编辑导语：每年求职季很多人都会把面对一样的问题，我要不要去这个公司？到底要不要跳槽？这公司适合我吗？等等，在求职者中这些问题很常见，需要经过自己的思考进行判断，确定目标以及方向；本文作者分享了关于面试求职中的一些现象，我们一起来了解一下。

又是一年求职季，刚好好几个群上在讨论各种面试的话题，之前也写过作为面试官的一个文章，这次再补一个写给面试者；注意，这不是面试指南，尝试讲透面试这种事，希望能够帮助到每个职场人。

一、看透求职本质

一次求职就业，其实就是一次交易，我们把自己的劳动力，标个价，卖给一家企业，企业录用你，就是购买租用了你的劳动力；这次交易涉及2方，一方是需求方，就是雇主，劳动力的购买方，另一方就是求职者，劳动力的出售方。

市场上，有大量的求职者，你是其中一个。雇主也不止一个，不过数量级，相对求职者，是要少一些。求职成功，相当你们的交易成功了，成交的原因只有一个，购买你这个劳动力，符合雇佣者的利益需求。

你成功了，代表着你战胜了其它的面试者，战胜的理由有很多，比如你有独特的竞争力，在市场上你这类人才非常稀缺，所以只能选你了。没办法呀，家里要做这个满汉全席，就差你这道菜，一时也不知道哪里找，你说多少钱就多少钱了。或者说你确实非常优秀，毕竟，有钱的雇主，就喜欢最好最贵的。

但是市场上需求量最大的，仍然是性价比高的东西，也就是便宜也能用的年轻的人。

企业购买你的就是劳动力，跟你到市场买菜是一个道理的，大家都是喜欢又便宜又好的东西；当你的价格是别人的2倍以上，但是你的功效又未必有别人的2倍，这时候雇主就要考虑了，是不是真有必要。

这也是为什么到了35+不好找工作的原因，因为你贵了，老了，性价比显得没那么高。你要卖得贵，你必须有充分的理由，让别人buy in。

因此，求职的过程，就是一笔买卖，买卖能不能成，其实在交易之前，已经有了8分了，准备买多少钱的东西，雇主是心里有谱的；面试，只不过是再确认一下，看看东西，企业的招聘，越是高端的，越是要集体决策，因此也不存在因为你长得帅就一时冲动给你买了，还是多方考量的。

你这个产品的卖点，主要特性、有什么功能、是不是匹配买方的需求，就是决定性因素了。产品竞争力是关键，面试就是销售过程，产品越有竞争力，销售过程越简单，看看，价格越好谈。产品竞争力不行的时候，不仅价格压得低，有时候就不考虑了，毕竟又不是你一家。

二、求职和面试的关注点

1. 关于自我审视

要对自己有一个客观的认知，自己值多少钱，有什么卖点，能干些啥，要有一个清醒的自我认知；自己有什么优势，不足，有什么成功过往，擅长什么，能贡献什么价值，这些，其实应该是在平时就明确了，而不是等到面试再包装。

对自己有一个全方位的认知之后，面试无论怎么问，你都能见招拆招。

2. 摆正心态

求职是一个双向选择，就是一次交易，不成交本身就是常态，如果要促成成交，更多的还是要看机缘，刚好双方的需求匹配，就成交了；不成交，也只是不合适，大家是一个平等的交易。

因此，摆正心态，非常关键，你就安心介绍好你这个产品就行了。

3. 简历准备

你的简历就是一个产品说明书，要简洁，结构清晰，易读，这个很关键，不然人家都看不懂你有啥。

同时，还是要提炼自己的卖点，打造自己的标签；现在是大数据时代，信息是扁平化的，面试官有海量的侯选人，怎么样让人家选上你？核心还是关键字。关键字的提取过程就是卖点的提炼过程，你的标签关键字是什么呢？

企业是一个标签，学历是一个标签，专业能力也是一个标签，比如你搞智慧零售，你搞全渠道，这些都要在简历上体现；比如我搞过华为的LTC项目，LTC就是一个标签，而这类人才真的很少，于是，我很快就被通过关键字发现了，我是被动地获得了工作机会，而不是主动，全靠简历上的关键字。

提炼关键字，还是要关注市场动向，还是要赶时髦，像什么人工智能，大数据这些，如果你的关键字已经过时了，就要弱化写。

4. 面试的注意点

最后，销售的关键，在于匹配需求，打中客户的需求点，提问是必不可少的，你要了解面试官的需求还有关注点。

匹配需求才是关键的，这时候你是一个优秀的推销员；优秀的推销员，并不是在于你会多吹牛自己，而是你能准确地了解需求方的具体需求，然后再根据对方的需求，介绍你对应的能力项，去匹配对方的需求。

匹配需求，是这次面试成功的关键。

三、为什么面试只是一个走过场

1. 大厂的录用逻辑

越是大厂，面试的流程越大，面试的层级就越多，特别是高端的岗位，你一个50-100万年薪的岗位，对企业而言，不仅仅是成本的问题，还有你在未来岗位上承担的责任的问题；一个百万年薪的岗位，可能承担的是千万或者上亿的责任还有结果，如果一个不合适的人进来，对企业造成的后果，可远不止这些成本。

因此每个面试官，也是要对你这个人的入职负一定的责任，不是一个简单某一个人面试，说你OK就OK，是一个综合评估，更强调理由和论据的，支撑的理由要站得住脚；而这些理由，往往都是事实，而不是主观的判断；比如说你的专业能力过硬、沟通能力强，你不能说面试中得出来的，而是用你过去的工作成果来衡量。

2. 能力证明，靠的是摆事实

你说你专业能力强，怎么证明呢？只能拿事实。你是某厂这个产品的产品经理，然后这个产品，现在也在行业有影响力了，自然，你在这个领导，这类产品的话语权，就有了，这就是录用你的理由。

或者说你就是这个行业的专家，你在哪里做了啥，又在哪里做了啥，取得什么成果，在简历上面说清楚，再加个佐证材料，也这是你专业能力的证明；或者你已经在某些官方场合，有影响的大会作过发言，就是权威专家，那都不用说了；而这些，就是面试官说你OK的充分理由。

为什么我们经常说学历是一个迈不过去的坎，特别是第一份学历，你是清华北大，或者其它985，别人总会高看你一眼；因为这个是你整个求学生涯的一个背书，最有效的背书，说明你曾经就是跑赢了多数人。

3. 人才评估的核心要素

职场面试，2个最强大的客观要素，一个是学历，一个是从业背景及行业影响力。

刚毕业，就看学校了，老家伙，综合来判断；学历可能对于求职者来说，已经无力改变，可能继续学习，用其它的来弥补，其它的，你只能在工作中积累，争取各种办法，给自己的履历加分，增加竞争力选项。比如财务同学的CPA。

四、认清现实，去除幻想，持续构建自身竞争力

1. 看清楚现实

门当户对，是我们中国人最讲究的，这里面也充满着哲学，门当户对，才是代表生活的真相，灰姑娘嫁给王子，只能在童话里，满足广大屌丝们的一些幻想而已，不代表大多数，概率太低。

不是说不可能，也有，机会太少；找工作也是一样的，门当户对，什么样的公司，招什么样的人，还是有个基准的。对比一下自身的条件，认清自己的优势还有不足，在工作中，尽可能去积累，去提升自己的职场竞争力。

不要指望自己一次面试的超常表现，能够让你一下子拿到顶级大厂的OFFER，不存在的，现在都是集体面试，越牛的公司，越长的面试流程，面试考核是全方位的，看的是你的能力匹配度还有综合素质。

什么东西卖什么价，市场越来越透明，信息越来越扁平，别指望一次面试，把奥托卖出奥迪的价格，这几乎是不存在的；我们要做的，还是把你的车从奥托，做成奥迪，把自己的品质提升，产品竞争力提升。

2. 聚焦于竞争力的提升

还是那句话，与其准备各种面试技巧，不如好好做自己的工作，珍惜自己的羽毛；越是到了后面，更是依托同行的推荐，有同事的推荐，相当于对你能力的认可还有背书。

行业口碑，也是你的职场竞争力，就像我们买东西，也要看一下别人的评论，这东西好使不好使；在此，我也建议，作为打工人，少干一些越过底线的事情，要有一些职业精神，靠谱，尽职，还是最起码的。

要构建自己的优势壁垒，就要有一个长期主义的心态，构建一些需要长时间的积累才能拥有的能力；比如我们做2B产品，你的行业积累，行业知识，对这个行业的深刻理解和认识，这些都不是一天半天都能学到的，这个比较容易跟你的竞争者拉开距离。

在职场，要有构建竞争力的心态，不要急于跳槽，不要太在意一时工资的高低，特别是年轻人，学到东西，提升自己，才是最关键的；你的经验积累到了，你的能力上来了，你的薪资，就算今年没有上来，明年也会上来，这家公司不给你，其它公司会支付你该得的价钱。

作者：脑袋长草，微信公众号：脑袋长草

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