大众创新，万众创业时代来临，每个人都摩拳擦掌，想大干一场。那你会发现，未来的机会会在哪里？除了以科技为导向的一些产品或行业，更多的机会在于对传统企业的互联网化改造。小弟就分享下关于怎么样选传统企业项目和如何融入传统企业的故事！真实的案例，希望可以给大家一个参考。别再掉坑里！

去传统企业干？那你先要有心理准备，因为很多传统企业官本位严重，内斗也厉害，越是公司大的，名气响的，斗得越凶。里面每个部门更多的是独立体，很大程度上并不相互协作，可能是相互攻击，老板就像是皇帝，各个部门的围绕着老板转，报喜不报忧，部门之间面和心不和，充满火药味。其实哪个公司都有斗争，互联网企业也是一样的，我也曾经在一个现已上市的电商企业里面尝试过内斗的苦果。因为这是人的本性，对于权利的欲望，是每个人都与生俱来的。每个人心里都有一颗权利的种子在发芽，只是有的人发芽得快，同时特敢去做。也有的人一辈子都在发芽，却永远也长不出果实。危机当中有机遇，只要你调整好自己的心态，你可以试试去传统企业感受一下。

老板的心思是啥？

现在越来越多的传统企业在我们李老大的“互联网+”的口号下蠢蠢欲动、觉得俺们的机会来了，跟着党走保准没错。内心立马就开始春心荡漾了，觉得老子在本行业摸爬滚打这些年，好不容易赚了点家业了，本来就已经可以过着任“性”的灯红酒绿生活，结果世界变化太快，以前那套越来越玩不转了，那既然全民创业，那咱也开始整合资源，弄他娘的互联网+。

咱说干就干，问题是，洒家也不懂啊，要咋干啊。。。好办，找互联网圈的人来干，高薪先忽悠过来。咱要求也不高反正帮我尽快在三年内做到行业前三或者上市就好了。哈哈哈哈！！互联网就是一个快字嘛！每天新闻上不是很多那些才做了没几年的就估值多少钱了，咱们有基础和沉淀，那肯定也行。

（PS：就想说，弱智儿童欢乐多！！！不遵循市场规则的意淫，最终也就是意淫而已！）

很不幸，很多传统企业的老板是真心的这个想法。。。虽然不会全部都是这样，但是起码大部分的都是这样想的，他们觉得，互联网+嘛，不就是连接到网上，搞个网站啥的，然后各种概念包装一下，就财源滚滚了吗。。这时候他们最需要的互联网人是谁？不用说大家也知道了，那就是产品汪和运营 。。。希望来个人能帮他把所有的环节串起来，把整个架构搭起来。

（PS:不要觉得好像搭架构这种东西好像完全不关产品的事，如果你真的去一个刚准备做互联网的传统企业，你会发现，你就是名义上的CEO。。操着卖白粉的心，拿着大白菜的钱！！）

如何判断一个传统的公司找你做互联网转型或项目是否靠谱？

你如果正在找工作或者想找新的项目合作，碰巧你也想改造传统企业，那么你就会去见这些老板，谈项目，你只需要重点问3个最核心的问题：方向、钱、权、空间的问题

1、必须明确是做哪个方向，方向是指引，没有具体的方向，就没有可执行的计划。一切不可预测的方向性计划都是耍流氓。

（PS：没有具体的方向，就说明老板自己都没想清楚，难道你还指望你能比这些在本行业搞了十多年的人还了解这个行业？别他妈逗了，如果没想清楚，所有的工作都是白折腾，所以必须要明确具体做什么。）

2、如果老板回答你，钱不是问题，钱他有的是的。那可能对他来说，钱确实不是问题，但是你要他花钱，这就是个很大的问题。人家可是辛辛苦苦一手一脚玩命拼回来的，哪里受得了你们搞互联网的随随便便几十万上百万的去糟蹋。

（PS：如果这个老板会告诉你准备做这个项目，我会投多少钱，这些钱大概会怎么划分使用。如果遇到这样的老板，是比较靠谱的。最不靠谱的就是和你说钱完全不是问题的。所以遇到这样的老板，多长点心，尽量不要凑上去。。。哥血的教训。。。人一般是缺啥就满嘴说啥，必须警惕！）

3、如果老板回答你，绝对放权给你，你们才是专家，我就是不懂，才找你们过来一起干的。我们这个市场非常好的呀，我资源也多，本身品牌沉淀就在，比那些三无产品的品牌好做了，我们有用户基础啊。并且我们还有线下的市场，到时候线上这块的业务完全交给你们这些互联网精英来做，我肯定不多干涉，我不问过程，只问结果。

（PS：人是非常讨厌把自己的权利放出去的，因为权利放出去，就意味着他本身的权威受到了挑战。所以肯定会绝对放权，具体执行你去做嘛，放权给你。遇到决策找我嘛，毕竟我还是要了解一下的。呵，给你执行权，抓住审批权。。要记得，老板绝对不会一开始就放权给你的，有一种是会在过程中慢慢放权，然后你取得他信任之后，他真的肯放权。遇到这种老板告诉我，我去投奔。。另外更多的就是，嘴上说放权，实际你一毛权利都没有的。遇到这样的，赶紧撤吧，你没办法改变一个本身有钱人的思维和性格。他们都有一股特有的傲气和执着。）

4、所谓空间的问题，就是指他要做的那个项目，团队办公场所在哪里？是单独出来，还是在原先的公司中新成立一个部门来做。

（PS：如果是完全成立一个新的公司来做，招新团队、规划适应互联网公司的制度，这个就比较靠谱。如果是在原有的公司新开一个事业部之类的来做的，这种基本上都是挂掉比较多。。）

方向、钱、权和空间这4个问题，就是你在传统企业转型中是否能真正做成事的最关键问题。为什么说这4个是核心问题呢。

方向——你具体要做成什么样的都不知道，那我们怎么做。你起码要告诉我，你是想未来可以怎么打造你的销售方式、或卖货、或产品体验、或线上线下结合吧。没有方向，老板没有方向，那你会给他牵着鼻子转，最终什么都做不好。整个团队还会陷入自我意淫的状态，觉得自己特牛B。当你觉得你自己的团队特牛B的时候，就要警惕了，只有平庸的人或团队，才会一直觉得自己特牛B。

钱——没钱做个屁，这个钱不是指要有几千万几个亿，是指要有一个预算范围。比如给你500万，这500万要可以让项目启动起来，并且能实现收支平衡。那你就会根据这个钱，结合着业务方向，来规划你要做的事和需要招的人，最终反推回来看你最快或最慢要在什么时间做好什么事，才可以达到在钱用完之前的目标。

权——你没有上面的授权，很多东西你就会遇到非常大的阻碍，一般这种项目会遇到很多的沟通和跨部门执行。包括你和原有公司的人业务上面的一些对接，如果你是一个没权利的人，那你做任何东西都要上报，做任何事都要审批。不但你会累死，更关键的是内部的时间成本会耗掉。

空间——互联网公司的团队和传统公司的团队做事风格是不一样的，更关键的点就是，互联网公司会有很多看起来高大上的福利。虽然那些所谓的高大上福利只是变相的加班福利，只是为了让你把公司当成家，没事就别回去了。可对于传统的团队来说，他们会很不平衡的，比如如果实行不打卡。。那对传统那边来说就很致命了，他们会想，为什么都是一个公司的，你可以这样，我们不可以。那最终会造成两个团队都影响，所以必须要分开办公。

那么假如，你真的遇到了一个肯让你去做的老板。给钱放权单独干。那你应该如何开始做呢？

（PS：真的有这种老板，但是你能否真的遇到，就不一定了，要看你的人品和运气了！运气很关键，因为运气也是实力的一部分。）

产品人如何融入传统企业？

作为一个互联网人，一般都习惯了快节奏，习惯了高效的执行，习惯了开放的工作环境和团队氛围。大家都是出来打工的，目的也是为了可以在赚钱的路上顺便实现人生理想，或在实现人生理想的情况下，顺便把钱赚了。第二种可遇不可求，更多的还是先奔着钱去。

为什么开头会和大家说方向、钱、权、空间是能否成功的关键呢，下面我说一个真实的故事。

（PS：现在想想当初如果我能知道上面说到的几个点，可能也就不会过来了。下面我就说一下真实的情况吧，我称呼我那电商负责人朋友为A。）

当初，我离开了待了2年的电商企业，来到了一个历史悠久的传统企业，这边一直没有做线上市场，错过了最初电商蓬勃发展的时期，现在发现再不做线上市场，只靠自己的传统线下市场越来越不行了，所以老板痛下决心要做线上市场。在原有的组织架构里面，新建一个事业部。（空间上就不对了）

我一个朋友A过来这边负责整个电商事业部的操盘，我过来是帮他组建电商整个技术部和产品部团队梯队。刚入职开始一周时间，传统企业给我的感觉就一个字，慢。人员的状态给我感觉也就2个字，官僚。做事风格都是就是政府或国企的官本位状态，非常看重自己的权利，每个有那么一点小权的人都在拼命的刷自己的存在感，哪怕做的这件事他们自己并不会。想象一下外行指挥内行的感觉！不断的开会、讨论、再开会、再讨论，说的东西完全不在点子上。搞得自己很疲累，一度想自己当初的选择是不是错误的。

但是我想，来都来了，那就干吧。事情是人做出来的，遇到问题就去解决呗。那大家就赶紧分工协作吧，在一个从零开始的环境下，你要做很多的基础工作。招人组团队，定岗定职定责，做实物产品规划、电商业务线产品规划、系统开发等等一系列的工作。

A是一个急性子，脾气也不太好，因为他觉得在这边，他才是专家，其他的各部门的都是协作的，认真做好配合就行了。他会为整个结果负责。但是很多东西不能硬来的，千万要先了解清楚你所在公司的工作氛围和节奏，否则就等着吐血而亡吧！

（PS：对于电商来说，运营是主导，产品、技术都是配合运营做的。而不像是一些纯互联网公司，是以产品为主导，其他部门是配合的。这个概念要先搞清楚。在产品为主导的公司做惯了，很难适应电商公司的，不信的可以跳去试试看。。）

就给大家几个真实的场景片段感受一下工作中遇到的问题吧：

场景1——需要开发一套适用于线上销售的保健品。

A想要开发一套新的保健品产品，那么开发这个产品，就需要财务部、总裁办、生产中心、市场部等原有部门协助和配合。A觉得，你们这些部门的都是配合我这边做事的，所以说话那些都站在了一个感觉比他们更高的姿态去说，要求他们配合。结果是啥你们可以猜得到了。。表面上大家都说好，然后各配合部门就开始给他挖坑。

财务的要他给各种预算数据。

生成的要他确定各种包材，确定什么就给他说这个没有，或者给个更高价格。

市场部的要求他给销售预算和推广方式计划。

总裁办的要求说等其他部门的计划和需求提交之后才能审批立项。

A吐血完败

场景2——内部协调问题的投诉

A给他们每天这样折磨，很是心塞，就和老板说，老板，这群鸟家伙不配合我工作啊。老板说，谁不配合的，全部找过来开会。我们协商一个配合的方法，提高效率。然后各部门的老大过来了，A就针对某件事，对财务老大发飙，你那边的那个事，提交到你那边3天了，还没审批。你这样的做事效率，怎么能适应未来的公司发展呢？财务老大慢悠悠的说，没啊，我刚刚已经审批了，不信你去看看。而且公司规定，每个任务处理时间不能超过3天，那我就在规定期限内做完就好了，我很忙的，哪顾得了那么多。。

A吐血完败。。。。

场景3——议而不决

老板出差出去了，有个非常紧急的事情需要处理，老板就说，你去找相关的协作部门走流程就行了。然后就把对应部门的负责人找来一起商量，然后。。。。。然后大家到了之后，A拿出一个录音笔，直接啪一声，甩在桌面上，说：“现在我要解决这个事，你们相关部门要怎么配合我，一个个来确定吧。大家说过的话都会录音，到时候就别说当初又没说好。”这些部门的老大是心里万马奔腾而过，心想，看不玩死你Y的。最终的结果还是针对这个问题不断的扯。散会后的结果就是继续讨论一下再说。。。

A再次吐血完败。

以上只是在项目中的一些非常常见的场景，在不断的重复这些场景的时候，整个团队都会弄得身心疲惫。

最终，毫无疑问，A只坚持了半年，就拍屁股走人了。。。整个团队也就基本解散了。

后来A遇到一个靠谱的BOSS，一年时间，从零开始，组建团队到实现过千万的销售额。不是A不行，是A不适应这边。

传统企业的特点：

1. 屁股决定脑袋，不该过问的事不过问，不该操心的事不操心，做好自己的一亩三分地即可。
2. 漫长的决策审批流程。
3. 都在寻找自我存在感。
4. 信息不对称，对上只讲好听的。
5. 容易沉浸在历史的辉煌时刻，自我YY。

融入一个新环境的四个关键点：

一个人的适应能力有时候和性格有关，有些人可以非常快速的去适应不同的环境，有些人需要比较长的一段时间。当你遇到困难，那就要去解决，面对新环境要么离开，要么就去适应。到底如何去适应一个新组织呢，我发现你在任何一间公司，你要融入进去，都要做到以下4点，不能说这4点一定是对的，但是从我自己的实践情况来看，要改变规则，首先要做的就是融入规则，否则你连去改变的机会你都没有，贸贸然的去改变原有的内容，会出问题，就像上面的场景那样。

第一点，知己：你是否明白，你在该组织的定位

你在这个组织里面是个什么角色，老板\老大对你的期待是什么，他请你回来，是帮他解决什么问题的。俗话说，屁股决定脑袋。你在什么岗位想的就是什么事，别跨界。不要幻想一个小啰啰，可以去解决和操心公司战略性的东西，那你就是自寻烦恼。定位好了自己的角色，那么你就要根据自己的角色拥有的权利和职责，去做好分内的事。清楚明白，什么是你该做的，什么是你不该做的。你只有明白了你自己的位置，你才能清晰的知道自己可以做些什么事。如何去达成这个目标。就像开车，你要先知道你在哪里，你要去什么地方，周围有什么路可以过去，怎么走最快可以达到你的终点。

 第二点，知彼：小鬼难缠，公司各部门的情况

要融入一个组织，你要了解清楚公司每个部门领头人的性格特征，公司有多少个部门，哪些部门是受重视的，哪些部门是比较边缘化的，每个部门的老大是谁，有什么历史和背景，性格和做事风格是怎么样的。对于公司来说，来钱的部门永远是最大声的，花钱的部门永远是最憋屈的。了解清楚你公司里面每个部门在公司的作用和地位，哪些部门是你开展工作必须要合作的？然后与每个协作关连部门的负责人处好关系，特别是那些有点小权利，但是职位又不高的岗位人员。如果你没有处理好与这些人的关系，那你的工作会非常难以开展。产品最关键的一个技能——有效沟通。

（PS：你觉得技术部是来钱还是花钱的？有些传统企业是不重视技术部的，因为觉得就建一个网站而已，他们看不到技术部是电商企业的根基，是企业能做多大业务量的一个支撑。不论是硬件成本还是人力成本，技术部都是比较高的，而且是个只看得到花钱，并无明显看到来钱的部门。）

第三点，空杯心态：放低姿态，与人协作

有些人觉得面子很重要，不肯做事稍微缓和一点，奉承低调做人，高调做事的原则。如果你在新加入一间公司的时候，就表现得很强势，只认事不认人，那你也很难混下去。除非你在业界名声在外，但是有几个这样的人呢？

中国人讲究内方外圆，但是你不能让人觉得你这个人很圆滑，大家都很讨厌圆滑的人，要做一个圆润的人。因为你在公司最重要的目的是把自己要干的事干成，这样你就得靠整个团队的协作，才能把事做好。这样你刚开始做事，就应该用这件公司大家都能接受的方式去做事，而不是一味的按自己的性格和前公司的做事方法去做，要懂得变通。同一句话，语气不一样，出来的效果也会不一样，只有你是站在平等的姿态上，稍微的谦虚一点与人交流沟通，人家才会帮你办事，多尊称一声年纪比你大的人大哥大姐不会死的，首先放下你自以为是的姿态，很重要！

作为一个产品人，同时也是最核心的项目推动者，协作和沟通能力，是必须要具备的。你只有在没有任何行政权和考核权的前提下，还能让所有人配合你去做事，你才是一个合格的项目推动人。保持这样的心态，才能在任何一间公司都能很快的融入进去。

（PS：这里不单指传统公司，适用于任何公司！一般老子天下第一的都死得快，天才除外。）

第四点，做出结果

以上说的三点，都是为了你可以在新公司快速的适应和熟悉的一个方法，其实并不是只针对传统的公司，所有的公司都是适合。你工作的最终目的，一定是做出成绩，来证明自己。特别是空降兵这类的管理层岗位，凭什么你直接过来就可以是那个职位，有些人在公司熬了很多年都达不到那个位置，要让公司和团队最快接受自己的唯一方法就是你能做出成绩，让团队，让老板认同你。

找更多的机会去真正的了解你老板或上级，看他要的是什么，不要只是表面的听到他要什么就去做什么，多想想你做的事对于公司有什么作用，如何可以做得更好，如何可以帮助老板实现他的理想和愿景，你和你团队做的事如何才能更好的呈现在他面前，让他可以看到一个结果。老板或上级也是有梦想的，如果你让他觉得和你在一起，能一起帮他实现梦想。那恭喜你，你绝对会成为他的心腹。。

任何一个环境，都是先做人，后做事。你只盯着事，而忽略了人，那最终的结果就是事干不好，人也处不好。

借用罗辑思维里面罗胖说过的一句话，送给大家共勉：不问是非、埋头业务、屁股干净、尽力协作！如果你真的负责过项目，你就回对这句话有很深的体会。

本文由 @风林月 原创发布于人人都是产品经理 ，未经许可，禁止转载。