编辑导读：在这个内卷时代，想要找到合适的工作并不容易。如果将自己比喻成一款产品，我们想的往往是自身功能，忽略了产品的定位以及所对应的市场和商业模式。如何在内卷时代找到工作？本文将从行业、公司、职位三个方面进行阐述，希望对你有帮助。

我们常说我们自己本身就是一款有意识的产品，我们要以打造产品的方式来打造自己，却往往很少思考产品的定位以及所对应的市场和商业模式。最直接的表现就是，大家都在急功近利，目光都放在自身“功能”挂载上，直接造成“内卷”的诞生。那么如何在内卷的时代找工作，找到满意合适的工作是本次我复盘思考的核心。我将从行业、公司、职位三个方面进行阐述，以及建议大家培养自己的敏感度。

一、辨识行业

互联网人都常说，选择大于努力。并且，雷军老师也曾在发布会上说了除：“are you ok”外，还有说过“站在风口上，猪都能飞”的话。并且还在小米公司总部的门口，竖立着一只长着翅膀猪的雕塑。

因此，这也间接的证明了“选择大于努力”。所以，我们在找工作时，认真选择行业是我们所有人都需要认真对待反复斟酌的大事情。我们要选择正确的行业方向，再全力以赴奋起直追，我们才能在事业中事半功倍。

“朝阳”行业：过程中虽然也会坎坷不断，但只会越做越顺，直至成功。犹如13-15年“朝阳”的互联网时代，在各种互联网人才和产品资源稀缺的背景下，大部分认真做的互联网产品都获得成功（融资）。

甚至那时候，许多做互联网产品的人都没把用户当“人”看，各种收割用户也都获得了成功。那是因为，当时是属于“朝阳”行业早期，属于公司为王时代。不用管产品好不好，用户喜不喜欢，只要用户想用这个产品，就必须遵守公司定下规矩，如果不准守规矩那就别用了，也没有其他同类产品给你用。(这是真事)

“夕阳”行业：表面上看起来顺顺利利，甚至赚到盆满锅满，但会瞬息万变。昨天还坐在办公室拿着年薪百万的薪资，今天就因为其他原因被迫离职，开始担忧下个月的月供如何缴纳。

最好的例子就是最近十分火热的教培事件，让原本红火的教培行业因为政策几乎“崩盘”。好比你在不知道会触冰沉没的情况下，坐上了豪华的泰坦尼克号上的头等舱，看似豪华的旅程，但结果终将是沉没。

所谓“朝阳”和“夕阳”行业是没有绝对边界的，他们包含了不决定性、模糊性、复杂性以及易变性（提示：VUCA时代），但我们还是需要积极的去面对，不要想着以不变应万变。所以，辨识行业是找工作的第一步。只有我们做好了第一步，选择好了顺应商业世界发展的行业，我们也就有了更有前途（钱途）的未来。

二、辨识行业方法

辨识一个行业的好与坏，算是我们产品经理T形发展中横向部分的知识，它属于横向中商业知识这一大类。而我们想要辨识行业某个行业的好不好，是否值得我们投入其中全力以赴。需要考虑以下几点：

• 盈利空间
• 网络密度（交易成本）
• 网络效应
• 规模效应
• 沉没成本

1. 盈利空间

商业的目的就是盈利，现实社会不是“乌托邦”，特别是在现在这个全面成功脱贫，笑贫不笑娼的时代。一个行业只有有足够的利润空间，这个行业才有存在下去意义。没有足够盈利空间的行业，几乎是很难存在的。同时，仅仅是普通的盈利，也只是代表行业能“活“，却无法代表这个行业是否有前景。

行业好不好，最直接的表现就是要有超额利润，甚至超超额的利润。这样才能间接性证明这个行业前景十分好。也因为有超额的利润，这个行业才能支付得起远超其他行业的薪水待遇，也才能支撑起，依附这行业的公司，并且这些公司都能稳定又快速发展。所以超额的利润是选择行业必不可少的环节之一。

2. 网络密度（交易成本）

商业是行业存在的基底，而商业的问题其实都是人的问题。而人与人都是孤独的点，这也就使人与人之间存在了我们常说的信息孤岛、信息不对称和信用不传递等问题。

信息不对称，意味着交易成本越高。你去电脑城买电脑，你如果了解电脑配置，那么商户最多收取你电脑服务费用，没什么溢价。如果你不懂，那么商家可能趁机赚的盆满锅面，50元的机箱买你300元等。

信用不传递，意味我们其实都不愿意与陌生人交易，就算他以极低的售价将商品卖给你，你也会因为不熟悉以为商品有问题等理由拒绝购买。例如，30元的猪肉你吃的心痛，5元的猪肉你看的再心动你都脑壳痛。

回想人类的发展，初期我们都是以家庭存在的个体或小集体。个体时，我们一人吃饱全家不饿，小集体时，每个人分工而做，爸爸对外负责狩猎，妈妈对内负责养育，孩子为中心负责链接巩固这个家庭集体。所以，在个体时我们的网络密度是0，不会与其他人有什么链接。而后面有了家庭，开启了男耕女织的社会体，这时网络密度的链接为3。

社会逐渐进步，渐渐的不再局限于单个家庭。家庭与家庭之间大家开始自发进行交易，通过交易来获得各自家庭所需求的物品。这里家庭与家庭之间就进行了链接。随后家庭与家庭之间交易的越加频繁，越来越多的家庭参与其中，渐渐的形成了集市，在集市中大家都可以按照各自的需求进行交易，形成初步的单线链接。

渐渐的，因为集市家庭与家庭之间的居住距离越发的近，造成大家所有物和所需物品变得极其相似，集市上的交易已经无法满足大部分家庭的需求了。这时，有人发现很远也有集市，哪里的商品都是当前集市所需求，当前集市的商品又是那个集市所需求。于是，有了最开始的“线型商业”（丝绸之路）。

现在有能力的“商人”，坐拥多条渠道（线型商业）。利用超市、商场来将他们进行统筹管理，并不断增强这个点，也就形式来现在的“中心化”商业，例如：拼多多、永辉、淘宝等。有了这些中心化商业，最大的好处就是不会因为购买多类型商品而东奔西跑，只需要去他们哪里，就能购买到几乎所有的商品。

中心化后，前沿的商业上的网络密度走向了去中心化…..（这里不开展说）。所以，我们要尽可能选择那些低交易成本，高网络密度的行业，他是好行业的趋势。

3. 网络效应

网络效应理解起来很简单，就是产品的价值取决于使用他的用户数量，例如QQ、微信等，因为只有用他们的人越多，那么他们的价值就越高。因为，我们可以利用他们链接更多的人，除了日常可以联系自己身边的朋友外，对外也可以连接很多志同道合的朋友。假设，微信并没有那么多人使用，你用微信很难联系到周边的朋友，甚至不如电话，那么微信的价值就会大大的减少。这就是网络效应。

因此，网络效应可以真实反馈出行业的价值，例如5G的物联网+、营销管理等行业。用户越多，积累就越多，积累多了也就越能帮助企业实现目标。例如，人工智能方面，使用的用户越多，对于算法积累数据就越多，算法就越精准，那么也就越多的人使用（人脸识别等）。

相似的还有企业管理方面的钉钉和welink，以及抖音的ToC能力ToB化等（巨量引擎）。越多的用户使用，平台上积累的相关流程数据就越多，也就越能帮助其实实现商业上“节能增效”。选择网络效应的行业，哪怕实施起来很难，但确实是一个天花板高且越做越顺的事情。

4. 规模效应

理解规模效应很简单，因为设备形成了大规模，促使设备生产的商品成本大幅度降低，可以以更低的价值推销给用户，从而利用低价打击市场上其他从事相同行业但设备未形成规模的竞争对手。（篇幅有限推荐自行了解）

5. 沉没成本

最后辨识行业的依据就是用户在这个行业的沉没成本高不高。沉没的越多，用户就越难以离开。我们都玩过游戏，一个免费从来没冲过钱的游戏，留住我们的只能是游戏本身，一旦我们玩腻了游戏，这游戏说不完就不完。

而另外一款冲了钱的游戏，一旦我们玩腻了，我们可能还是会偶尔上上游戏看看，比较冲了那么多钱，不玩就浪费了。（例如我才买了新游戏“永劫午间”，因为沉没成本的原因，我连续周末玩了两天，玩了34小时+）

三、选择行业赛道

目标行业有后，就是对行业赛道进行剖析，每个行业都有各种各样的赛道，好的赛道就像高速公路，一路顺畅直通目的。差的赛道犹如老旧乡道，走的坎坷无比甚至都不知道前方道路是否通畅。

赛道的选择上可以从市场容量、未来增量以及痛点解决度三个方面来思考。市场容量代表这条赛道的长度（天花板），长度越长或天花板越高，代表前景越好。

未来的增量确立这条赛道呈持续增长的趋势，犹如公路上的车速限制，未来增量效果好，代表你在这条赛道上跑的越来越快，慢慢的从20公里限速跑到50公里的限速，再从50公里的限速逐渐到70公里、100公里、120公里，甚至是不限速，你能跑多快就跑多快。只为让你能够快速发展起来。

最后，就是痛点解决度。例如， 我现在想开一家公司，之前会频繁的奔波工商，现在有线上政务服务“x本通”，在线上我就能轻松办理公司注册。这看起来是有效的解决了公司注册时，频繁奔波工商局而造成的时间浪费。

但实际应用时，各种问题层出不穷。登陆相关网址进行线上申请，他会让你先下载x本通的APP，下了APP叫你注册，注册登陆完了后看你选择的是企业注册，又让你下载注册城市的下属APP，下了城市下属的APP登陆后，又让你下载这个城市下属公司注册相关的APP。随后，下载完成后让你视频认证，结果提示你认证失败需要联系管理员，最后，找了半天没找到所谓的管理员，甚至是连意见反馈的功能都没找到。

这种就是典型的功能层次的痛点解决度低。

除了市场容量、未来增量以及痛点解决度三个方面，我们实在是看不来赛场，那么我们可观察行业巨头他们最近的动向，观察他们最近在关注那些赛道，通过巨头们的动向我们来选择赛道。一般巨头分为国内和国外，国内一般是阿里、腾讯、百度、小米或华为等。国外巨头是谷歌、亚马逊、微软、苹果、脸书或推特等。

四、选择公司

1. 看前途（钱途）

按照行业和赛道筛选后，自然而然剩下的行业和赛道都是相关公司，我们需要在这些公司里选出最适合我们的公司进行简历的投放。首先，在这些公司里根据自身诉求选择看前途和钱途。为什么会有钱途？说市侩一点，大家出来上班不就是图“钱”吗（不为钱的凡尔赛警告），所以有钱途一说。

钱途：钱途和行业相似，一个公司业务越好那么盈利就越好，也就越能支付高额的薪资和福利。这类公司为了稳固现有业务的同时实现业务的稳定增长，会对核心业务人员十分看重，为了避免核心人员跳槽或被挖走。因此，他们的薪资水平以及公司福利都是整个行业头部的。

前途：前途和钱途相似，其实都是为了自身的“利益”，只是与钱途不同的地方在于，钱途看的是短期内放在表面上的钱，如：薪水、福利待遇以及期权等等。而前途看的不光是“钱”这单一维度。除了钱还有技能学习、圈内名声等等，前途让我们知道什么钱该赚，什么钱不该赚。例如：我不看钱，免费打工都可以。只求一个进入圈子内的机会、学习大厂方法论、前辈的价值观和态度罢了。

总结来说，看前途并不是代表我们不在乎钱，而是不在乎现在这点小钱，我们的目标是以后的大钱。

2. 公司的大与小

除了看前途（钱途），我们还有根据自身的经验选择大公司还是小公司。为什么？其实目的很简单，只有去过小公司和大公司，我们才知道适合大还是小。听其他人说的终究只是“故事”，也只有自己经历过后才是“事实”。

在小公司，更多的是亲历亲为，什么都要做。作为小公司的产品，你除了做产品的工作，你还需要做运营、市场、客服、UI和测试，甚至有能力的偶尔还会客串下研发的工作。

在大公司，更多的是各司其职。针对大公司的职位还有一个笑话，大公司面试的时候问的问题都是关于如何造飞机，进来后做的事情却是给飞机拧螺丝。在大公司，更多学习的精细化的工作，学习大公司的流程、体系和组织的力量。以及处于头部的大公司，是如何在繁多小公司的竞争下独善其身

所以，对于没去过小公司的人建议试试小公司，去激发自己的潜力，看有没有做“英雄”的潜质。而对于没去过大公司的人来说，努力试试大公司，去感受体系下“集体“的力量，感受如何做好一个有前途的螺丝钉。

3. 岗位（业务线）

选定了行业和公司，最后一步就是业务线。尽可能的打听目标公司有那些业务线。那些是核心业务线和非核心业务线，这些业务线中，又有那些正在进行相关招聘。如果有能力尽可能选择核心业务线的岗位。如果只是为了”镀金“那也无所谓。

为什么选择核心业务线？

因为，核心业务线代表着公司甚至是整个集团都会为这个业务线倾斜资源，开辟专道。核心业务也就代表这更多的资源、更多的机会以及来自领导的关注。也就代表着只有核心的业务线，你才能够”赚大钱“，才能学”做大事“。原谅我说的粗鄙之言，但这确实是事实。

如果选择了边缘业务线，我们将会面临很大的风险。例如，如果公司出现运转不良的情况，那么首先砍掉的就是非核心业务线，就算不直接砍掉，薪资福利也都会收到影响。所以，不建议选择非核心业务线。

虽说不建议选择，但是非核心业务线也不全是缺点也有优点。那就是，相比较核心业务线的招聘标准，非核心业务线的要求标准会适当的低一点，并且会因为内部集团项目立项等原因，出现突然大量招聘。这就成了进入心仪公司的好机会。所以还是需要仁者见仁智者见智，根据自身需求以及实际情况进行决策即可。

五、篇外：政策

再额外说说风光无限好的教培，这个行业完完全全和上面最好的条件相符合。在出事前，教培行业看似是一个朝阳行业，同时也是特别赚钱的行业，那为什么会突然被政策所限制？其实很早之前（2018年）就发布了相关双减的说明。

并且部分投资机构也在19-20年相应的调整了教培行业的投资。

这些信息也都在隐晦的提醒着，其实教培行业并不是表面上风光无限好的“朝阳”行业。因此，我们在国家这个集体下，要多多了解政策，培养我们的敏感度。（比如学会早上看看新闻联播、看新闻联播、看新闻联播）。

六、最后

不止是行业、公司还是岗位，我们出发的目的都是为了：获取自身最大利益。这个利益可以是金钱、经验、技能又或是名声。而了解行业、公司和岗位的目的，是为了在获取利益的路上解决信息不对称的问题，尽可能的分析出正确的道路，以便减少成功路上的阻力。

同时，找工作的时候，我们最好遵守换行不换岗，换岗不换行的原则。尽量避免又换岗又换行，不然无法利用之前的工作经历给自己建立优势，薪资和待遇也会跟着从零开始，这样就得不偿失。

最后，其实上面说的也都可能是“不正确的”，只是我根据我的经验，以及学习其他大佬的知识后总结而出的经验。唯一值得记住的就是，作为产品经理我们要对大部分的事情“慎重”，“慎重”选择，在没有一定的依据的情况下尽可能不做决策。

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#专栏作家#

Wcof，微信公众号：Wcof（ID：wcofPM），人人都是产品经理专栏作家。一个普普通通的产品人，关注生活相关的行业，擅长将复杂或难以理解的内容，抽象成生活中的现象进行表述。

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