编辑导语：生活中的交流无处不在，有交流就需要有提问，因此提问也无处不在。在学生时代，我们更多是扮演回答者的角色；但成为上班族后，没有老师主动的授予你知识，我们便成为了提问者。提问是门技术活，提问得不好，就得不到你想要的答案，严重的话，还会破化自己在对方心中的形象。

正是因为写作的原因，经常有许多读者会加村长的微信，首先我是十分欢迎的。但在交流的过程中，有两种情况，让我很头疼：

1. 其一是不会自我介绍
2. 其二是不懂合理提问

关于自我介绍，这样一个看似极其普通又十分高频的行为，很多人却没有做好。

大家想想，从你上小学一直到毕业求职，再到工作、社会上的交流，都需要自我介绍。自我介绍其实是个人宣传重要的一种窗口，关于如何做好自我介绍，以及需要注意的问题。

今天村长想和各位聊聊第二个问题，如何进行提问。

因为每天都有很多人添加村长的微信，来问村长各种问题。我发现80%的人都有一些共同的问题，导致我不想或者无法进行解答。

既然你是来交流的甚至是求助的，所以你应该想尽一切办法让对方能够主动、方便的为你提供思路、参考或指导。

所以，今天我们把如何做好提问这件事情来聊聊，千万不要小瞧这样的环节。

一、提问常见的问题

村长根据最近沟通的情况，把此类问题做了一些整理归类。各位也可以看看自己在以往交流中，有没有遇到过这样的问题。很可能，这就是你得不到想要答案的原因。

1. 不打招呼就问

有些人我刚通过微信好友，我还没来得及问好。对方就直接抛过来了问题，这种感觉会很差，没有得到尊重，也很懵。

首先你我本来就非亲非故，也没有信任关系建立的过程，直接就问：告诉我怎么打造IP？有什么赚钱项目？快闪团怎么玩？怎么自律？你怎么看社区团购？临期食品你有货源嘛？淘客是什么？我该怎么做副业？

对于这种提问，是否回答，真的就完全看个人心情了。

2. 没有前因后果就问

第二种情况，也让村长有点懵。

加了微信之后，就多了一句村长你好，紧接着就直接抛问题过来了。更重要的是，我对他为什么要提这样的问题不清楚，不明白。

比如有人问：村长，我在老家开了个培训学校，请问怎么做裂变活动呢？

这个问题，本来就有问题。村长不知道他老家是哪里的，是二线城市市区，还是县城；不知道他做英语培训，还是数学培训，亦或是只针对小学生培训；也不知道他是一个人培训，目前有多少规模，做了多少年，有啥优势。

这些村长都不知道，你说怎么解答呢？

类似这种没有说各种前提条件、背景，直接问的有很多。

3. 没有重点就问

前几天有个人问我，自己是做淘宝母婴童装的，问我应该怎么做抖音运营。

这个问题看起来比较明确了，但其实是个无解的，或者说是一两句话说不完的。各位拆解下，母婴童装的抖音运营，这个话题说上三天三夜都聊不完。

比如其中会涉及到账户定位、视频风格、账号装修、内容拍摄、发布周期、视频长短、互动评论、直播卖货、广告投放、商品促销，真的太多太多了。

还有人问我淘宝客怎么做？到底是问商家怎么设置淘客推广呢？还是问招商团长呢？还是问社交淘客代理app呢？还是问社群淘客呢？

如果你要全都问，这不是等于给你单独开小灶、开专题分享了嘛？

4. 不看就问

这是我最讨厌的一种，这不仅是懒，更是无知。村长今天还发了朋友圈说到，勤学好问是要鼓励的，也是要给予帮助的。

但不懂就问的前提是勤学，不是不看就问。原本就有的内容，许多人送到眼前都不会看。

当然，这里包含那些原本在百度上就可以找到标准答案的问题。比如村长写过很多关于社群运营、私域流量、直播、淘客专题等相关的内容，但依旧有很多人会来问一些极其基础的内容。

最可怕的是，一篇文章中已经做了极其明确的说明，他都没看完文章，就直接问。

这不是讨巧，完全是偷懒白嫖，不尊重创作者。我喜欢那些带着自己的思考来提问的人，可能是看了我的文章，也可能是自己对于社会上一些现象、所处困境的思考，来交流的。

你自己看了、想了，甚至有了行动了，一切都是对你自己负责，对你有帮助，其实和我没有任何利益。

5. 不愿付费 白嫖就问

很多人没有付费意识，以为免费就能得到想要的答案。还有一些人典型的一毛不拔，薅羊毛薅习惯了。大家互换身份想想，一个陌生人第一次找你帮忙，你会无私的提供帮助吗？

再比如我刚才说到的问题，如何打造个人IP、如何做代理淘客、如何做好代理培训等。这些内容，不是一句话、也不是一个小时可以说完的。

你让一个人为你免费服务一个小时，然后你就一句谢谢，你觉得这样的价值对等吗？因为你既不是名人，也不一定有很好的资源来做交换，那为什么要求别人要免费呢？

免费有时候不是最贵的，但可能是无效的，或者是低质的。

6. 觉得理所应当的问

还有一种人，觉得别人天生是亏欠他的。就应该理所应当的为他提供帮助，这比白嫖还可怕。每个人的时间都是有价值的，你不认可别人的价值，别人自然不会想着帮你。

记住！任何人为你提供帮助，是情义，是爱心，但绝对不是义务和责任。

7. 直接问别人最核心内容

村长一般情况下，只要求助者不是特别过分，我看到了都会尽量答复。但依旧有些除了白嫖，还想要最核心的内容，我不知道各位有没有遇到过这样的情况。

试问一下，你问别人最成功，最赚钱的手段，这都是别人花了时间、花了钱踩坑教学费换来的。你就直接问别人怎么做抖音投放的，抖音怎么涨粉的，直播卖货有哪些快速出单的技巧，社群淘客怎么引流的。

这都是别人赖以生存的根本，可你要打听秘方，断了别人的生财路，怎么可能呢？

这也是为什么90%以上的会议是无效的，听别人说数据，永远听不到核心的。商业的本质在于利益对等交换，那你交换了什么？

另外，有信任才有交易，但信任关系的建议既需要物质条件，也需要时间关系。

8. 对别人充满无限期待

无论是否收费咨询，我最怕的一点就是别人对我抱着无限的期待，简称高标准、严要求。

1）付费9.9元想得到999元的答案

今天有个人加我微信，问我档口服装短视频直播的一些问题。

其实这一方面我刚好有些想法和案例的，但对方要我给一个完整的策划方案。还要负责全程的指导，然后只愿意付几百块钱。其一村长自己很惭愧说明村长自身价值还不高；其二是这种做法也不可取。

2）你怎么就回答不上来呢

村长这些年主要的工作经验在于电商平台的运营，包括了直播、社群、新媒体等等。

对于餐饮、淘宝店铺、数字货币、在线教育、社区团购等领域只是有所涉猎而已。但有些人会把自己从事了7、8年甚至十几年都有的疑惑，丢给我们这种还不在半道上的业务选手，我有时候也挺无奈的。

以上这8点，是村长在实际生活中遇到的一些交流上的问题。

那么既然提出了问题，村长也理应说一下自己的一些想法，希望作为你我完善的参考。

二、得到你想要的答案

1. 尊重每个人的付出

我既尊重我的老师（比我厉害的人），也同样尊重的我的村民（我的读者，默默的支持者）。

我相信每个人身上都有闪光点，所谓三人行必有我师。既然愿意向我提问，至少代表一丝丝认可，当然，我们也要尊重被求助者，被提问者。

每个人的时间都是时间，都是有价值的。

2. 养成为知识付费的习惯

在商业社会里，没有天经地义的帮扶，只有利益对等的交换。

一分钱一分货，你向他人寻求帮助，理应有所付出。可能是钱，可能是其他资源。

很多时候，付费不仅不贵，还会让你少踩坑，少走弯路，提高效率。当然，为他人的知识、经验、指导付费，也是尊重他人的表现。

这也会为你赢得尊重和更多的机会，因为很多时候，付费只是合作、免费咨询的敲门砖。如果别人发现你也是个爽快人，愿意帮助他人的人，时间久了，不付费也愿意帮助你。

3. 想清楚再问

在你正式提问之前，先想好自己到底要问什么？

越细致，得到的答案也就越精准，解答者也能提高效率。否则一来二去的沟通，不仅浪费了时间，还没有得到答案，反而产生对对方评价上的误解。

正常的提问之前，先列出以下内容：

• 我是谁（初次）
• 我做什么的项目
• 进展是什么
• 目前遇到了什么问题
• 想要的最终结果是什么
• 希望得到什么帮助

要简明扼要，别人才知道怎么解答。每次提问都井井有条，村长回答起来也很方便，关键也正是对方想要的答案。

4. 自强则万强

人都是势利的，包括村长也是如此。因为村长尊重时间是有价值的，尊重对等交换。

如果你今天是一个比村长还优秀的人，来找村长求助，我也许不会收钱，就会为你提供帮助。当然，这个前提也是你尊重我，而不是你认为高人一等，认为我理所应当。

只要你自己足够的优秀，你才会得到别人的尊重甚至是主动的帮助。当然，当你被别人拒绝的时候，你也可以快速调整，寻找新的方向和答案。

所以任何时候，都不要停止学习，不要停止提高自身的实力。这一点，村长也自知微小，正在与各位村民一起努力和改变。

所以，当你真的尊重别人，用心提问。不仅能让你得到接近你想要的答案，还会为你获得更多商业上的新机会，同样别人也会尊重你！

用心提问，其实也是种善缘，得善果的过程。

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十里村，微信公众号：十里村（ID：shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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