续运营思维之求职场景的应用系列文之《像个运营一样思考：运营思维在求职场景中的应用》后，很多人反馈说最感兴趣——怎么推广自己那一part。那就响应受众反馈，先分享下【推广自己】这部分的思考吧。

本文回答核心一个问题——求职过程，把自己当做一个产品，你会怎么运营？

第一眼看到这个问题，你怎么的思考路径是什么？

• 定位你的受众：向谁运营？受众（用户）是谁？他们特点是啥？
• 确定你的目标：怎样算成功？短期要拿到什么结果？（目标导向对运营而言很重要，但这个话题太大…感觉说清楚了都可以去做人生导师了，本文不展开。）
• 确定你的定位：你想打造怎样的用户心智？
• 寻找推广路径：怎么推广？怎么展示独特卖点？怎样做ROI最合理？
• 保证良好体验：在什么环节应该特别注意用户反馈？（这个感觉需要专门聊一聊用户体验的问题了…本文不展开）

是不是看上去都是套路？嗯，那就对了。好好套路下自己。我们开始吧！

求职场景中，你的受众包括谁？

最常见的应该就是HR、业务主管了吧。下面想告诉你，要有一定分析逻辑，去准备自己呈现给受众的样子：定位受众是谁——了解他们的诉求——明确他们关心点——知道自己怎么呈现

HR和业务leader的分工和主要关心的点可能不同企业不太一样，以阿里巴巴为例，简单来说——HR主要“闻味道”，就是你这个人的三观和这个公司文化是不是契合，这个关系到把你要进来之后，你是不是能在这个组织中找到归属感，能够比较自在、长久的发展。业务leader会结合这个岗位的需要去找能力匹配、兴趣匹配、专业程度、发展潜力等方面匹配的人，这个关系到你到岗之后，能不能为这个业务带来价值。

那你面对不同的受众，肯定是要采用不同的“策略”啦……给到受众，他们关心的信息。珍惜面试过程中的每一个交互。大家时间很宝贵，不要浪费彼此时间。

但注意哦！这里不是让你弄虚作假，去呈现一个“假自己”，而是准备好完整、充分展现最真实、最优秀的自己。

并不要因为A公司要求比较内敛稳重的人，然后你为了取悦面试官，把本来张扬活泼的你，伪装成另外一个模样，那样即便骗得过面试官，但最后不适应环境的人终究还是自己。

如果让人给你打3个标签，可能会怎样？

别人怎么给你打标签，也就是别人心目中你的形象，也就是你的“个人形象”。我觉得成功的样子，应该是在某个环境里，人家提到XX，你就是那个第一个被想起的人，用术语（装逼一点的话）说，叫“第一提及率”。

然后我回忆了下…自己的各种标签、绰号…以及adj。

然后呢？然后你要想清楚，在职场环境中，你希望别人记住是怎样的你？你可以有这样的思考路径，如下只是举个例子……

明确自己希望打造怎样的职场形象——

1、在某个业务环境里，希望提起你，大家最深刻印象的是职场形象是什么特质、能力？然后努力打造自己在这方面的稀缺性！这样你在这个业务环境里就是最有竞争力，最不容易被替代的了。

2、在某个团队组织里，大家提到你，最直接的评价和标签是什么？然后好好展现自己的独特性！做自己，做最好的自己，做最特别的自己，可以优化成长，但尽量不要把自己的特性磨平，做一个有性格有特点的人，我觉得很重要。

然后就努力做，拿结果说话，有实打实的业绩为你的能力背书。让你的合作方、业务方、上下游对你在某方面的能力有充分的知晓和认可，让他们形成共振。不断拿到具体可感的结果，加强大家对你和这个特性的记忆。阶段性要回顾下自己，看看自己的成长，也多梳理下别人的反馈和建议，适时的对自我品牌做升级……你不能永远是那个“从0到1的小白”！

入职的第一年，你很听话，大家可能会觉得你执行力非常强，非常虚心学习。入职的第十年，你很听话，大家可能会说你不够有想法，没有观点，没有主见。

就像产品1.0打造完，其实慢慢要去探索2.0的模样。不断升级，才会不会被市场遗弃。

找到推广自己关键路径，注意ROI

ROI：投入产出比。无论推广自己还是投资自己，请务必好好考虑投入产出的问题！把精力放在最关键的点上。求职场景中的几个关键路径——

其实每个环节都有有一定的转化率和流失率，用户往往也在其中某个环节“体验不好”就流失了。那么你在每个阶段，怎么去“卖出”自己，其实就是这个命题——在不同的场景中，用不同的手段，售卖产品。

你要在关键路径上好好花时间去准备，其他的，为这些关键路径做铺垫的——你如果善于社交，可以好好运营你的职场人脉；你如果乐于总结，可以好好沉淀你的工作心得；如果强于学术，也可以好好进修拿到更多含金量较高的证书……每个人有打造自我的不同方式，没有定法，你可以选最适合自己去展示自己的一种方式就好了。

最后想说一句

以上。能分享复制的是分析和行动的思路……具体看个人啦。

辩证法说，具体问题具体分析，从实践中来，到实践中去。

产品运营说，每个产品有自己的独特性和推广路径，要分析好产品定位和市场，才能制定适合产品长期发展的策略和打法。

作者：陈筱铓，阿里巴巴产品运营，从0到1，和神经网络式客户体验管理平台（9点电台）共成长。个人公众号：Tooome2017，欢迎互动交流…

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