本文为网易2018校招真题，文章给出两个答案，答案仅供参考，enjoy~

网易2018校招真题：“内容付费”成为近两年互联网的新风口，衍生了不少内容付费产品，请列举几种当下主流内容付费模式，并描述每种模式的特点和发展前景。

答案分享1

考察能力：

1. 是否有关注热点
2. 逻辑思维能力
3. 商业分析能力

解题思路：

1. 列举下内容付费模式下，消费者和生产者的角色分别是谁
2. 列举下需要内容付费的产品类别，并找出top的产品，并分析付费模式
3. 做归纳总结

参考答案：

（1）内容生产者与内容消费者之间的买卖

1）先购买，后消费

获得一段时间的内容使用权：

1. 例子：会员付费，知乎会员；
2. 特点：当内容的sku特别丰富时，就会进行会员制打包销售；
3. 前景：用户付费意愿是ok的，但是这样的机制对于内容生产者是不鼓励的，打包销售则内容质量无法保证，内容生产者没有足够动力，后续整体的平台内容质量会下降。

获得永久内容使用权：

1. 例子：如付费提问，课程购买等等。
2. 特点：一次性付费，永久使用；付费提问的定制化程度强；课程购买则定制化程度弱，但两者均内容生产成本高。
3. 前景：APP层出不穷，同类型产品竞争激烈，免费产品多，可替代性较高。较难吸引用户付费使用。需要内容有背书，高质量，才能吸引用户付费。

2）先消费，后付费

• 例子：各直播平台，消费者消费了内容觉得ok，打赏；看文章觉得ok，打赏。
• 特点：粉丝效应，认可度较高，付费的积极性高，受众比较窄，不利于大面积推广。
• 前景：整体的打赏的平均转化率和单个用户的平均打赏金额不高，所以只有头部主播能受益，而且不稳定。对于平台和主播本来来说，是个盈利渠道，会作为基础功能保留，但效果一般。

3）先购买，后消费，达到协议目标后退款

• 例子：付费参加任务，完成任务退钱，如薄荷阅读，流利说，完成一定任务，就退钱。
• 特点：传播效果非常好，而且通常来说完成率不高。声量和钱都赚到了。即便完成率较高，也等于做了一次免费传播。
• 前景：是一个很好的付费+传播的方式，被各大平台普遍使用，会成为想要利用标准内容做传播推广的平台的常用工具。

（2）内容生产者与广告主之间的买卖

1）品牌广告

• 例子：如发布软文。
• 特点：只看宣传效果，不考虑实际销售转化，一边看CPM,CPC等指标。
• 前景：业内的常用方式，但一般只有大广告主会做品牌广告，通常找中大型的KOL或对应公司做媒体矩阵，所以整体这类品牌广告占的份额相对于效果广告是比较小的。

2）效果广告

• 例子：如发布软文，社群售卖等等；
• 特点：一般以最终的销售转化指标结算广告费，看CPS等指标；
• 前景：业内的常用方式，各种规模的内容生产者和广告主都有采用，是一种主流的付费方式。

（3）内容生产者和平台之间的买卖

1）买断转销的方式

• 例子：视频网站，优酷视频，腾讯视频等
• 特点：平台购买版权，付费给内容生产者，再销售给用户
• 前景：需要平台有极强的变现能力，按照目前视频网站的盈利情况，并不乐观，都处于亏损状态

2）合作分成的方式

• 例子：喜马拉雅，千聊。
• 特点：平台和内容生产者合作，平台提供流量，内容生产者提供内容，按照一定分成比例，以最终销售结果结算。
• 前景：已经是知识付费平台的常用合作方式，平台用于丰富SKU，内容生产者用于拓展流量渠道。

答案分享2（郑秋峰）

相关产品：荔枝，知识星球，keep，在行。千聊，万门大学，流利说，喜马拉雅，头条号专栏，网易云课堂等。

划分标准：不同模式中的产品/服务形态。

模式：

①以系列课程为代表的内容型产品

特点：

包括打包好的视频、音频、专栏等形式，利用互联网的长尾效应，结合大规模的用户基数和较为优良的内容，获取收益。属于相对早的内容付费形式，形式也相对单纯，一对多不太注重输出者和输入者之间的交流(在线直播类除外)。

并且在不同平台上产生不同的变化，如keep中选择课程+训练视频中植入精讲、荔枝选择卖课为主、头条号选择利用自带流量开设专栏等等。

发展前景：

目前属于主导地位,并且在较长的一段时间仍是主流，但随着模式的成熟和固定，以及在同一领域的课程等内容产品的不断出现，竞争将更加激烈，只有输出者自带流量光环并在垂直领域足够优质的产品，才能保持更大的竞争力。

②约谈形式的知识技能共享

特点：用户通过和大咖/输出者一对一进行沟通，解决一些个性化的问题,注重实时性和互动性，加强了用户和输出者间的联系，但通常交流时间较短,类似于弱咨询，如分答等。

发展前景：以分答为例，目前仍是注重广度，实际的回答质量和效果无法很好量化，之后可能会向更垂直细分的领域分散，建立起更好的回答评价体系，促进其发展。

③课程/交流+社交链拓展

特点：通常由一个大咖组成一一个圈子，付费加入后，可以在里面向大咖提问，大咖会进行线。上/下分享或答疑，用户也可以自己输出内容，灵活度很高。相比前两种，这种模式更加体现了一种向上社交链的拓展，相比第二种互动性较弱，但社交性更强。而大咖圈子营造出的氛围本身就是一种产品吸引力，如：知识星球。

发展前景：个人觉得潜力很大，简单的内容付费被升级为内容+社交付费，而现在市场主流仍是第一种模式，或许随着时间推迟，会该模式会爆发出更多的可能性。

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