到了年底了，办公室的你无非关注三件事：年终奖、跳槽和来年的加薪。今天就和大家聊聊一件比较有趣的事儿，如何优雅的和老板提加薪。

一提到如何向老板提加薪，大多数人慨叹：加薪难，难于上青天。

• 第一次谈加薪，手都不知道放哪儿
• 老板不给加怎么办？
• 我和老板提加薪，老板却给我画饼
• ……

遇到以上情况，无非你过多的把目标聚焦于加薪这件事上了。只要你有加薪的资本，再多有一些加薪的套路，那么让老板给你加薪如同探囊取物。

1. 你加薪的资本是什么？

不同岗位在公司的加薪程度是不一样的，基层一点的岗位，加薪的难度比较大。即使加薪，加薪幅度也不会一样。因为可替代性太强，很多时候，找个应届生稍微教一下就能替代你的工作。

要考虑一下行业内的平均水准，有些公司的部分职位，在行业内薪资算比较高的了。比如有些产品经理，2年经验开到了18K左右的大有人在。其实这在行业内算是较高的了，像这样的很难有较大的涨薪空间了。

但是，话说回来，你真的要和老板谈加薪，最根本的的还是你的核心竞争力，或者说你在这个岗位的差异化优势。

拿我们产品经理行业来说，这一年，从公司层面说，是不是在你主导下，对产品不断进行迭代、DAU、留存以及交易额等等指标，是不是有稳定的上升？从合作角度上来说，业务方的需求是不是全部完成了、业务方是不是对你很满意、PRD是不是及时提交、是不是需求不完善、上线后产品逻辑层面是不是还有问题等等，这些是基本的绩效，如果连这些都做不好，业务方对你抱有微词，研发对你怨天载道，天天去老板那儿对你投诉，那你就别奢望了。

若平时能对公司长远发展有所关心，多深入了解合作部门业务，能站在公司发展角度经常提一些建设性的意见，给你的产品总监/VP长脸，让老板感受到你的主人翁意识，博得老板赏识，那就离加薪不远了。当然，你会溜须拍马，你不会做事但是会做PPT向老板汇报，也是一种能力，这种能力我们不与讨论。

老板想做什么，第一个想到的就是你，业务方想做什么，指名道姓就要你负责，你的产品总监觉得这个需求必须你来，别人根本没法胜任的时候，你觉得你去提加薪，老板不会答应么？

当然，如果老板没有看到你的核心竞争力，如果你只是在公司混日子，加薪只能说遥遥无期。老板不是傻子，他可是精明的资本家。

2. 找到您的直属上司，而不是跨级提要求

人资在做薪资异动的评判时，第一个考量的要素是你的直属上司对你的评价。人事大多情况都会尊重用人部门负责人的意见，因为他们最清楚你的表现如何。

你若是绕过上司直接找人事或者直接找你上司的上司，那么你的上司会觉得自己没受到尊重；在管理上，你的上司也是有管理方面的KPI的。如果你那么做了，只能说明你上司很无能，混着日子等等，你让你的上司不好受了，你觉得你的上司会给你好果子吃？别说加薪没有了，估计以后都难以愉快的工作了。

你的加薪取决权最根本的的在于你的直属上司，你的上司要综合考虑部门的成本控制，这些都是他的KPI之一，在部门成本可控的情况下，适当的给你加薪都是情理之中的。所以找到你的直属上司，和他谈加薪的要求，他会综合评估你的表现，结合公司的制度以及部门的成本，和人事以及老板谈加薪事宜，而且老板还可以帮他卖一个人情给你，树立为下属争取福利的好上司形象。可谓一举多得。

3. 聊聊加薪的一些小方（tao）法(lu)

在讲战术之前，我们还是要总结一些战略层面的东西：

• 市场：市场行情你了解了么？如果你目前工资比市场行情还高，提加薪可能会受挫
• 差异化优势：自己是在部门有核心竞争力或者不可取代性，还是说你每天就是浑浑噩噩
• 竞品分析：周围有人老板给他加薪了么？他有什么表现让老板欣赏了？试着分析一下

会哭的孩子有奶喝，不该指望老板心疼你而给你加工资；但要命的是如果方法不当，那么很有可能反倒挨一巴掌。

充分了解公司的加薪制度，一般加薪涉及到公司成本结构，大部分互联网公司都是年初（3月份左右）有加薪，有些公司年中以及年末也会进行适当调薪，当然有土豪公司季度调薪。创业类的公司，一般在融资成功后会有一定的调薪，所以在这方面，要抓好时机。

一定要趁你的上司心情愉悦时候去提，千万别在他刚刚被老板骂了耷拉着脸时候，千万别在风口浪尖时候，比如你上司刚刚和兄弟部门撕逼完，比如刚刚有部门人提离职时候。推己及人，换位思考一下就能理解了。

最好能够主动当面找上级提加薪的要求，电话和邮件你都不会说清楚，甚至你的上级会借口忙故意忽视这事情。不少互联网公司奉行扁平化管理，要求上级每月或者每季度能够和下属进行面谈，面谈时候，说完你的优缺点后，最后肯定会说点鼓励的话，此时就是谈加薪的最好时机。

对话一定不要“生硬的进入”，可以从谈自己开始。如果你上来就说：“老板，我要加薪！”，对方会很懵逼的。如果你的老板此时回答：“好的，我同意！”你的内心也会OS一万遍：我嘞个去！这也未免太草率了吧！你可以先谈谈自己最近的工作状态、工作成果什么的，一定注意在此要表达出自己差异化优势或者核心竞争力，记得要加一些有利于你的数据或者业务方反馈。数据这东西，有时候可以做出很多有利于你的文章。

一定要落实，不能被老板忽悠。如果老板当时决定不下来，等时间一定要去再争取一次，确定之后尝试和人事落实，然后开开心心，继续加油工作吧！记得回到原点，继续巩固你的核心竞争力和差异化优势！

4. 最后再聊几句

人为财死，鸟为食亡。本来就是自然界规律，大部分员工都是打工心态，领一份工资，哪里工资高就去哪里，这些都很正常。

谈钱不伤感情。员工辞职无非两种原因，一种就是钱少，一种就是憋屈。讲些技巧去聊加薪那些事儿。

比加薪更重要的是找到自己的兴趣爱好，找到自己想要的是什么，不要被所谓的打工绑架一辈子，希望你能为你的兴趣奋斗一辈子。

作者：大城小胖，一个喜欢读书和写字的互联网金融产品经理

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