优秀的人才，是每一个管理梦寐以求的。在现实中，我经常会遇到企业的管理层向我表达他们对于人才的渴望，但吸引人才并不是一件容易的事。

如果你是一家拥有良好雇主品牌和雄厚实力的公司，吸引优秀的人才不一定有很大的难度。但如果你的公司是一家普通的公司，或者是刚刚起步的公司，没有优厚的条件，开不出市场最高的薪酬，你一定会感受到吸引优秀人才的不易。普通的人才你看不中，而你看中的优秀人才，又会因为各种各样的理由拒绝你的offer。

在这样的情形下，拿什么来吸引你，我的人才。这里我们给大家一个参考模型。在你和你渴望的人才沟通的时候，你关注这个模型，用这三板斧来和他沟通，会让你在吸引人才的道路上事半功倍。

这个模型叫做3S模型，3S模型得名于三个英文词组的首字母，即三个Share（分享）。

在你吸引一个优秀人才的时候，3S模型将有助于你与人才进行高效的沟通、谈判，并最终能够让他成为你团队的一份子。现在，我们一起来深入探讨这个模型。

3s模型

第一个Share是Share the vision

Vision就是一个公司的愿景和目标，是我们这个团队希望实现的方向。这里列举一些知名的公司的vision：阿里巴巴使命是，成为全球最大的电子商务公司，一家持续发展102年的公司;Facebook创立时的愿景是，连接全世界。

所谓的分享公司的Vision，就是指管理者和创始人把这个团队或者公司未来的宏大的理想灌输给他们希望吸引的人才。

很多时候，优秀的人才之所以愿意加入我们的团队，其实是奔着我们希望做成的某件事情和我们未来能够共同成就的事业的。

在阿里巴巴早期的时候，甚至包括它上市之后，阿里的成员们始终坚持的口头禅就是“梦想还是要有的，万一实现了呢”。

所以，在团队的组建的过程当中，管理者如何收获优秀人才、合伙人、团队成员对这个团队、公司的远期愿景、核心理念的认可和支持，让小伙伴与之一起同舟共济，是达成目标的关键。

作为一个好的管理者，或者是优秀的领导，你一定要是一个非常优秀的布道者。

所谓的布道，是可以把你脑海当中规划的远景目标、宏伟梦想不断地灌输给你身边的人，灌输给你的小伙伴们，让他们对这个梦想充满着憧憬，充满着希望，并深信可以通过这个团队的努力去实现。

这来自于领导者的坚定的信念。包括Steve Jobs、马云在内的顶级团队管理大师，其本身都是非常优秀的布道者。他们会利用各种场合向团队内外描绘公司的未来，即使是在公司困难的时期。

这是模型的第一个关键S，不论你的公司的大小，每个公司都应当有一个远大的宏伟的Vision以凝聚人心。

但是现实是很多公司都忽略了这一因素，有些人觉得，我们公司还小，还不需要考虑这些。这样会产生的一个问题是，有时候团队成员辛苦工作，但却并不知道去往的目标是什么。这样的状态持续一段时间以后，成员就会陷入疲态和迷茫，这对于优秀人才的挽留是极其不利的。越是优秀的人才，越是在乎未来。

第二个Share：Share the company

即分享公司。分享公司的核心概念，是从利益的角度出发的，是向每一位新加入的成员传达“我们很在乎你的加入，我们希望你成为这个公司的一部分，而这个公司也有你的一份。公司未来的成长所获得的收益你是有份的。”的信息。

这是从人的经济性的角度来考虑，任何人的职业付出，都会考虑经济利益。这是管理者一定不能忽视的问题。

分享公司旨在激发人才加入公司和团队并不遗余力地发挥才能，让员工能够意识随着团队不断的成长和公司的增值，他也能从中获得更大的利益。让他意识到他今天的加入和付出，通过杠杆的形式，可以在未来换来几何性的财富的增长。

在之前采取这种方式的多是一些新创公司，有些同学可能说，我们公司是传统的公司，但现在我们看到越来越多的一些成熟公司，也在通过这种长期激励的方式将员工的付出和公司的成长绑定起来。

比如我们看到的海尔、华为的合伙人制定、永辉的事业合伙人，采用的就是人才绑定的策略。许多优秀的人才，可能他们的关注并不是今天工资单的数字，而是未来资本账户里的金额。

Share company的另外一个好处，其实是将公司或者团队的短期人力成本分摊到相当长的时间周期里。这对于许多公司或团队的早期发展是非常有利的。

我看到有一些现实中创始人或者管理者非常善于利用这些。有一家我辅导过的AI新三板公司，老板并不是技术的大牛，公司也并非实力非常雄厚。公司却聚集国内甚至全球化的顶尖AI人才，而且这些人才的薪酬水平并不高。

我在刚和这只团队接触的时候，这是令我好奇的第一个问题。是什么东西将这群优秀的人才聚集。在后续的咨询辅导过程，我发现，这个公司的CEO经常在不同的场合和他的团队成员描述未来公司的愿景，以及每个人可以获得的价值收益。这样以短期少投入，以未来去撬动人才的方式，给企业带来很大的帮助。

第三个Share：Share the value

Value就是指你的成员候选人，或者说你想要吸引的人才所在乎的东西，也就是他希望从你这里得到的东西。

每个人在选择一个工作的时候，一定有着他的个性诉求。他是在乎他的工作环境，还是在乎他的工作氛围，是在乎他的工作内容，还是在乎身边是不是有牛人或领导给予帮助。

一个管理者在想要去吸纳一个人才的时候，一定要很清楚他最在乎什么。若你能够清晰地知道他的需求，这将对于你收获这个人才大有裨益。如果你能够把握准他的这个需求，着重满足他这个需求的的时候，你在谈判的过程中就可以占得先机。

同样，对于优秀人才的获取，作为管理者，可能要采取盯人战术，通过不断反复地沟通，三顾茅庐才能达到目的。

一个优秀的人才加盟，可能有时候就可以为你创造一个新的战场，带来持续的胜利，为此的付出都是值得的。所以，请牢牢记住你的3S策略。

以上，希望对你有所帮助。

作者：倪云华（微信公众号“倪云华新知”），十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务。互联网公司创始人，上市公司副总裁。多家创业公司管理顾问。著有《共享经济大趋势》。

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