知其然，知其所以然，才是制胜之道。

我希望你做产品经理是因为热爱，是真的想在未来三四年真正从事这个岗位，同时也应该怀有一颗用产品改变世界的决心，工程师对技术保持热情，作为产品经理，要对自己做的产品有信仰，并且对此偏执狂，要学会 say no。

也许，对于初入产品的你来说，目前什么都不会，空有一身抱负，但要相信量变必会质变，要从最基础做起，要沉淀，要延迟满足感。

个人经历

笔者在去年校招中，曾获得三四个大厂 sp offer，大小厂offer大概十五个左右，也是从小白开始，一步步走到这一步的，在这里希望给正在校招的同学给点启发，让寒冬变得温暖一些。

纯经验分享，不是所谓的技巧。

为了更好的切合你的实际情况，大概说下笔者的背景。

笔者是双非院校本科毕业，在大学折腾过一些创业的事，最终以失败告终，大学期间有四段大厂实习经历，也捣鼓过自媒体，起起伏伏，极不安稳。

何为sp offer？

什么是江湖？有人的地方就是江湖，江湖里必存在三六九等，万物皆如此，职场更是如此，世间一些皆以弱肉强食强势定论。在每年的校招的过程中，对于校招生而言，同样的岗位，每个人的级别和薪水都有可能不一样，互联网不太关乎学历，而在于能力。

在面试的过程中，每个面试官会根据面试者的情况，给出分数，然后结合整体的分数给出一个评级，不同的公司或许不同，但理念一样，一般有四级，分别是：

• A+：如果有同学拿到了这个评级，真的是非常优秀了，这样的名额在同样的岗位上，一个公司不超过3个，所谓的就是皇冠，ssp级别；
• A：拿到A的同学，也是很不错的了，这样的级别就是sp，同样的岗位，人数大概不超过5个；
• B：如果拿到了B，也就意味着达到合格线了，很大概率踏进了大厂的大门，除非HC紧缩；
• C：如果不幸在面试的时候，评到了C，那就要注意了，你已经进入了需求池，能不能去公司全靠缘分，除非已经确定了的同学放弃，而恰好你补上。

当然，对于ABC，仅仅是一个称谓而已，有的公司是用分数来决策的，这个无关紧要。

福利待遇差异大吗？

举个例子：

如果拿到的是普通的offer，假设薪资是15K，评级是3级，那么，sp offer则比普通薪酬多1k-3k，范围为16k-18k之间，评级是4或3.5；如果是ssp offer，则在sp基础上加同样的砝码，评级应该是4或4.5左右，这个只是一个表示，具体要看公司的情况，薪酬的话，笔者是经过统计和分析的，具有一定的代表性。

四步搞定sp offer

NO.1 实习是重中之重

先看一个段子：

面试者：我要去面试实习岗

面试官：有过产品实习吗？

面试者：没有经验，所以我来面试实习

面试官：不好意思哈，我们这个岗位需要有实习经验

实习进大厂很难，校招更难。

在每一个招聘要求中，总会有一条有产品实习者优先，那为什么会有这样的设置呢，我们不妨来思考下？

产品经理=产品思维+管理能力

产品思维：市场调研-需求分析-原型设计-文档撰写-项目评审-项目开发-测试上线-更新迭代。

管理能力：需求管理-项目管理-决策判断-资源调配-部门协调等。

• 从宏观方面考虑：对于小白而言，不管是上面的哪一个，有些连基本的认知都没有，更不用说经历过整个流程，培养也是需要时间的，招一个有基本认知，或者有过相关经验的学生而言，培养的时间成本很低，很容易上手。
• 从微观能力考虑：基本的原型绘制、文档撰写能力还是有要求的，小步快跑，快速迭代是互联网的标配，如果让你负责一个小的功能模块，你要一边学习技能，一边赶工，怕是你跟不上队，亦或者怕你压力太大，导致招聘率提高，浪费时间成本。

当然了，世事无绝对，除了实习外，就没有机会了吗？

有，无非三种人：

1. 有过创业经历、相关项目经验；
2. 有天赋、有潜力；
3. 幸存者偏差。

具体的笔者就在这里不展开讲了，想必大家都比较清楚。

所以，把自己当成一个普通人，先实习、做项目、学方法论，一步步的去做，升级打怪，好的offer才会靠近你。

NO.2 简历凸显成果/数据

至于具体怎么写简历，比如模版、内容逻辑啥的（需要的同学可以微信），笔者这里先不讲，重点说下，如何用数据说话。

讲理论可能大家都清楚，实质性的东西还是实践比较好。

举例：

拍脑袋决定的时代已经过去了，用数据说话是目前的主旋律，数据导向式的分析方法也慢慢变得越加重要，最终的成果尽可能用数据呈现，这是证明价值的唯一方法。

不管是功能的优化，还是用户体验的提高，把所有的这些尽可能数据化，但前提是不要因为数据而数据化，需要在做完之后，观察数据的变化、调研、提炼等，分析背后真正的原因是否是该功能造成的，这点很重要。

NO.3 结构化式回答

如果把面试看成是一个产品，那么核心是和面试官的沟通，说你行，你就行，说你不行，很大概率是能力不够，经验不足。

所以，会沟通很重要。

举例：说一下你做产品经理的优势有哪些？

正常人：

您好，因为我从大一开始就玩各种app，另外，也比较喜欢看书，也在一些网站学习过产品相关的东西，比如人人都是产品经理、36氪等，还在Google等公司做过实习，所以我比较有优势。

这句话有毛病吗？一点问题都没有，但不具备结构化思维，还欠火候。

正确的回答，应该是这样的：

结构化：

您好，对于个人做产品经理的优势，我觉得有以下几点，

其一，我是技术出身，之后在与研发人员对接项目的时候，沟通成本比较低；

其二，有相关实习经历，我曾在Google、微软等公司，负责广告、小冰的相关产品工作，对于产品的全流程有完整的体验；

其三，因为热爱，我从大一开始玩各种app，对于社区、社交、短视频有一定的研究，并且付诸于我的创业项目，小有成就；

……

如果两者具备的能力差不多，你会选哪一个，不言而喻。

结构化思维的表达对于产品思维的提升也是显著的，具备这种思维的人，做事很有规则，做人也很有原则，这是我通过调研、和身边人的交流，得出的结果。

NO.4 产品思维式思考

如果说前面的几点是正常具备的话，那么产品思维就是你和正常offer的差距。

笔者认为，主要体现在这几个方面：

• 人性的挖掘
• 市场的洞察
• 行业的理解
• 同理心、好奇心的贯穿

这些都需要大量的阅读，或实践的过程中，不断总结、提炼出来的，一时间很难有大的收获，如果想要获得顶尖的offer，日常的培养，或者别人指导很重要。

对于产品思维如何培养，我上篇也浅谈了一些，没有标准化的方式，阅读实践的过程中，会慢慢形成，心急吃不了热豆腐。

两步拿到 ssp offer

如果说拿到sp offer 是比正常offer优秀了些，那么ssp 则是sp的升华。

笔者调研了三位拿到顶尖offer的同学，一位是腾讯产培、其他两个分别是阿里 ssp offer、腾讯 ssp offer，在跟他们聊的过程中，我总结了两点：

直扣主题，不啰嗦

当年俞军老师招聘产品经理，有一道题是：如果让你来做百度音乐，你怎么做？

当时很多人洋洋洒洒写了一大堆，而李明远的回复是：搜得到，能下载，于是就录取了。这是用户本质的需求，真正抓住了核心点，说话从不啰嗦。

举例：

面试者：在这个项目中，我做了点赞、评论等功能。

面试官：这样做的目的是什么？

面试者：用户可以通过点赞和评论和别人发生互动，增进彼此的关系，最后在时间上，会延长用户的使用时长，所以做了这个功能。

牛人：通过互动消息，达到了促活、留存的效果，与之前的数据相比，用户在此页面的停留时间提升了X%。

Get到问题的关键点很重要。

多维度决策

任何一个方案都有其最优解，只是没有找到而已。思考一个问题，从多角度去分析，找好几个备选方案，再从这几个方案中决策出一个最好的，才有可能达到好的效果。

举例：

面试官：当时你在做这个的时候，有没有考虑到其它方案？

面试者：由于当时时间比较急迫，所以没有想别的

牛人：当时备选方案有三个，分别是XXX，基于XXX的原因，率先选择了这个，最后的的效果是XXX。

从多维度的思考，到最后的决策，这一过程是非常有挑战的，凡事通过挑战性考验的，结果往往并不差。

从“直扣主题”到“多维度决策”，这是大多数人达不到的，这也就造成了彼此的差距，无论是对市场的洞察，还是对趋势的判断，所以，日常培养很重要，从一个非常小的功能，到把控整个产品的全局观，才是优秀的选择权。

总结

所有这些可参考的内容，都可以应用于所有非技术岗，如果非要来个总结，那就是，讲清楚，说明白，知其然，知其所以然，才是制胜之道，但这些正是上面提到的内涵。

祝，校招生在寒冬offer多多，为了产品梦，加油冲吧。

作者：赵林，公众号：赵林随笔，个人微信：aini520ko1007，希望用产品思维设计人生轨迹。

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