编辑导读：这两年，受疫情影响以及行业发展瓶颈限制，不少互联网企业关停业务，大规模裁员，是否代表着互联网寒冬来临？作为一名互联网从业者，本文作者分享四个故事，帮你应对互联网寒冬。一起来看看吧。

互联网寒冬这个概念提了很久了，不过很多互联网人还是没有预料到寒冬会如此持久且越来越冷。

目前市场对未来持有长期悲观态度，甚至可以说凛冬将至。造成的原因是很复杂的。

• 前些年互联网高歌猛进，精英人设、体面、薪资高，应届生数十万甚至上百万年薪的记录不断刷新。故导致大量优秀人才流入，985、211起步，常青藤也趋之若鹜，大大加剧了就业竞争。
• 在市场方面却趋于红海。电商、移动支付、O2O、移动出行、互联网娱乐、共享经济、短视频一个又一个风口刮过，中国人基本都成为了移动互联网用户，用户时间被不断挤占，吸引阈值不断提升，流量越来越贵，获客成本越来越高，企业之间的竞争也异常激烈。
• 受疫情的影响，全世界经济增长乏力，美国又来到了需要世界转化危机的关键时期，资本之间的博弈也空前激烈。中美贸易冲突、俄乌冲突、中概股受打压都是同一个逻辑的具体展现，国家之间的竞争也趋于白热化。

浪潮之下，个人的力量显得微不足道，那个互联网人该如何应对眼前的危机？不妨来听下面四个故事。

故事一 洄游

在茫茫的大海中，生活着很多洄游鱼类，比如姿本、仁彩等。他们不断在海岸边逡巡，寻找可以安家的河流。

一条河流在大路上通过重重阻碍，终于冲开了一个入海口，于是无数的姿本和仁彩为了抢占先机，开始疯狂的逆流而上。来到了第一个水潭，这里面积广阔、小鱼小虾等充沛，早到的姿本和仁彩很快安家、觅食，成长为了巨型鱼，并且开始捕食后来的姿本和仁彩。

晚到的姿本和仁彩不得不小心翼翼的躲过巨型鱼的猎杀，继续逆流而上，很快来到了第二个水潭。第二个水潭就小了很多，而且食物也没那么充足，无法养活巨型鱼，但是好歹可以糊口。随着到来的姿本和仁彩越来越多，水潭的竞争越来越激烈，很多姿本和仁彩不适应激烈的竞争，被淘汰出局。

上游是一个小瀑布，游上去非常艰难且前途未卜，不知道游上去之后等待他们的是掠食者还是沼泽。偶尔有一些姿本和仁彩游了上去，但是再也没有回来。所以大部分姿本和仁彩宁愿在前两个水潭竞争，也不想尝试往上游。

小部分跳过瀑布的姿本和仁彩怎么样了？原来瀑布上面是一个一个的小水洼，水洼里仔细找还是有不少的泥螺可以果腹。加上水洼多鱼少，因此一个水洼里生活几条鱼还是很惬意的。

启示：三个水潭其实就是市场竞争的不同形态。早期蓝海的市场遍地是机会，足以支持行业巨头的诞生；等到资本、人才大量涌入变为红海市场，竞争越来越激烈，此时挖掘散点市场、精细化运营、做小而美的产品可能是破局之道。

故事二 卖东西

一个小贩来到一个村庄贩卖一款新型农具。很多村民围过来看热闹，大部分觉得贵不愿意掏钱，有一些打过农具的村民和好奇心强的村民，付费买了农具。

第二天小贩来到村庄，昨天买过农具的村民对农具褒贬不一，又有一点点村民购买了农具，其他大部分则跟风说农具不好。小贩回去后听取村民的意见，对农具进行了改进。

第三天小贩来到村庄，跟村民宣传自己新的产品，于是又有一部分观望的村民购买了农具。

第四天小贩来到村庄，发现购买的人更多了。原来有一些很挑剔的村民，听昨天买农具的村民宣传说买的农具很好用，便心动了，于是也来购买农具。但是还是有部分村民，来摊位前把玩了一番，还是没有付钱。小贩叫住其中一个，问他对于购买还有什么顾虑。村民回答：“我仔细观察了用你的农具干活儿的邻居，觉得农具还是有些问题。今天亲自过来实地观察，确实还需要改进。”于是小贩回去后，根据这些挑剔村民的意见，再次对产品进行了升级。

第五天小贩来到村庄，再次宣布改进了农具，那些本来挑剔的村民也开始购买农具。这时小贩发现街边有几个五天一直围观却不下单的村民，问他们为什么不试试新的农具？有的表示自己不种地，有的提出了更苛刻的要求。小贩琢磨了一下，按照这些要求迭代成本太高，根本不会有人购买，于是决定放弃余下的村民，准备明天换个村庄售卖。

启示：每个市场都会经过由萌芽到成熟，由空缺到饱和的过程，而用户也会依照技术爱好者、尝鲜者、普通大众、理性消费者、超理性消费者转化，其要求会越来越高，转化成本会随之增加。因此拼命内卷是没有用的，我们最需要判断的是所在的行业到了技术成熟曲线的哪个阶段了，然后用正确的商业、产品、运营策略去拓展市场。

故事三 摘苹果

路边有两棵苹果树，都结出了又大、又红、又甜的苹果。一棵树低处伸手可以摘到的苹果都被摘光了。另外一棵树的苹果基本还在？那么你是否应该上去采摘呢？

答案是否定的，如果苹果是甜的，早就被路人摘走了不是？在你犹豫的工夫，你发现很多人开始跳起来去摘苹果，低一些的苹果很快又被摘光了。但是有些人还是不死心，不停地跳起来试图去采摘苹果。大部分人都失败了，只是偶尔有跳得高的人摘到了苹果。很多人开始锻炼弹跳能力，以让自己跳的更高，摘到书上的评估。你该怎么办？

你默默地到不远的小店里借了梯子和袋子，并且许诺以苹果作为报偿。你把梯子架到树上，然后摘了满满一兜子的苹果，然后心满意足地走了。

启示：好摘又有价值的果子肯定最早被摘走，剩下的要不是没有价值的果子，要不是难摘的果子。此时不要总盯着别人在干什么，要把自己的思路打开，换种貌似绕远的方式去做，结果反而会事半功倍。

故事四 裁缝

在一个原始部落里生活着很多原始人，他们在一起过着轻松、快乐的生活。但是有一天，大祭司向整个部落发出了预警：凛冬将至，族群未来可用的食物会越来越短缺，族群可能面临灭顶之灾。

部落召开最高会议，部落成员一致通过决议：到时候如果发生食物危机，不能让大家一起死，到时候由长老会决定放逐对部落没有用的人，任其自生自灭。

每个原始人为了自己的生死存亡，开始疯狂锻炼身体、采获食物。族群里最弱小的那个原始人“小个子”，平时最不受重视甚至被欺凌，此时却经常窝在洞穴中不出门。其他原始人都以为小个子是放弃挣扎了，也没有人会在意他。有少数几个好奇的去串门，发现小个子正在联系针线活儿，于是把这个消息告诉了其他人。大家纷纷笑话小个子果然是个废物，那一刻竞争的紧张氛围也似乎被冲淡了，空气中充满了欢乐的气氛。

真的如大祭司所说，气温每天不断下降，食物采集越来越困难，审判日终于来临了。长老会召开会议，对所有原始人的价值进行了评估，最终拟定了流放名单。

然而让人意想不到的是，小个子并没有在名单中。于是有人开始愤怒地质疑长老会的公平性。这时首领站了起来，说了一句话让，让所有人哑口无言：“小个子是唯一能够缝制御寒衣物的成员。”

启示：在一个群体中，竞争是必然存在的。决定你存在价值的不是绝对的能力和创造价值的多少，而是你的不可替代性。每个人在职场中最重要的是找准自己的生态位，找准生态位的是认清组织的需要和自己的优劣势。如此，即便你处在一个不起眼但不可替代的位置上，在凛冬来临时仍然是安全的。比如说，一个裁员的公司，最安全的职位可能是清洁工​。

行业寒冬，身处其中的人都不好​受。已经被裁员的面临巨大的找工作和经济压力，甚至有的被迫离开了为之打拼的城市​。目前还在岗的也内心充满焦虑，不仅要面对巨大的竞争压力和待遇降低的愤懑，而且对未来的不确定性也充满了恐惧。

焦虑没有用，我认为当下最好的办法是审时度势，提升自己的生存能力​。以上四个故事送给诸位同仁，希望对大家有所启示​。

本次科学理性产品观分享到这里。诸位有产品梦想的同仁，共勉。

#专栏作家#

一直产品狗，微信公众号：apmdogy，人人都是产品经理专栏作家。逻辑型产品经理，致力于将科学思维与产品经理方法论结合。关注人工智能、教育领域，擅长产品孵化、需求挖掘、项目管理、流程管理等产品技能。

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