TO B模式是在单位每天工作8小时并完成任务，单位承担个人风险和福利，而TO C模式是指将自己的技能单独或者组合起来进行出售，与社会的需求对接。想要更好体现个人价值，将技能TO C化才是更好的方法。

李佳琦的风生水起，作为一个湖南小城出来的青年，现在的身价已被称为可以买起上海的江景房。而曾经有着北大光环的薛兆丰，在奇葩说上侃侃而谈。最新的一个例子是讲司法考试的罗伟，他的讲座被称为很上头。一个坚固的似乎都烟消云散了，我们看到了更多的是一些突然红人的崛起，当然更不用提那些突然红了的抖音、青春有你……很多红人可能突然出现，当然红人的生命周期有多长就不确定了，但是正像是那位名人安迪沃霍尔说的话，人人都可以做十五分钟的网红。

这个季节让人空前觉得不确定性。前几年有本书叫黑天鹅，无疑疫情就是这只黑天鹅，而灰犀牛则是隐藏着的不确定性和风险，美国资本市场的高额杠杆率和公司回购真是灰犀牛，而这个危机让太多的信息让人目不暇接。那么作为普通人，我们应该怎么做呢？如何摆脱让自身的职业生涯和理财更够更好？

经济模型指出，经济增长是由几个因素决定，其中几个重要的投入包括投资和人力等等，而后经济学家舒尔茨等不断丰富这个模型，加入了知识等要素，而我们看到新世纪的经济增长越来越快，其中有很大部分取决于科技的发展和知识等要素的更多投入的使用。

我们可以思考下，我们的收入来源于哪里呢，主流是来自于工资，而现在资本性投资也被越来越社会重视和鼓励。从社会层面看，就是社会收入总分配给个人的那一部分，其他部分会分配给社会的再投资等方面。因此当我们考察收入时，会希望GDP投入到个人的大盘子能够增加，而就单位而言，其实就是个人的工资其实就是单位分配给个人劳务的部分，其他的部分会反馈到股东和用于再投资，也就是经济模型中的投资部分和个人方的比例。

个人的收入会取决于很多的因素，当下零工经济十分活跃，越来越多的人脱离了组织的束缚，或者通过零工形式将自己的技能单独或者组合起来进行出售，与社会的需求进行对接；或者以全职的身份来进行。在这样的情况下，平台可能能直接匹配到更多的客户群，从而从TO B完成到了 TO C。这无疑是个人的一大步。但是这种情况下，个人的收入还是来源于按照时间付费，个人的收入取决于销售对象对于销售服务或者产品的单位价格。

大部分的工作，大部分其实都是TO B的模式，就是说你个人在一个单位每天工作足够的时间并完成工作，单位承担起个人的风险，给员工交社保并给予各类福利，个人并没有直面市场。这样的情况下，虽然有着各种各样的精准的薪酬管理机制和改革办法，个人的工资水平可能并不能完全体现个人的价值，但是因为个人和市场间隔着组织这个分层，同时个人有着风险的保障。

我们说在民企老板有着更多的收入分配比重，各类顶尖民企创始人通常在福布斯排行榜上排名很高，最大的原因就是他们承担了更大的风险，没有他们，公司将可能不存在，而且他们相对而言离市场更加接近，更加直面市场对象，同时也更加稀缺。大部分人都不会选择创业当老板，具有这种资质和风险承担能力的人是少数。

公司制度自亚当斯密时代的手工作坊时代过来，一直都是沿着越来越科层化和越来越大的方向发展，而即使有过很多次小就是美的呼吁，管理学家也无数次指出未来的趋势将是柔性化和灵活化的组织，但是目前主流的生态仍然是这类金字塔型的结构。

不管是在企业还是公立机构，大部分收入模式都是TO B的。这种情况下，个人的收入取决于行业和组织的平均水平以及个人在组织中的位置，还有一个就是组织给予个人劳动的收入分配比重了。比较独特的是销售岗位，这个岗位经常按照提成来计算收入，因为这种模式风险性更高而且更加直接面对市场，因此销售的收入往往会更加容易两极化，可能很高，也可能很低。比如说北京链家的中介，好的光景甚至可能一年几百万，差的光景几乎颗粒无收。

我们看到明星或者体育运动员的收入很高，一方面他们的能力很稀缺，这个收入结构完全是金字塔型的，稀缺能力的运动员或者明星有着最高的收入，世界上能有几个詹姆斯或者C罗呢？在这种情况下，他们可能获得收入当中的大头，因为他们有着议价权，比如说这次疫情，人们发现很多俱乐部竟然不降薪就快要破产了，因为哪怕是皇马这样的俱乐部，给运动员的收入就是俱乐部收入的大头了，而这在普通公司难以想象，这也是足球俱乐部等形式不被称为是一个好生意。

足球俱乐部通常需要品牌效应或者其他效应的加持才使得商业模式成立，比如恒大就俱乐部而言一直不赚钱，但就恒大而言整体却又有着其他方面的收益。另一方面他们的收入是完全TO C的，互联网的世界让信息的流通成本不断降低，明星拥有了更为全球化的市场，他们没有中间层的影响可以直接让世界看到他们的精彩表现，而这在组织内部是很难实现的，个人再牛，但是也需要在组织内部的评价机制慢慢上升，但是对于绝大部分人来说，社会很难直接了解到你个人在职业上的水平，何况绝大部分岗位，稀缺性都没有那么高。

因此我们看到需要在社会上找工作时，大部分人都需要制作个人简历，通过招聘网站来降低信息的交易成本以及降低风险，少数岗位则需要猎头的牵线搭桥。因为大部分人的工作成果和技能体现很难直接让社会了解。而明星或者网红则不需要，他们的表现大家已经知道了。

网红可能将自己的能力进行另一种模式的付费，那就是同时在一个时间销售给数量几乎没有上限的人群，比如说薛兆丰的课有上万人订阅，李佳琦的直播同时涌入上十万人，互联网平台拉近了销售者和客户的距离，同时这个空间可能是没有上限的。这种付费方式就不是按照零工经济的单位时长来付费，而是按照可以产品化的服务的销售对象来付费，这种想象空间就比单位时长付费大很多。

而现在除了零工经济以外出现了另外一种模式，那就是直接想办法把自己的技能进行网红化，比如说讲司法考试的和做销售的李佳琦等等。这通常需要个人有更高的风险意识，从教育来看，我国的教育制度主要分为艺术生、普通高考生和体育生，而社会的主流还是比较崇尚平稳的，而体育生和艺术生在职业上会面对更加崇尚顶尖的风险性更高的环境，李佳琦就是一位艺术生出身，根据媒体记载，李佳琦下决心投入到直播带货前往上海也是下了很大决心的。因此对于社会主流的普通而言，其实大部分习惯的是一个风险性相对更低的环境。

因此对于未来，笔者思考是不是未来都需要将自己的技能进行TO C化：一方面是利用当下的各类的互联网工具，这类工具其实缩减了个人和潜在市场的距离，降低了信息的不对称，无疑要好好利用；另一方面个人也需要不管是在组织中工作还是自己独立创立一个事业，都需要打磨好自己的能力模块，提升自己的能力稀缺性，这种稀缺可以是单个能力的稀缺，也可以是能力组合的稀缺，从而不管是在什么环境当中，都有着更好的发展路径；第三，就是个人都一定要提升自己的销售能力，每个人可能都需要在某个角度是一个销售者。其实这在组织内部的工作也是一样的。

因此，未来努力把自己的能力进行TO C化吧！这样可以体现出更好的个人价值，同时也可以给社会做出更大的贡献。

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