之前的两篇文章分别阐述了百度和腾讯产品经理的校招流程和试题分析，今天再简单介绍一下阿里巴巴的产品校招，至少在我看来，阿里的产品校招要比前两者难一些，具体原因在文章后面进行解释。

校招流程与鹅厂、狼厂基本一致。

首先依然是在阿里招聘系统上传简历，然后会通知笔试，几个类别的职位分开笔试，据说当时现场组织的相当混乱，人非常多，随便霸笔。笔试内容分为两个部分，行测和专业题目。

行测是有些难度的，专业题目往往会更偏向运营与活动策划一些，比如针对一家不景气餐厅的市场策划等。

笔试后的第二天会通知面试，面试也是三轮。

一面是群面，不知是笔试的人多，还是笔试刷人比较少的缘故，面试的人也很多，现场也是比较混乱。5个人一组，时间是70分钟，三个面试官，一个HR。

开始是让做自我介绍，也没有说多长时间，但是面试官会根据你的简历以及他感兴趣的地方以提问的方式打断你。

然后是无领导小组讨论，小组讨论给的时间并不多，然后面试官会根据刚才的讨论结果进行提问，这个属于比较难的。

群面通过的人会进入下一轮面试，也就是专业面试，这个阶段基本上可以考察出应聘者的产品思维与基本素质的。开始会结合你的简历问几个问题，比如你做过与产品相关的项目、参加的比赛或互联网公司的实习经历，自己在里面充当什么角色，完成什么任务，遇到哪些困难，是怎样解决的。

紧接着会有几道产品问答题，比如如何在1个月的时间内把一万元的过季衬衫卖出去？根据用户需求，如何设计一款日记应用等等。

最后就是HR面，主要是根据自己的简历以及过往的一些经历，看似比较随意的提问一些问题，还有就是关于创业公司与大公司你怎么看？你将来的职业规划是怎样的？等等。

基本流程就是这样，文章开头说针对个人而言，我认为阿里的校招是比较难的，主要是因为阿里的产品校招更多偏向于策划与运营，而自己之前做过半年的iOS研发，后来到微博实习也是偏技术型产品，所以对于阿里的产品试题还是比较欠缺的。

接下来分析一下这几道产品试题，是个人的一些观点，仅供参考。

第一个问题，如何开展针对一家不景气的餐厅的市场策划？

这个问题要注意两点，一是不景气，也就是说它不是新开张的餐馆，所以在市场策划时最好要区分新老客户；另一方面，一定要考虑到互联网、借势营销、产品思维等，要线上与线下相结合。基于此，具体的市场策划应该围绕以下几点：

用户调研。要弄清楚餐馆不景气的原因是什么，是单价高、味道差？还是服务不好，找到问题的根源，市场策划才更有针对性。
借势营销。与当地媒体、机构合作，举办“为孤寡老人举办寿宴”等活动，以借势营销的方式提升餐馆知名度。
微信营销。关注商家微信号并转发朋友圈，可以享受特价商品或优惠，并由此积累数据库，方便进行二次营销。
区分新老客户。对于新客户，首单优惠；对于老客户，在前面调研的基础上，弄清是什么问题，针对性营销。

第二个问题，如何在1个月的时间内把一万元的过季衬衫卖出去？

其实第一眼看到这个问题，我想到的就是逆向思维与差异化，就是说任何事情都是相对的，“过季”也是，在我们北方是冬季，那在南方就是夏季啊。所以，主要想法是把北方的过季衣服通过互联网的形式卖到南方甚至国外。

具体的实施方案大概是这样：

市场调研。这个前期准备是需要的，从消费习惯、网络普及度、目标人群等方面有针对性地进行市场调研。

确定目标地区与客户。

网络营销。网络营销不仅要有针对性，还要有特色并满足潜在客户的需求，比如“来自三千里外的清凉”等。另外，考虑到仅是1万元的过季衬衫，其实网络众筹是最好的营销方式，甚至把价钱订的高一点，在保证成本的前提下把剩余利润捐赠给希望小学，这样效果可能会好一些。

当然，这里要考虑到时间点、快递成本以及其它的一些突发情况。

 第三个问题，如何设计一款日记应用？

任何一款新产品，一定是为了解决某个痛点、满足某个需求，那么设计的这款日记应用，它主要是解决什么需求呢？

我个人认为，像我们平时的写日记、作总结等其实并不是它的核心功能，因为现在的很多社交网站都可以实现，比如qq、微博等，甚至一个word就可以满足。而且这个需求也不是刚需。

其实，它最核心的功能应该是“轻松地记录逝去的岁月”，如何低成本的记录用户过往的经历，比如前不久火爆朋友圈的微信公开课，清晰地记录我第一个好友是谁、我发出多少红包等；还有去年大众点评在春节时推出的地域版“舌尖上的中国”，剖析不同地区不同人群的饮食爱好。

同理，这款日记应用的核心功能也在于此，过去我们去过什么地方，接触过什么人，做过什么事，都可以用图文并茂、音频、视频的形式加以记录，用移动端特性丰富其记录故事的能力，这应该是设计时考虑的地方。

基本上就是这样了，可能有很多考虑不周的地方，希望可以和大家探讨交流，大家有什么样的想法可以关注我的微信公众号与我进行交流哦。

#专栏作家#

尹剑利,微信公众号@尹剑利(yinjianli88)。人人都是产品经理社区专栏作者，研究生在读,曾创业两次,有过多家知名上市公司的实习经历。热爱人文历史,痴迷互联网。希望遇到志同道合的朋友多多交流。

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