编辑导语：想要赚钱，首先就去要找到赚钱的方法，赚钱也分短期和长期，短期有明显收益或者要经过长期的积累才有收益，你会选择哪一种方式？本文作者对“赚钱”和“值钱”进行了一些分析，我们一起来看一下。

前两天在和同事聊事情，扯到直播行业各平台的流水；当时说到一些平台就是抱着快速捞一笔的目的来做，最终营收就停在了某个线上；而当初长线发展的那些平台，现在流水比前者基本高出好几个数量级。

由此，引发了我对一个问题的思考，那就是做赚钱的事情还是值钱的事情。

先来简单的说下自己对这两个事情的认知，我理解的赚钱的事情就是短期内就能有明显收益的；值钱的事情是短期内未必会有收益，但从长远来看，会获得更大收益的。

本文主要包括赚钱的事与值钱的事、各有风险和如何取舍这几部分。

一、赚钱的事与值钱的事

先来看一个例子吧，第一次听说的时候，是在安利，没错，就是安利。

大概是这么个意思，具体的细节记不太清了。

在某个山村，由于远离水源，村民日常生活都很困难，只能去路途遥远的河边去打水，老人和妇女就会很不方便。

小A和小B这两个有为青年都注意到了这个问题，两个人都想帮村民解决这个问题，自己也能收获点什么。

小A身强力壮，头脑敏捷，说干就干，于是他每天去河边帮村民打水，按桶计费，每天多跑几趟，也能赚不少钱。

小B冥思苦想很久，决定想把水引进村里，让需要水的村民直接来这里买；但把水引过来是个浩荡的大工程，前期需要投资不少时间、精力、金钱，眼瞅着小A日进斗金，小B更加焦虑了。

这个时候小B有2种选择：选择一，和小A一样每天送水赚钱，选择二，坚持自己的选择。

用选择一的话，小B立马就能赚到钱，但后面的结果就是小B和小A两个人各自拓展和维系自己的用户，不断的打价格战，最终两个人都撑不住了，说要不我们一起干吧。

用选择二的话，小B需要能长时间耐得住入不敷出的局面，等到把水引到村庄的那一天，就可以躺着赚钱了；与此同时，小A的生意可能也干不下去了。

这个故事其实就是一个典型的赚钱的事与值钱的事的故事，再看下另外两个对比，一个是关乎个人，一个是关乎公司。

在一些教育水平不那么发达的地域，家长在孩子上高中甚至初中的时候就会面临这样一个选择；那就是让孩子继续上学，花更多的钱，还是辍学提前进社会，打工赚钱。

很多家长会选择让孩子辍学去打工赚钱，他们的逻辑很简单，高中+大学能省十来万，再加上一年赚个五六万块钱，几年下来，一来一去就二三十多万了；大学毕业一个月也就赚个几千块钱，差不多。

但不管是后续的成长性，还是获得好工作的概率，上大学的不知道比不上大学的高到哪里去了，注意我们讨论的是群体的普遍概率。

同样，有的人喜欢在工作之余接一些副业，也能赚不少钱。

问题是，如果你把这个时间和精力花到你的主业上，你会不会更值钱？可能你辛辛苦苦接了几年的活，还抵不上别人的年终奖。

另一个是亲闻的一家在线教育公司的事情，公司自研产品和课程，每年能有几千万的营收；后来开始转型，变成了销售驱动型，搭建了自己的电销团队，短期内营收获得不错的提升，于是CEO坚定的落实了这个战略，资源开始倾斜。

从营收的角度来看，整体提升了啊，这不挺好的么；但这真的会是一件好事么，还真不一定。

之前的模式是产品和运营驱动型的，核心竞争力在于内容和运营，组织能力的关键在于怎么能有规模、有效率的交付品质可控的内容，以及提高整体的付费转化和留存。

调整之后的模式是电销驱动型的，核心竞争力在于电销团队数量、管理和效率，组织能力的关键在于，怎么招到这么多的人，怎么管理好，怎么把东西卖出去。

你看，不同的想法，决定着不同的后续行为，以及所有的资源倾斜度和组织能力搭建。

所以啊，到底是做赚钱的事，还是值钱的事，是一件要先想的很清楚的事情。

二、各有风险

我们是处在一个灰度的复杂世界中，没有什么是绝对的好和坏，甚至好和坏本身的定义就是模糊的。

电影《后会无期》里有这么一句台词，小孩子才分对错，大人只看利弊，我们很多时候做产品决策的时候，也是看最终究竟是弊大于利还是利大于弊。

无论做赚钱的事还是值钱的事，都是有利有弊的，具体利弊就只能具体问题具体分析了，我们这里看下可能的风险。

1. 先说赚钱的事

首先可能面临的就是这可能只是一个临时的方案，构不成竞争力甚至可能会影响后续的所有动作。

比如上面说的人肉挑水，以及通过堆人力的形式实现了短期的提升，但会错失后续其他的可能性。

其次可能面临的是天花板问题，可能是这个东西天花板就这么高，而你没意识到，也可能因为你过早的赚钱，导致没办法达到它本身的天花板。

比如找到了一个万人的市场，就专注着赚钱，然后规模就一直这么大，或者是还在增长期的时候就开始变现，从而错失了赚更多钱的机会，就好比学业还没有结束就让别人开始赚钱。

然后就是很容易被更高层次的东西替代，书面语称之为降维打击。

比如小A每天都赚钱赚的好好的，这个时候小B开业了，而且水的价格只要小A的一半，于是村民纷纷跑去小B那里买水，小A辛辛苦苦积累的客户关系，瞬间失效。

2. 再说值钱的事

首先是时间窗口的问题，所有的构想都是有它成立的前提条件的，错过了可能就不成立了。

以打水为例，假定小B建立好整个供水设施需要2年，而村庄还有3年就需要集体拆迁了，那是不是小A的方案会更好一些？

其次是外部环境的变化，时间拖久了，可能整体的大环境都已经变了，你要做的事情自然也可能变得不值钱了。

比如当年线下刷卡支付很不方便，你想着做一个统一的商户工具，搭建自己的渠道和网络，然后坐着收手续费就行；结果移动支付来了，每个手机都是一部刷卡机。

然后是竞争的问题，很多时候我们都忽略了竞争是个变量，不同的时间点，竞争的激烈程度是不一样的。

比如当年填报志愿的时候某些专业可能是热门专业，等到你毕业的时候，突然发现变冷门了。

或者当年页游市场非常赚钱，大家都抱着快捞一笔的想法，你决定要做精良制作的大作，呕心沥血，数年磨一剑，结果你要上线的时候，发现大家山头已经占的差不多了。

别人都已经要清场结算了，这个时候你说等我一下，我马上就准备好了，可以入场了，可能不？

所以啊，不管做赚钱的事还是值钱的事，都是有利有弊，也有风险的。

三、如何取舍

我想用一个和朋友的对话作为结束语，相信能对你有所启发。

前两天一个朋友问我说，知名公司的offer和中小公司的业务负责人你会怎么选？

我说看当前的个人阶段、现状和将来的目标。

他说，也是。

我说如果非要选择的话，那你就把你关注的要素都列出来，比如成长空间、薪资水平、公司加成、环境等；然后自己定一个权重，把两家公司分别打个分，计算对比下。

他说，你这也太理工科思维了吧，不过是比较系统的对比。

我说，简单粗暴的就是你去抛硬币，你想再抛一次的时候，其实你已经有答案了。

以上，就是本文的主要内容，欢迎斧正、指点、拍砖…

#专栏作家#

王家郴 ，公众号：产品经理从0到1，人人都是产品经理专栏作家，喜欢网球和骑行的产品汪，目前奔走在产品的道路上，漫漫产品路，与君共勉。

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