读书多不等于工资高，见识广不等于能力强，这之间没有一点点的逻辑关系。

朋友“小比”跟我聊天，说自己之前在一个支付宝的服务商公司做支付宝口碑产品线的销售，主要通过地推的方式来向商家推广支付宝口碑这个业务，自己对这份工作挺喜欢，工资待遇也挺高的，但是他觉得服务商没有前景，就想做互联网的运营工作，所以跳槽到杭州做淘宝运营的售前客服工作。

他说自己平时非常热爱学习，经常阅读互联网行业的书籍，订阅了很多公众号，购买了在线课程，学习后也经常做学习笔记。但在现在的岗位工作一个多月，感觉非常不好，觉得自己之前做销售工作，努力比别人多一点就可以出成绩，现在努力或不努力都差不多。而且之前做销售，收入比较高，现在的工作收入刚好够生活、吃饭，跟自己之前想做的运营工作不一样。自己平时学的很多知识都用不上，如果坚持一年，感觉浪费时间，非常迷茫。

以上这些基本都是小比同学的原话，我在他的基础上把语句组织了一点，小比同学在之前多次跟我交流过他的困惑和迷茫，跟我算是比较熟悉的网友了，上面这些问题总结起来核心是两点：

1. 对当前的工作不满意
2. 对当前的工资不满意

基于沟通获得的信息，我对小比同学进行了一个粗略的画像：

姓名：小比

常用头像：乔布斯

性别：男

年龄：23

毕业时间：7个月

工作特征：第一份工作在无锡，做支付宝口碑地推销售，第二份工作在杭州做淘宝客服，对两份工作都不怎么满意

收入特征：月薪在3000～6000之间

居住特征：租房居住

出行特征：公交，地铁，出租车，骑行

兴趣特征：喜欢骑行并身体力行，喜欢旅游，经常阅读互联网运营类书籍和文章，喜欢分享励志类，与梦想有关的人物，文章和句子，喜欢有情怀的人和事

上面的画像总结成一句话就是：小比是一个刚毕业不久的大学生，他非常有梦想并且努力付出实践，渴望成为乔布斯那样的人，但在努力之后并没有获得自己想要的，甚至跟他在书本上学来的有点不一样，他有点迷茫。

小比的情况是非常普遍，非常典型的，尤其是毕业不久的大学生。对自己的能力不了解，对工作的意义不明白，所以对前途非常迷茫。觉得自己读了很多书，应该有与之匹配的发挥的空间，但是却被现实狠狠的给了一巴掌。当在工作中遇到压力或者让自己不舒服的时候，就毫无章法的跳槽。

在此我就借小比的情况，来说说工作中的事。

一个是给小比同学一个比较完整、系统的答复；另一个也是给刚进入职场，尤其是进入互联网行业3年内的小伙伴在选择工作机会时做一个参考。下面我就从以下几个方面来说说：

• 工作给你提供了什么？
• 工作对你的价值是什么？
• 读了很多书为什么工资这么低？

一. 工作给你提供了什么？

著名的心理学家亚伯拉罕·马斯洛将人的需求分为5个层次

1. 最底层是生理需要：包括吃喝拉撒，呼吸，性等；
2. 第二层是安全需要：包括人身安全，财产安全，无病无灾等
3. 第三层是情感和归属的需要：包括友情，亲情，同僚之情等
4. 第四层是尊重的需要：对自己严格要求，受人尊重，有社会地位，有影响力
5. 最高层是自我实现的需要：实现个人理想抱负，发挥自己的能力到最大程度

这5个需求层次是金字塔形的。最底层是最基本的需求，也是人生活的根本，满足起来也比较容易，然后逐渐往上，满足起来越来越困难。

对于大部分刚毕业的大学生或者工作没几年的职场新人来说：没什么工作经验，没什么资源，也没有什么人脉；公司雇佣你，更多的是看中你的潜力，而不是现在的能力；使用的是你的执行力，而不是你指手画脚的能力；公司给你提供的是一份保障你生存的工资和其它更多的可能性。

所以，初入职场得到的工作一般都是基础岗，工资也不是很高。对于你来说，有了这样一份工作，就解决了自己的生存问题，也就是上面马斯洛需求理论里面最低的需求。当然现在生活好了，有很多人靠着父母长辈的资源可以不用担忧生存的问题，但我想大部分人还是像我这样的普通人，普通人意味着无法走捷径，无法靠外部资源获得优势，需要一份耕耘一份收获，甚至十分耕耘，一份收获。

所以在工作3年以内，我们工作的首要目标就是解决自己的生存问题，让自己在一个城市能够立足，能在一个行业获得一份工作，从行外人变成行内人。

如果刚毕业就想不被别人管，干自己想干的事，一个结果就是在职场初期频繁的跳槽，白白浪费积累经验的时间，另一个结果就是职场道路会非常波折，处处碰壁，会让自己非常迷茫。

当然这里让大家关注自己最低层次的需求，并不是让大家忽略其它的需求，而是需要做一个取舍和平衡。

二. 工作对你的价值是什么？

很多公司同一个工种都招很多人，给的待遇都差不多，有的人也是从同一学校招聘过来的，但是几年过后，差别会非常大。

拿产品经理来说，去招聘网站看看，要求都大同小异；但是过几年，有的人还是产品经理，有的人成了工资更高的高级产品经理，有的成了老板，有的人混不下去，离开了这个岗位和行业。

提供的待遇同样都是基本工资＋奖金，五险一金，零食水果，周末双休，为什么人和人差距这么大？

我们来看看看问题的本质：

表面上我们跟公司是一场交易，我们提供自己的经验，技术和能力，公司提供工作机会并付薪水给我们，看起来一份工作带给我们的价值是一份可观的薪水，实际上并不是这样的。

工资只是当前个人价值的体现，一份工作带给我们的价值除了当前的薪水，更重要的是要看我们在当前的工作中能积累下来什么价值。这个价值包括工作经验，人脉关系和行业资源等，而且这些价值会延迟到以后的工作中体现出来。

举个自己的例子：

我毕业的第一份工作是在人人网，做运营工作，工资是4000元。

但是我真正想做的是产品工作，幸好人人网是一个氛围比较宽松的公司，每个部门都有机会做一些创新性的产品。当时我们部门也有自己的产品，但这个产品不是我负责；而且这个产品因为发展一般，当时只有一个人负责。因为在同一个部门，比较熟悉，所以我在完成自己的工作后，有空就帮助负责这个产品的人梳理流程，收集用户需求，帮忙画原型等。

再加上我本身比较热爱互联网，自己也搞一些网站。经过这些训练，在工作几年后，虽然我的工作岗位还是运营岗，但是我已经有了产品的工作经验，为我后来去新浪微博做产品打下了很好的基础。

去了新浪微博，工资也翻了好几倍。同时因为干活多就需要跟很多同事打交道，所以认识了很多同事；而这些同事大多数后来都跳槽到了BAT及国内互联网圈一流的互联网公司，这些关系对我日后的工作带来来很大的帮助。

要知道运营的入门工资比产品要低很多，如果我计较工资多少，干活多少的话，可能到现在我也做不了自己真正喜欢的产品工作。

不同的人，在同样的岗位，公司提供同样的条件，积累的价值不同，最后发展的结果不一样。有的人积累了经验，会找到更好的工作；有的不仅积累了经验，还积累了人脉和资源，最后去创业做老板了。工作的价值在于你积累了什么，而不是得到了什么；工资是一时的，积累的价值是永久的，长在自己身上的。所以聪明的人都是积累价值而不是在现有的基础上讨价还价。

另外，不同的工作，薪酬的计算方式和积累的价值也不一样。

像上面小比选择的两份工作，第一份工作是销售，第二份工作是运营；销售一般的计薪方式是底薪＋提成，底薪非常低，收入主要来自销售的提成；而运营一般的计薪方式是基本工资＋奖金，基本工资是收入的主要来源。所以销售只要能获得更多的客户，就有可能获得更多的收入，而运营工作则不能。

这两个工作最后积累的价值也不一样：销售积累的是销售技巧和客户，运营积累的是你的运营经验及相关的行业人脉。不能将两个计薪方式不同，积累价值不同的工作进行比较，就像让比关公和秦琼谁跟厉害，这没法比，重要的是看你要未来怎么发展，那个积累对你未来的帮助最大。

明白了这个道理，在日常的工作中才会少点抱怨，多点干劲。像上面的小比同学，不仅更换了工作岗位，而且换了城市，等于自己之前积累的工作经验和人脉资源都丢掉了，工资自然会下降。

当然小比同学还年轻，处于探索的阶段，这样的跳槽是没有太大影响，毕竟之前积累不多，更换的成本也非常低，如果工作几年后再这样换就要当心了。

三. 读了很多书为什么工资这么低？

古人说“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，从古代起，读书就是人们飞黄腾达的一种方式，这让读书这件事变的非常势利，慢慢地就给很多人造成了一种错觉：读书越多的人一定越厉害，读书越多的人能力一定能力强，读书越多的人工资一定高，更容易找工作，读书多了就会混的更好。所以现在越来越多的人读研究生或者博士，并不是真正为了做研究，而是为了能找一份好工作。有些人也以自己名校毕业，读的书多为由在工作中心高气傲，眼高手低；而那些读书少的人变的比较自卑，没自信，让自己错失很多好的机会。

实际上在工作中每个岗位都有明确的岗位职责和业绩目标，只要能达到业绩目标则就会得到对应的收入，业绩越优秀对应的收入也越高。

业绩是需要真刀真枪干出来的，简单点说就是以结果为导向。所以在工作中经常会看到让你纳闷的事：那个明明学历不如你好，读书不如你多的人，却获得了晋升，是老板眼瞎了吗？当然不是的，最主要的就是他能为公司带来业绩，与读书、学历等关系不大。读书多不等于工资高，见识广不等于能力强，这之间没有一点点的逻辑关系。

那读书是不是无用呢？当然不是的，多读书当然是好的。

读书跟吃饭一样，是人的精神食粮，如果把在工作中的能力分为基本素质（道）和工作技能（术）的话，读书增加的是基本素质，这些素质体现在对一件事情的判断上，待人接物的态度上，以及做事的方法和效率上。基本素质就像大楼的根基，根基越扎实，楼可以盖的越高，人读的书越多，同样也会走的更远；但是并不会在工作中立马体现出来，这也是为什么很多公司对看起来很基础，很简单的岗位，依然要求很高的原因。尤其当你在进入职场多年后，可能都不用在一线干活了，能支撑你获得更好工作机会的是那些道，而不是术。

对于刚毕业或者工作没多久的人，工资肯定不会太高，有的工资真的是没有民工、服务员高／但是请记住：这只是你的起点工资。在前面已经说了，你的工资其实取决于你在工作中积累的价值。正常情况下，工资每年都会以一定的幅度增加，在10年后你的工资比你的起点工资可能已经翻了几十倍，但是那个当初跟你一样工资的服务员可能因为年龄大了，干不动了已经失业回家了，所以从一个更长的时间维度看工资这件事，才能看到读书的意义和自己的价值，自己心态也更平和。

结尾

不论是职场新人还是久经沙场的老将，很多人在面临职业选择的时候，往往并不那么理性。很多时候都是因为不甘心、不愿意受委屈、嫌弃工资低、攀比等这些个人原因，并没有从一个长远的角度来看问题，没有明白自己的目标和工作带给自己的价值，导致一言不和就跳槽。

跳槽、转行、转岗这些本身没有问题，但是在做之前一定要想清楚为什么，要不然只能随波逐流。看别人跳槽获得了高的工资，自己也想跳；同事转行做运营了，自己对工作不满意，也想转运营；听说某个同事换到互联网行业做产品经理，工资翻了好几倍，所以自己也想做产品经理，最后把自己活成别人的影子。

作者：木木，高级产品经理，曾经在人人网，新浪微博等从事产品运营工作。微信公众号：大白学堂（ID：dabaixuetang），欢迎交流沟通，一起学习进步。

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