编辑导读：思考方式会影响到一个人的行为习惯，在商业活动中，与众不同的思考方式可能会帮你发现不一样的商机，获得成功。很多时候，我们被眼前的事物所限，无法看清背后的真相，这就需要我们转变思维方式了。本文将从五个方面，围绕思维方式展开分析，希望对你有帮助。

01

我们先来思考下面这2个问题。

问题1：下面图中的两条线哪一条更长呢？

从视觉上讲，b线看起来更长。假设你拿尺子去量这两条的长度，你会发现，其实a和b的长度相同的！可是，你的大脑里有个声音不断的在告诉你，b线更加长一点。

纵然你已经知道a和b一样长，可情绪上仍然感觉b应该会长一些。

问题2：你觉得世界上有多大比例的人生活在低收入国家？a. 9% b.59% c.80%

曾经瑞典社会学家汉斯在全球做过问卷调查，有超过90%的受访者认为，这个比例应该是59%。可真实的数据是仅有9%的人生活在低收入国家。

这些受访者的思路应该是，先排除掉生活在发达国家的人，再排除发展中国家头部的人，应该就是这个59%了。

这是典型的零和游戏思维，非我即他。实际上，75%的人生活在中等收入国家，他们可以让子女打上疫苗，接受教育，能够通过双手解决温饱问题。

一叶障目不识泰山。

其实，我们多数人都活在偏激的情绪里！这种错觉来源于系统性的误判，源于我们情绪化的本能。这就导致你想到的，你看到的，你曾经理解的事物都可能不是真正的事实！

下面就分析一下当前社会上的一些相关案例。

02

富豪们真的很节俭吗？

你以为扎克伯格只会开本田飞度，穿优衣库？身价980亿美元的扎克伯格，和他太太上街，开着便宜的本田飞度，被媒体曝光后，一群吃瓜群众投来称赞的目光：哇哦，那么有钱的富豪，竟然如此朴素，真实美好的品德，我们应该向他学习才是。

可真相是，扎克伯格在2014年，用2亿美元的价格在夏威夷购买700公顷的私人土地，可比5个故宫，有980个足球场那么大。他甚至在努力的劝说周围区域的所有者售卖土地，可能试图打造私人的岛上会所。

他在旧金山的豪宅价值3亿人民币，甚至为了保护自己的隐私，他把周围3座豪宅也全部买下。他在自己生命安全上投入更高的成本，每年花在安保上的成本超过1亿美元，在豪宅外部有全副武装的安保人员24h站岗，会议室还有私人的逃生通道，安全程度堪比白宫，想打他的主意是万万不可能滴。

再说个人，李嘉诚，他经常标榜自己的节俭。

李嘉诚经常在媒体上炫耀一块老式的西铁城，价值1000港币，这可能明显与他的身价不相符。这块手表他戴了20年，功能全面，电子屏幕显示，可以太阳能充电，甚至还能防水。

他将时间提前了15min，为了让自己更加珍惜时间，提高效率。当大家在各大媒体上看到这样的李嘉诚，是不是觉得他是真正的勤俭典范，甚至都可以进入语文课本了。

可真相是，李嘉诚是手表收藏控，是百达翡丽亚洲最大客户，有媒体预测，李嘉诚收藏的手表数量亚洲第一，世界第二。年轻时，他会在重要场合带贵重的手表出席活动。成名后，几乎用便宜的手表标榜自己的节俭。

所有的行为都是为了演给你看的，你亲眼看的并不一定是真相。

03

你认真思考过，那些骑手是最难吗？

孰强孰弱，我们简单的从薪资上就可以进行对比，当然这并不是绝对的，但却可以反应一定的问题。2018年全国外卖员的薪资平均可以达到7750元（数据来源于58同城招聘研究院），而吃外卖的4.6亿群中，平均的薪资为6067元。

可能发生的点外卖故事，比如，一个坐在北京CBD工作的白领拿着5000元的工资，让9072元工资的外卖小哥送餐。白领看到《外卖困在系统里》的那篇文章后，觉得外卖小哥好可怜，然后使用饿了么的新功能：我可以等10分钟。

在外务工人员中，在2017年的数据显示，其月薪平均工资仅有3400元，虽然数据有所延迟，但即使加上一年的增长，也远低于外卖骑手薪资的。

要提及累，外卖骑手同时最多背负26单，一个配送站3个小时消化1000份外卖，不可否认，这的确很辛苦。但仍然不是最辛苦，农民工在工地上吃的完全是体力活，多数是每天早6点到晚6点，无间断持续的进行工作。

一些工地可以小团队作战，承包小块业务，如做的施料进场，或者钻孔灌注等等，是和时间赛跑，做得快拿钱快，一旦有人拖后腿，就会被斥责，同时没有太多保障，运气不好时，会遇到拖欠工资的情况。

点外卖的白领不累吗？

创业公司上班时间完全看老板心情，995或996是常有的事。脑力劳动累的是大脑，10h～12h的连续工作容易短路，工作中的人际关系和工作压力更让人焦头烂额，甚至秃顶。

殊不知，我们也是应该被关怀的一类人！

在大家对外卖骑手打抱不平的同时，多了解了解其他行业的事实，在当今社会上，没有哪个群体是容易的！如果你觉得当前很容易，那么接下来就会有人前仆后继扑上来，直至到所有人都很难。

04

99%赚大钱的生意都写在刑法里，但法律里规定的事情，就不能合法赚钱吗？事实是，可以，但不建议！

曾经有这么一个人，他在1987年就赚了1500w，相当于现在的2亿，他曾经是王石，冯仑的老大哥，他叫牟其中。他是监狱的常客，曾三进三出，在第二次出狱后，为了以后更好的生存和摆脱法律困扰，他决定潜心学习法律。

幸运的是，他还真的发现了刑法的漏洞。

在改革开放的背景下，进口的冰箱市场异常紧俏，往往是供不应求的状态，而国产冰箱却烂泥扶不上墙，导致很多家庭宁可捂着钱包也不买国产。但国家为了扶持国产品牌，规定不允许私企私自进口国外冰箱品牌。

牟其中查询法律文件，发现容量为360L以下才叫冰箱，360L以上则叫做冷冻机械。于是他仿佛发现了新大陆，他立刻联系韩国厂商代工生产361L的冰箱，并以冷冻机械的方式进口。

对消费者宣传仍然是冰箱，而且是大容量版本，他通过这招迅速就赚了1500w，这钱赚的太容易了 ，而且合法。

再说一个发生在我身边的案例，大家都听过加盟费吧，里面也有很多套路。

我的大兄弟最近手里有点闲钱，本来想去投入股市，但又怕被割韭菜，买点理财又嫌弃收益低。有一次在百度看到广告奶茶加盟的网站，于是就点了进去，此后，他的噩梦开始了。

他先后投入了30w，包括加盟服务费，培训费，店面装修费，租金，物料费，人工工资等等杂七杂八。怀揣着期待和梦想等待开业，可开店后，结果却不尽人意，每天只能卖10杯奶茶，亏的底裤都不剩。你以为这就完了吗，还没有。

他感觉自己被骗了，要起诉这家公司，大兄弟查询了这家公司的资质，发现其并没有加盟资质，涉嫌欺诈，他仿佛看到了希望，但又被迅速泯灭。

原因是他和公司签订的是服务合同，费用包含首期运营指导费10w和后期每年2w的的运营指导费，一旦客户领取了培训资料，费用不予退回。这就相当于找了个培训老师，发完教材，老师跟你沟通完，就算是服务结束，后期学习什么的都是你自己的事情了，跟老师无关。

这个公司完美地钻了法律的空子，这个大兄弟被按在地上摩擦，毫无反抗之力。

这就是世界的真相，有的人用信息不对称成就了自己，而有的人成了韭菜，往往了解事实的人，才会笑到最后。

05

我们对事情的错误判断，往往是来源于对事情的情绪化思考，没有理性的数据分析，当情绪大于理智时，就会产生错误的判断，有什么可以帮助我们了解真相呢，核心有三个。

1. 零和的思考方式

认为世界是一分为二的，只有穷人和富人，只有好人和坏人，只有尖子生和差等生。比如中国人的财富分配情况，如果按照平均数去计算，2019年的人均GDP更是达到了9800+美元，看起来还不错。

但实际上，约有41%的财富集中在10%的手里，而底层50%人口只有15.3%的财富。零和思维的人会立刻跳起来，一副骂骂咧咧的样子说道：钱都被这些家伙占据了，中国人都是穷人。

那到底是好还是差？其实中间还有过渡的人群，大约40%的人口的财富也有43%，很大一部分人是中等收入水平，并没有想象中的那么艰苦。也就是说，至少一半以上的人口处于衣食无忧的状态，想吃啥买啥，一年还能出国旅游，坐小轿车上下班。

你发现了吧，如果认为世界只有两级，就会让我们进入极端的情况，如何避免？

首先，注意平均数的问题，平均数就忽略中间的很多细节，往往这些细节更能说明问题。其次，不可只考虑极端情况，而忘记中间的过渡情况。

2. 以偏概全，看不到事物的本质

只能了解部分特征，一叶障目不识泰山。有时，会变成断章取义，这是目前自媒体或一些媒体常用的手段，平白无奇的故事没人喜欢看，只有放大部分细节，再制造冲突。

比如最近河南大货车侧翻事件，媒体以偏概全导向性严重，大部分思路是货车侧翻后，大蒜散落，无素质农民哄抢大蒜，司机损失惨重。第二辆货车侧翻后，将抢蒜的农民压死或压伤，暗指天道好个轮回。

而实际上，经过多方面调查发现，农民捡蒜是司机同意后进行的，已经掉到沟渠中的蒜已经无法正常售卖，不存在哄抢的情况，被压死或压伤纯属巧合。

一些无良媒体，为了吸引眼球获取流量，不惜捏造是非，混淆视听。用抢蒜的一点点细节，勾勒出一个因果报应，一些人真的会相信这是真相，而且深信不疑。而实际上，清醒的人应该思考，为什么同一段路，会连续侧翻两辆大卡车？路的设计有问题，还是路面，灯光，建筑物等影响？

再说说那些深信不疑的那类人，台湾省一些看似愚蠢的“专家”，经常在电视上抛出惊人语录，比如下面的二位，大陆买不起茶叶蛋，吃不起榨菜。这些话在一些没有网络，身边没有智能手机但中老年眼里，特别有效。

当你看到一则新闻，或者一个事件，当他给出结论时，要看清细节，他提到的是不是极端案例，是不是只说了部分情况，比如首富穿便宜手表，只有特意摆拍的公众场合才戴，而99%的情况是戴着百达翡丽。

注意一些极端情况，如大陆吃不起榨菜？他说的是富豪吃不起榨菜还是普通民众吃不起榨菜，抑或是流浪汉吃不起榨菜，极端不代表全部。

3. 直线假设

我们看待事情发展的趋势是线性的，按照直线规则发展，未来都在视线范围内。冲过来的自行车，你能判断他的行驶路线，并向旁边躲避。

你看到奶茶加盟商的广告，发现案例里很多人赚钱，那么你觉得自己也会赚钱，于是入局，最后亏的底裤都没有了。

你看到法律不允许卖国外冰箱，假设自己接着去做进口冰箱一定会死的很惨，而一些人跳出当前规则，无法进口冰箱，那么我就进口冷冻机械，再包装成冰箱不就完了么。

牛顿第一定律恰好能说明这一问题，任何物体都要保持匀速直线运动或静止状态，直到外力迫使它改变运动状态为止。

现实是不存在没有外力的情况，一切物体和物理规律都不是线性发展的，我们在思考问题时，也不要直来直去，这显得自己非常没有水平。

#专栏作家#

王伟，公众号：产品毒思维，《电商产品经理》作者，头部电商大厂产品经理，微信号：ww4124241，可私聊勾搭我～

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