一，是对开发的困难估计不足：基础设施投入、配套设施投入、市场开发等需要较强的资金实力和较长的投资回收期；
3. 生态环境脆弱是无人岛开发的最大难题。

（2）目标用户

25-35岁之间的年轻人，热衷于各种新鲜事物。

（3）岛屿定位

年轻人探险+玩乐的刺激乐园（现实版的绝地求生：吃鸡游戏）

（4）初期如何吸引用户

变不利为有利：

题目中明确提出，无人岛的交通、水源和电力十分匮乏，大家也已经不再习惯那种阳光、海浪和沙滩式的拍照。所以可以转化下思路，把无人岛和目前很热门的游戏——绝地求生相结合，真实还原游戏场景，将无人岛的缺点转化为优点。

IP打造，实现传播：

腾讯的绝地求生+无人岛产业可以迅速拉动无人岛开发，通过游戏IP+综艺真人化，扩大IP的影响力和可能性，同时通过植入各种广告赞助解决拍摄和宣传问题。

引进更多合作角色：

在无人岛上可将消费场景转化为游戏场景，将消费者转化为NPC，将新零售转化为连接NPC和游戏场景的中转，最终推广品牌形象。因此可以把岛屿特定消费场景建设承包给外部商家，以买断使用权的方式进行岛屿的建设，从而解决岛屿投入资金巨大且回款周期慢的问题

（5）开发计划

初始建设：

1. 岛屿基础建设：无人岛的主题概念打造和进行招商引资，实现岛屿的初步建设；
2. 设计登岛后的游戏规则，先通过综艺来呈现，让用户有向往。等后续对外开放，直面用户，增强用户体验。

宣推建设：

1. 打造真人秀综艺，引进流量综艺大咖+制作团队，投资证券化+广告招商，将整体成本投入分散出去，让想从中分一杯羹的商家来承担，降低开发成本投入。
2. 设置好各大平台的传播节点并配合对应素材，实现爆款传播
3. 登岛的游戏规则里设计任务体系，让用户主动实现无人岛传播

联动建设：

不同岛屿可以是不同地图。通过解锁不同地图可获得不同奖励。实现岛屿之间的联动建设。

答案分享二（郑晓峰）

前置思考：解决的是无人岛开发难的问题目的是为了吸引到投资。

无人岛开发难的原因：

1. 淡水交通电力资源问题
2. 难以找准规则和产品定位
3. “阳光沙滩海鲜”难以吸引人流

解决方案：荒岛求生式野外探险项目。

（1）无人岛的产品定位及主要功能

该项目主要面向的是喜爱野外探险的人群，为他们提供一个安全而又不缺乏刺激性的沉浸式探险求生体验。

存在这么一部分人，他们喜爱贴近自然的野外探险，然而国内尚未出现类似的体验式项目，而擅自在基础设施不完善的野外进行类似活动，危险系数极高；无人岛由于生态较为原始，并且面积相对高山丛林等区域小，可以在保证安全性的前提下，进行荒岛求生式的野外探险项目的开发。

（2）初期如何推广及吸引人流

产品：以“荒岛求生沉浸式野外探险”为独特卖点，筹备野外生火、寻找水源、捕获鱼类、制作庇护所驾驶山地摩托制作攀岩绳索等项目，并设计容易让人记住的推广语，如“海岛奇兵，勇闯天涯”，着重安全性方面的宣传。

价格：根据体验时间和内容，设计不同;价位的项目，现设计A、B两个类别。

A：10小时，500元，内容为：全程救练跟拍指导，潜水探险，荒岛山地摩托等其他所有项目。

B：5小时，200元 半程教练指导，野外基础项目体验。

渠道：通过自营的小程序或公众号等方式开设订票渠道，并借鉴裂变思想，用户邀请好友满X人后，可获得免费体验机会。

宣传：在抖音、快手、微信等平台开设官方自媒体，进行项目介绍，推出有趣好玩的视频，获取更大的关注度，同时也邀请户外运动方面的KOL免费体验该项目，撰写体验文章，进行宣传。也邀请国内的一些内容相关的综艺节目制作组选取本岛作为拍摄地点，获得更大曝光率。

（3）初步的开发计划和周期

初步开发计划着重于基础设施的完善和基本项目的建设，周期预计3个月。

基础设施包括：电力、淡水、道路、安全工程保障；

基本项目包括：体验区规划、植被重栽、地貌改造等。

针对电力难以供给的问题，批量采购光伏和风能设施，配以定期运送的蓄电池，使海岛电力基本能满足供给要求，淡水供给主要满足部分游客和工作人员需要,采取从陆地集中运送的方式，安全工程包括在监控全覆盖、警告装置设置、项目安全评估等等。

体验区规划借鉴相关经验，并进行自主创新，开设专门的生火点、攀岩点等,另外栽种可供食用的植被等，并进行合理布局，地貌改造包括攀岩点建设、摩托区改造等。

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